描述
您是一位以客户为中心的构建者，热衷于帮助客户实现其全部潜力吗？您是否具备商业敏锐度、AWS 上的 SAP 背景以及 SAP LOB 应用程序（财务管理、供应链管理、人力资本管理、支出管理）的知识和经验，以帮助将 AWS 定位为客户的首选云服务提供商？您是否喜欢构建新的战略和数据驱动的业务？加入 AWS 专家和合作伙伴（ASP）组织，成为高级合作伙伴发展经理 - SAP LOB 应用程序！
我们从客户最复杂和关键的商业问题出发，构建并执行市场推广计划，将 AWS 的想法转化为数十亿美元的业务。作为 ASP 的一部分，您将为 AWS 客户倡议的整个生命周期提供专业知识，从开发新服务和产品的想法，到加速现有合作伙伴产品、合作伙伴解决方案和差异化的 AWS 产品的采用。我们以大胆思考、为客户提供卓越成果以及作为 #OneTeam 在 AWS 内部协作而自豪。
在 ASP 内部，该职位是全球 SAP 合作伙伴团队的一部分，您将领导 AWS LOB 应用程序的全球合作伙伴关系及市场推广计划的开发和执行。全球团队关注大局并制定计划，以便世界上最以客户为中心的技术团队能够创造历史。您是全球专家、架构师、合作伙伴和客户团队的项目负责人，并为我们在您所负责领域内解决客户问题的方向和标准设定方向。您与 AWS 内部的技术和业务团队合作，将客户的声音带入我们的产品开发路线图以及我们的市场推广渠道（销售、市场营销和合作伙伴）。
在这个角色中，您将担任 LOB 应用程序的市场推广负责人，与 SAP 合作记录联盟的框架和要求，与 AWS 团队（解决方案架构师、解决方案和市场推广计划、工程、合作伙伴组织）合作，并与 AWS 全球系统集成商和 ISV 合作伙伴合作，建立一个整体的市场推广方法，以区分 AWS 的 LOB 应用程序，影响我们的产品战略以在 AWS 上部署创新服务，为 AWS 和合作伙伴的销售人员开发内容和市场推广资产，以赢得更多的 LOB 应用程序业务。
AWS 和 SAP 自 2008 年 SAP 成为客户以来一直在合作。我们共同认证了 AWS 以支持大多数 SAP 解决方案，推出了旨在满足 SAP 客户需求的专用 EC2 实例，并帮助 SAP 利用 AWS 服务为其多个 SaaS 和 PaaS 产品（如 Concur、SuccessFactors（针对政府机构）、HANA 云平台、Signavio 和 SAP Analytics Cloud）提供动力。AWS 自 2011 年以来一直在支持 SAP 工作负载，至今已有数千名客户在 AWS 上运行其 SAP ERP 和相关的关键业务系统，采用 RISE、传统永久许可证和混合部署模式。
主要工作职责
• 支持联盟并领导产品线的市场推广，开发和协调销售动作，涵盖销售、市场营销、合作伙伴、产品、培训和专业服务团队。
• 利用您的深厚领域专业知识，创建一流的市场推广支持和销售策略。
• 将市场信号反馈给领导层，包括地理、市场营销、财务和产品团队，以推动 AWS 产品路线图和产品的创新。
• 拥有向 AWS 高管报告市场推广计划执行和项目的规划节奏。
• 展示思想领导力，能够在行业活动、会议、研讨会等场合上可信地代表 AWS。
• 偶尔支持现场团队进行高管简报、概念验证，并与高优先级客户取得重大胜利。
关于团队
亚马逊网络服务（AWS）是全球最全面、应用最广泛的云平台。我们开创了云计算，并从未停止创新——这就是为什么从最成功的初创公司到全球 500 强企业的客户都信任我们强大的产品和服务组合来推动他们的业务。
多元化体验
亚马逊重视多元化的经验。即使您不符合职位描述中列出的所有首选资格和技能，我们也鼓励候选人申请。如果您的职业生涯刚刚开始，未按照传统路径发展，或包含替代经验，请不要让它阻止您申请。
