关于团队与角色：
Rubrik 的销售组织是一个团结的精英跨职能销售专业团队，帮助公司和政府机构在面对网络攻击、恶意内部人员和操作中断时实现韧性。我们通过世界一流的销售赋能计划提供持续的职业发展，而我们的 One Rubrik 销售方法则提供了您超越目标、最大化收入潜力并将职业提升到新水平所需的所有资源。在此过程中，您将为保护世界数据做出真正重要的贡献。
作为云产品线专家客户经理，您将负责管理指定地区新客户和现有客户的所有预定增长要素。我们正在寻找一位不懈的自我驱动者，专注于通过发现和开发新机会、管理销售管道和执行客户策略来获取新客户，同时鼓励现有客户的扩展。客户经理必须每天推动管道生成，同时与核心客户经理、销售工程师、销售开发、渠道开发和 Rubrik 渠道合作伙伴合作，以超越销售配额。
产品线专家客户经理是一位技术销售专业人士，深入了解其特定产品、解决的痛点、竞争对手、市场、资格、异议和价值主张。通过大量的专注互动，他们在自己的领域变得极其专业和胜任，给潜在客户和核心销售团队留下深刻印象。他们负责产品数字，渴望超越业绩目标。成功依赖于他们的专业知识、建立的支持者以及高效的活动水平。他们在现场、内部和与我们的经销商中倡导和传播他们的产品。他们是 PnP、PM、PMM 的联系人，作为现场和客户的统一声音。
您将做什么：
• 为指定区域定义和执行销售计划，通过潜在客户开发、资格认证、管理和关闭销售机会来满足和超越配额。
• 开发和管理销售管道，以推动大量战略交易通过销售流程。
• 与中型企业客户合作，识别和关闭增长机会。
• 在复杂的数据中心设计环境中展示 Rubrik, Inc. 解决方案。
• 与直接现场团队、合作伙伴、分销商和增值转售商共同销售和制定战略，以实现快速增长。
• 向 Rubrik, Inc. 管理层反馈当地市场机会，识别新的商业机会和渠道合作伙伴关系。
优先资格：
• 3 年以上现场技术销售经验（销售 IT 云基础设施、SaaS 安全或 NAS 云相关产品）。
• 一贯成功获取“全新客户”。我们需要猎手。
• 在多个行业的多个客户中销售的强大业绩记录。
• 了解并有与渠道合作的经验。
• 一贯超额完成业绩。
• 高度驱动、目标导向的“完成任务”态度。
• 销售复杂解决方案的经验。
加入我们，保护世界的数据
Rubrik (NYSE: RBRK) 的使命是保护世界的数据。通过零信任数据安全，我们帮助组织在面对网络攻击、恶意内部人员和操作中断时实现商业韧性。Rubrik 安全云利用机器学习，保护企业、云和 SaaS 应用程序中的数据。我们帮助组织维护数据完整性，提供在不利条件下仍能保持数据可用性，持续监控数据风险和威胁，并在基础设施受到攻击时恢复业务与数据。
包容性 @ Rubrik
在 Rubrik，我们致力于培养一种文化，让来自不同背景的人都受到重视，感到归属，并相信自己能够成功。我们对包容性的承诺是我们保护世界数据使命的核心。
我们的目标是招聘和晋升最佳人才，无论背景如何。我们不断审查我们的招聘实践，以确保公平，并努力创造一个每位员工都有平等机会成长和卓越的环境。我们相信，赋予每个人在工作中展现真实自我的能力，可以帮助他们实现最大的潜力。
我们的包容性战略专注于我们业务和文化的三个核心领域：
• 我们的公司：我们致力于建立一个基于能力的组织，为全球所有员工提供平等的成长和成功机会。您的潜力在这里是无限的。
• 我们的文化：我们努力创造一个包容的氛围，让来自不同背景的个人感到强烈的归属感，能够蓬勃发展，做出最佳表现。您的贡献帮助我们创新和突破界限。
• 我们的社区：我们致力于扩大与我们运营社区的互动，为少数群体人才创造机会，并为我们的客户推动更大的创新。您的影响超越 Rubrik，为更安全和更强大的社区做出贡献。
平等机会雇主/退伍军人/残疾人
Rubrik 是一个平等机会雇主。所有合格的申请者将不分种族、肤色、宗教、性别、性取向、性别认同、国籍或受保护的退伍军人身份而获得就业考虑，并且不会因残疾而受到歧视。 
