关于 Anthropic
Anthropic 的使命是创建可靠、可解释和可控制的 AI 系统。我们希望 AI 对我们的用户和整个社会都是安全和有益的。我们的团队是一个快速增长的由致力于研究、工程、政策专家和商业领袖组成的团队，共同致力于构建有益的 AI 系统。
关于这个角色
Anthropic 正在寻找一位优秀的表现者来推动我们与谷歌云的战略增长。您将在管理这一关键关系方面发挥重要作用，创造大规模的收入机会，并与两个组织的领导层合作，通过 GCP 的全球生态系统加速 Anthropic 的 AI 采用。
在这个角色中，您将帮助塑造前沿 AI 技术如何大规模商业化，并制定成功的 AI 云服务提供商合作伙伴关系的蓝图。
职责
• 为我们的 GCP 合作伙伴关系制定和执行全面的 GTM 策略，包括共同销售动作、赋能计划和联合商业计划
• 制定预测模型，建立管道，并为合作关系设定收入目标
• 在 GCP 内部建立和维护跨职能关系
• 推动联合市场和销售计划的战略规划和执行，包括主要客户参与
• 创建和实施可扩展的合作伙伴运营流程，包括升级管理和报告
• 提供战略市场情报和竞争洞察，以指导产品和商业战略
• 设计和执行销售计划和赋能程序
• 参与与关键利益相关者的每月业务评审
• 确定并开发战略机会以扩展合作伙伴关系的范围和影响
如果您符合以下条件，您可能非常适合这个职位
• 8 年以上的工作经验，理想情况下包括 2-4 年高强度、分析性角色（投资银行、管理咨询或类似角色）和 4 年以上在快速成长的科技公司中的 GTM 经验
• 深入理解企业云服务和 AI/ML 市场动态
• 出色的沟通和建立关系的能力，能够与技术和商业利益相关者有效沟通
• 有能力在大规模下制定和执行成功的共同销售策略
• 在战略、业务运营和项目管理方面表现出色
• 能够在快节奏的环境中茁壮成长，适应变化的优先事项，并平衡战略思维与战术执行
• 有与技术产品合作的经验，并将复杂的能力转化为商业价值
强有力的候选人可能还具备
• 在高增长初创企业中扩展 GTM 的直接经验或在大型科技公司中领导企业销售或合作伙伴关系的经验
• 熟悉大型语言模型及其在生成 AI 中的应用
• 之前与云和大型技术合作伙伴关系的工作经验
• 计算机科学、软件工程、数据科学或相关领域的技术背景
• MBA 或相关学科的高级学位
申请截止日期：无。申请将按滚动方式进行审核。
该职位的预期基本薪资如下。我们全职员工的总薪酬方案包括股权、福利，并可能包括激励性薪酬。
年薪
$150,500—$210,000 美元
后勤
教育要求：我们要求至少拥有相关领域的学士学位或同等经验。
基于位置的混合政策：目前，我们希望所有员工在我们的办公室至少工作 25% 的时间。然而，某些角色可能需要在办公室工作更多时间。
签证赞助：我们确实提供签证赞助！然而，我们无法为每个职位和每个候选人成功赞助签证。但是如果我们向您发出报价，我们将尽一切合理努力为您获得签证，并保留移民律师协助此事。
我们鼓励您申请，即使您认为自己并不符合每一项资格。并非所有优秀候选人都会满足列出的每一项资格。研究表明，来自代表性不足群体的人更容易经历冒名顶替综合症和怀疑自己候选人资格的力量，因此我们敦促您不要过早排除自己，如果您对这项工作感兴趣，请提交申请。我们认为，像我们正在构建的 AI 系统具有巨大的社会和伦理影响。我们认为这使得代表性更加重要，我们努力在团队中包括各种多元化的观点。
我们的不同之处
我们相信，最高影响的 AI 研究将是大科学。在 Anthropic，我们作为一个统一的团队在少数几个大规模研究项目上工作。我们重视影响——推进我们可控制、值得信赖的 AI 的长期目标——而不是在较小和更具体的难题上工作。我们将 AI 研究视为一种经验科学，它与物理学和生物学有许多共同之处，也与计算机科学的传统工作相似。我们是一个极其合作的团队，我们经常举办研究讨论，以确保我们在任何时候都在追求最高影响的工作。因此，我们非常重视沟通技巧。
了解我们研究方向的最简单方法是阅读我们最近的研究。这项研究继续了我们团队在加入 Anthropic 之前所从事的许多方向，包括：GPT-3、基于电路的可解释性、多模态神经元、规模法则、AI 和计算、AI 安全中的具体问题以及从人类偏好中学习。
来和我们一起工作吧！
Anthropic 是一家总部位于旧金山的公共利益公司。我们提供具有竞争力的薪酬和福利、可选的股权捐赠匹配、慷慨的假期和育儿假、灵活的工作时间，以及一个宜人的办公空间，以便与同事合作。关于候选人 AI 使用的指导：了解我们在申请过程中使用 AI 的政策。 