工作/生活平衡
我们重视工作与生活的和谐。工作成功的实现绝不应以家庭牺牲为代价，这就是为什么我们努力在工作文化中寻求灵活性。当我们在工作场所和家庭中感到受到支持时，在云中没有什么是我们无法实现的。
包容性团队文化
在 AWS，我们天生就有学习和好奇的性质。我们员工主导的亲和力小组促进了包容文化，使我们能够为自己的差异感到自豪。持续的活动和学习体验，包括我们的种族和民族对话（CORE）和 AmazeCon（性别多样性）会议，激励我们不断接受我们的独特性。
指导和职业发展
我们不断提高我们的绩效标准，努力成为地球上最好的雇主。这就是为什么您会在这里找到无尽的知识共享、指导和其他职业发展资源，帮助您发展成为更全面的专业人士。
基本资格
• 8 年以上 SAP 业务发展、战略合作伙伴关系、产品营销或项目管理经验。
• 具备 BDC 的知识和直接客户经验（例如，确定需求、将需求与技术方法和解决方案匹配、根据需求开发解决方案）。
• 8 年以上与 SAP 业务和技术客户合作的经验，帮助他们迁移到云或托管和管理服务提供商。
• 7 年以上销售项目/业务发展经验，包括开发销售材料、与现场合作制定客户计划、支持/激活现场，以及撰写年度市场推广（GTM）计划和每月业务回顾（MBR）。
首选资格
• 6 年以上与 BDC 相关的 SAP 业务发展、战略合作伙伴关系、产品营销或项目管理经验。
• 具有建立、启动、管理和完善大规模销售/战略合作伙伴关系项目的经验。
• 具备解读数据并提出商业建议的经验。
• 具备识别、谈判和执行复杂法律协议的经验。
• 熟悉 AWS 服务及其如何用于现代化 SAP。
亚马逊是一个平等机会的雇主，不会因受保护的退伍军人身份、残疾或其他法律保护身份而歧视。
洛杉矶县申请者：该职位的工作职责包括：安全并与其他员工、主管和工作人员合作；在压力条件下遵循卓越标准；与员工、主管和工作人员有效且尊重地沟通，以确保卓越的客户服务；遵循所有联邦、州和地方法律及公司政策。犯罪历史可能与该职位的一些重要工作职责存在直接、负面关系。这些包括上述列出的职责和责任，以及遵守公司政策、行使良好判断、有效管理压力和安全、尊重地与他人合作、表现出可信赖和专业精神、维护业务运营和公司的声誉的能力。根据洛杉矶县公平机会条例，我们将考虑有逮捕和定罪记录的合格申请者。
根据旧金山公平机会条例，我们将考虑有逮捕和定罪记录的合格申请者。
我们的包容文化使亚马逊员工能够为客户提供最佳结果。如果您有残疾并在申请和招聘过程中需要工作场所的便利或调整，包括面试或入职过程的支持，请访问 https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations 获取更多信息。如果您申请的国家/地区未列出，请联系您的招聘合作伙伴。
我们的薪酬反映了美国多个地理市场的劳动成本。该职位的基本薪资范围为每年 158,400 美元（在我们最低的地理市场）至 262,000 美元（在我们最高的地理市场）。薪酬基于多个因素，包括市场位置，并可能因职位相关的知识、技能和经验而有所不同。亚马逊是一家全面薪酬公司。根据所提供的职位，可能会作为全面薪酬包的一部分提供股票、签约奖金和其他形式的补偿，以及全方位的医疗、财务和/或其他福利。有关更多信息，请访问 https://www.aboutamazon.com/workplace/employee-benefits。该职位将持续发布，直到填满。申请者应通过我们的内部或外部职业网站申请。
公司 - 亚马逊网络服务，Inc.
职位 ID：A3026996 
纽约