发布类型
混合
职位概述
客户执行官，数据泄露响应的角色是一个SME角色，专注于将Relativity的AI产品——数据泄露响应，带给全球最大的公司中的新客户和现有客户。Relativity提供解决方案，以支持律师事务所、企业和强大的合作伙伴社区的法律数据智能需求。此角色将成为我们RelOne+团队的一部分，该团队支持AI产品的推出和采用，是我们最新和增长最快的市场推广重点领域。
职位描述和要求
职位职责：
• 负责推动数据泄露响应产品在全球所有客户细分市场的销售。
• 建立和深化与战略客户群的高管关系，以帮助影响他们的长期技术和决策。
• 独立管理整个销售周期，以增加数据泄露响应，包括领导产品演示、部门介绍以及谈判条款和理解相关的法律和商业风险（包括向C级高管展示多年协议）。
• 与产品营销、产品、法律和工程团队协调，通知Relativity的G2M战略，以促进数据泄露响应的全球增长。
• 与全球各地的销售代表协调全球销售机会。
资格要求：
• 在企业软件公司拥有5年以上成功的配额管理、全周期销售经验。
• 拥有SaaS销售经验，理想情况下是在网络/事件响应行业。
• 具备复杂解决方案销售或客户成功管理的经验（例如，销售需要最终客户重新调整某些业务流程的解决方案的经验）。
• 在区域规划、战略客户规划和配额达成方面持续成功。
• 对公众演讲和进行演示有高度的舒适度。
#LI-LB1
Relativity致力于竞争性、公平和公正的薪酬实践。
该职位有资格获得包括竞争性现金目标收入（OTE）和长期激励在内的总薪酬。该角色的预期OTE范围为以下数值之间：
$132,000 和 $198,000
最终提供的OTE将基于多个因素，包括但不限于候选人的经验深度、技能组合、资格和内部薪酬公平性。通常在范围的最高端招聘并不典型，以便为该职位的未来有意义的薪资增长留出空间。 
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