Reddit 是一个社区的集合。它建立在共同的兴趣、热情和信任之上，是互联网上最开放和真实的对话的家园。每天，Reddit 用户提交、投票和评论他们最关心的话题。拥有超过 100,000 个活跃社区和大约 1.01 亿的每日活跃独立访问者，Reddit 是互联网最大的资讯来源之一。欲了解更多信息，请访问 redditinc.com。
Reddit 正在寻找一位具有战略眼光和结果导向的全球中小企业销售总监，以定义并领导我们中小企业广告客户细分市场的全球愿景、战略和执行。这一关键领导角色将负责推动绩效、可扩展性和在我们全球外包销售合作伙伴生态系统中的运营卓越，该生态系统包括数百名销售代表和支持角色，遍布北美和欧洲、中东及非洲地区。
该职位向我们的全球中型市场 + 中小企业副总裁汇报，将监督区域销售总监，影响跨职能优先事项，并在内部代表中小企业广告客户的声音。理想的候选人是具备全球中小企业销售运营扩展经验的公认领导者，拥有管理外包合作伙伴关系的深厚经验，并能在快速变化的矩阵环境中蓬勃发展。
地点：该职位要求在我们的销售中心附近工作。理想情况下，这位领导者应与我们在葡萄牙里斯本或犹他州盐湖城的中小企业供应商团队现场办公。我们也欢迎能够在我们位于伦敦、纽约、旧金山或洛杉矶的办公室亲自工作的候选人。
您将做的工作：
• 拥有 Reddit 的中小企业销售细分市场的全球战略和执行，包括增长目标、供应商绩效、预算分配和市场扩展
• 领导一个分布在全球的区域中小企业销售总监、供应商绩效经理和跨职能项目负责人团队
• 监督一个由合作伙伴管理的供应商团队网络，涵盖关键全球中心（例如犹他州、里斯本和悉尼），包括 350 多名销售代表、经理和支持人员
• 构建和完善可扩展的工作流程、赋能计划和绩效框架，以确保在所有市场中的一致执行和高投资回报率
• 与市场营销、销售运营和产品部门合作，协调针对中小企业受众的漏斗生成、潜在客户资格认证和转化策略
• 作为中小企业广告客户的内部代表，倡导他们的需求，并提供见解以改善产品市场契合度和服务交付
• 建立并领导定期的全球业务回顾，与内部和合作伙伴领导层跟踪进展，识别差距，并根据需要调整方向
• 确保外包执行的运营卓越，包括遵守服务水平协议（SLA）、客户关系管理（CRM）卫生、管道管理和活动有效性
资格：
• 10 年以上销售、业务运营或销售战略角色的经验，至少 5 年管理全球或多地区销售组织的经验
• 在扩展外包中小企业销售运营方面取得成功，具有直接管理供应商团队和国际市场扩展的经验
• 深刻理解中小企业广告客户生态系统及其驱动获取和留存所需的销售流程
• 优秀的沟通、影响和高管演示技能；能够在内部向高级领导层代表中小企业业务
• 强大的财务和分析能力；在管理运营支出预算和优化投资回报方面经验丰富
• 精通绩效仪表板、预测和工具（例如 Salesforce、Looker、Outreach）
• 具备推动跨矩阵职能对齐的能力，包括市场营销、产品、销售运营和赋能
福利：
• 综合医疗福利和收入替代计划
• 401k 匹配
• 家庭计划支持
• 性别确认护理
• 心理健康与辅导福利
• 灵活的假期和 Reddit 全球休假
• 慷慨的带薪育儿假
• 带薪志愿者假期
薪资透明性：
该职位的薪资范围可能跨越多个职业级别。
除了基本工资外，该职位还可获得限制性股票单位形式的股权，并且还将有资格获得佣金。此外，Reddit 为美国员工提供广泛的福利，包括医疗、牙科和视力保险、401(k) 计划（雇主匹配）、慷慨的假期和育儿假。要了解更多信息，请访问 https://www.redditinc.com/careers/。
为了向候选人提供更大的透明度，我们分享所有美国职位的基本薪资范围，无论州别。我们根据职能、级别和国家位置为所有角色设定标准基本薪资范围，并与类似阶段的成长公司进行基准比较。最终的报价金额由多个因素决定，包括技能、工作经验的深度和相关的执照/证书，可能与以下列出的金额有所不同。
该职位的基本薪资范围为：
$254,600—$356,500 美元
在特定角色和位置，面试将被录制，并由人工智能（AI）进行转录和总结。您将在任何安排的面试之前有机会选择不参与录音、转录和总结。
在面试中，我们将收集以下类别的个人信息：标识符、专业和与就业相关的信息、感官信息（音频/视频录制），以及您选择与我们分享的任何其他类别的个人信息。我们将使用这些信息来评估您申请就业或独立承包商角色的资格。我们不会出售您的个人信息或将其披露给任何第三方用于其市场营销目的。我们将在做出聘用决定后立即删除您的面试录音。有关我们如何处理您的个人信息（包括其保留），请参阅我们针对潜在员工和承包商的候选人隐私政策。
Reddit 自豪地成为一个平等机会的雇主，致力于建立一个代表我们服务的多元社区的劳动力。Reddit 承诺在我们的招聘程序中为合格的残疾人士和残疾退伍军人提供合理的便利。如果由于残疾原因，您在面试过程中需要便利，请告知您的招聘人员。 
