关于
发布类型
远程/混合
职位概述
云合作伙伴专员将在支持 Relativity 云联盟战略的执行和运营卓越方面发挥关键作用，特别是在与微软和 GCP 等超大规模云服务提供商的合作中。该职位专注于推动共同销售操作、合作伙伴计划和市场流程的效率，以帮助通过云生态系统加速增长。
您将负责协调跨职能活动，管理交易和程序工作流程，支持合作伙伴赋能工作，确保关键合作伙伴数据的准确性和可见性。您的工作将涵盖 Azure 市场操作、CRM 卫生、交易注册、共同销售提交、报告以及在云合作伙伴领域维持运营节奏等方面。您将与销售、产品、市场和法律等团队密切合作，以将联盟操作与战略目标对齐。
该职位为您提供了一个独特的机会，可以通过建立基础设施、流程和日常执行，促进 Relativity 云合作伙伴关系的成功，从而实现更深层次的合作伙伴参与和可扩展的联合增长。
职责
职位描述和要求
共同销售与交易注册管理
• 推动共同销售操作的执行，包括推荐创建、交易注册、交易验证以及与 Relativity 销售团队和微软现场销售人员的协调。
• 通过适当的 CRM 卫生和报告，确保准确的管道跟踪、销售人员归属和与微软 KPI 的对齐。
PRACR 报告与合作伙伴影响追踪
• 管理每月 PRACR 提交，以捕捉微软影响的机会并跟踪销售人员参与情况。
• 与 RevOps 和销售领导合作，保持报告的准确性并支持微软的问责模型。
• 识别受影响交易中的模式，以告知销售赋能和合作伙伴策略。
市场执行与销售赋能
• 与产品营销和微软合作伙伴经理合作，开发联合市场推广材料、解决方案概述和合作伙伴活动的信息传递。
• 通过 Highspot 等渠道维护销售和客户成功团队的内部赋能材料，确保共同销售资源的准确性和可访问性。
• 跟踪资产表现和反馈，以迭代内容并提升销售人员参与度。
市场操作支持
• 支持 Relativity 的 Azure 市场产品管理，包括列表更新、私人报价设置和价格配置。
• 与微软和内部利益相关者合作，以确保客户和销售人员的交易体验顺畅。
• 通过培训和材料开发推动内部对市场作为销售渠道的认知和使用。
合作伙伴计划与激励执行
• 监督与微软项目的执行和合规性，例如 IP 共同销售、认证软件认证、Azure 创新、Azure 迁移与现代化、交易与增长以及市场奖励。
• 跟踪里程碑、提交截止日期和文档需求，以确保持续的项目合格性。
• 支持基于活动的激励和奖励，内部协调以最大化项目参与和价值。
活动与市场协调
• 协助规划和执行联合市场营销工作，包括网络研讨会、活动和联合品牌活动。
• 与内部团队和微软合作伙伴营销协调，以提升 Relativity 的知名度并促进解决方案意识。
• 维护日历、材料和参与摘要，以支持市场营销工作的可见性和跟进。
资格
• 2-4 年合作伙伴运营、渠道计划、业务运营或相关角色的经验，最好是在 SaaS 或企业软件环境中。
• 强大的组织能力，能够管理多个程序、流程和利益相关者，注重细节和跟进。
• 具备 CRM 系统和合作伙伴门户/工具的经验。
• 良好的口头和书面沟通能力，能够将跨职能输入转化为清晰的行动计划或文档。
• 具有主动、资源丰富的工作方式和“建设者”心态。
• 自我驱动，具备主人翁意识，主动识别差距、改善流程并全程跟进。
优先资格
• 有与微软 AI 云合作伙伴计划、AWS 合作伙伴网络或 Google 云合作伙伴优势计划合作的经验。
Relativity 致力于提供具有竞争力、公平和公正的薪酬实践。
该职位的总薪酬包括具有竞争力的基本工资、年度绩效奖金和长期激励。
该职位的预期薪资范围为：
$94,000 到 $140,000
最终提供的薪资将基于多个因素，包括但不限于候选人的经验深度、技能组合、资格和内部薪酬公平性。通常不会在薪资范围的上限聘用，以便在该职位上实现未来有意义的薪资增长。
附加技能
• Google 云平台
• 加利福尼亚州洛杉矶
工作经验
• 云架构师
• 业务开发 / 销售开发代表
• 销售经理 / 销售总监
语言
• 英语 
