在 2012 年，Lambda 在一群人工智能工程师的带领下开始，发布研究成果于顶级机器学习会议。我们最初是一家由人工智能工程师创建的人工智能公司，这一点没有改变。如今，我们的使命是成为全球顶尖的人工智能计算平台。我们为工程师提供工具，以快速、安全、经济且可扩展的方式部署人工智能。无论他们需要强大的本地 GPU 硬件，还是灵活的云解决方案，我们都有能力实现这一目标。Lambda 的人工智能云已被全球领先的公司和研究机构采用，包括 Anyscale、Rakuten、人工智能研究所，以及多家市值超过一万亿美元的企业。我们的目标是让计算像电一样轻松和普遍。
如果您想建立世界上最好的深度学习云，请加入我们。
• 注意：此职位要求每周在我们旧金山办公室工作 4 天；Lambda 当前指定的在家工作日为星期二。
您将做的事情
• 外部潜在客户开发：每天通过电话或使用并行拨号器进行广泛的外部联系，以接触大量联系人，目标是生成新的潜在客户和机会。
• 领域潜在客户生成：研究并识别分配区域或细分市场内的潜在客户，为 Lambda 的人工智能基础设施解决方案建立强大的合格潜在客户管道。
• 发现电话：与工程和技术利益相关者（例如机器学习工程师、IT 经理）进行初步的发现对话，了解他们的需求并介绍 Lambda 的价值主张。
• 活动跟进：主动跟进来自 VIP 活动、网络研讨会和行业会议的潜在客户，通过及时的联系和个性化的沟通将活动联系人转化为合格机会。
• 交易管理：管理和关闭短期销售周期的交易，处理 Tier 3 客户（小型客户），从初始联系到合同签署。力求达到或超过该细分市场的目标。
• 销售支持：通过准备销售内容（演示文稿、技术摘要、案例研究）来协助高级客户经理，并确保所有活动和记录都记录在 CRM 中。保持客户互动的准确和最新记录。
• 跨职能对齐：与销售运营紧密合作，遵循最佳实践并维护管道卫生。与跨职能团队（销售赋能、市场营销、产品）合作，确保在产品更新、活动和培训方面保持一致。
• 绩效与报告：持续达到或超过每月活动指标（电话、电子邮件、会议设置），并为季度管道/收入目标做出贡献。保持对您活动和结果的清晰报告。
您
• 经验：在业务发展、销售开发或内部销售角色中拥有 3 年以上的经验，具有高容量外部潜在客户开发和潜在客户生成成功的记录。
• 销售：与初创公司、中型市场和小型企业客户或复杂组织进行接触和销售的经验，能够驾驭利益相关者结构。
• 沟通：优秀的口头和书面沟通能力；能够主导与技术利益相关者的电话/视频对话和电子邮件联系。
• 结果导向：在快节奏、目标导向的环境中，展示满足和超越 KPI 或配额的能力（例如，合格机会、生成的管道）。
• 组织技能：强大的时间管理和组织能力，能够高效处理多条潜在客户、跟进和任务。自我激励，积极主动地进行潜在客户开发。
• 跨职能合作：能够与客户经理和跨职能同事协作工作，接受反馈并与更广泛的销售策略保持一致。
优先考虑
• 行业知识：熟悉人工智能/机器学习、云计算或企业硬件解决方案，能够理解和讨论人工智能基础设施的基本技术概念。
• 成交经验：之前管理完整销售周期或关闭交易的经验（特别是在 SaaS、云或硬件环境中）是一个加分项。
• 初创公司背景：在高增长初创公司或类似快节奏环境中的工作经验，展示适应能力和资源fulness。
• 竞争洞察：对企业人工智能/云市场和竞争对手的了解，以有效定位 Lambda 的产品。
• 工具经验：Salesforce、Outreach.io、Apollo.io、LinkedIn Sales Navigator、Dialpad、并行拨号器、人工智能驱动的 SDR 工具
薪资范围信息
这是一个有薪的非豁免角色，符合加班资格。根据市场数据和其他因素，此职位的年薪范围为 115,000 美元至 173,000 美元，基础/佣金比例为 60/40。然而，符合条件的候选人如果与职位描述中列出的资格有显著不同，薪资可能高于或低于此范围。
关于 Lambda
• 成立于 2012 年，员工约 350 人（2024 年）并快速增长
• 我们提供慷慨的现金和股权补偿
• 我们的投资者包括 Andra Capital、SGW、Andrej Karpathy、ARK Invest、Fincadia Advisors、G Squared、In-Q-Tel (IQT)、KHK & Partners、NVIDIA、Pegatron、Supermicro、Wistron、Wiwynn、美国创新技术、Gradient Ventures、Mercato Partners、SVB、1517、Crescent Cove。
• 我们的系统需求极高，季度盈利持续增长
• 我们的研究论文已被顶级机器学习和图形会议接受，包括 NeurIPS、ICCV、SIGGRAPH 和 TOG
• 为您和您的家属提供健康、牙科和视力保险
• 为特定职位提供通勤/在家工作补贴
• 401k 计划，提供 2% 的公司匹配（美国员工）
• 灵活的带薪休假计划，我们都实际使用
最后说明：
您不需要满足所有列出的期望才能申请此职位。我们致力于建立一个拥有多样化背景、经验和技能的团队。
平等机会雇主
Lambda 是一个平等机会雇主。申请者不论种族、肤色、宗教、信仰、国籍、年龄、性别、性别、婚姻状况、性取向和身份、遗传信息、退伍军人身份、公民身份或任何其他受当地、州或联邦法律禁止的因素，均会被考虑。 
旧金山