申请窗口预计于 2025 年 5 月 30 日关闭。
如果职位已填补或收到足够数量的申请，招聘信息可能会提前撤回。
团队介绍
您将成为云与人工智能基础设施（CAI）和互联网及大规模基础设施（I&MI）团队的重要一员。CAI 团队为数据中心客户的转型和增长提供可扩展的策略和本地执行，作为全球市场首选的计算和数据中心网络引擎。I&MI 团队专注于大规模基础设施的路由和光学解决方案。您将与区域经理、销售专家、技术专家和市场专业人士紧密合作，推动 RoC 领域的增长。
您的影响
作为高级总监，您将领导思科在快速增长的“云服务其他地区”（RoC）市场中的努力，特别是在人工智能（AI）领域。您将负责推动思科的 AI 基础设施和网络解决方案的市场策略和采用，面向云服务提供商（CSPs）和新兴的 AI 提供商，包括 AI 原生云构建者、AI SaaS 提供商和 AI 系统集成商。此角色需要对 AI 基础设施和网络技术有深入的理解，并能够将技术概念转化为客户的商业价值。
• 负责团队的销售策略开发和执行，以实现 RoC 领域内云与 AI 基础设施及大规模网络产品和服务的销售目标。
• 领导一支业务发展经理团队，直接与风险投资（VC）/私募股权（PE）公司合作，识别新兴的 RoC 领导者并激活卖家和技术社区。
• 在新兴的 AI 提供商中识别和优先考虑目标账户，并与关键决策者建立关系，建议需要纳入正式 RoC 覆盖的公司。
• 与客户接触，了解他们在虚拟化和 AI 等常见工作负载方面的业务挑战和需求。
• 识别并与资助 NEOCloud 构建者的风险投资家（VCs）接触，制定基础设施投资策略/计划。
• 参与大型机会开发，需要创造性的打包/解决方案/资金。
• 向新兴提供商销售光学、服务提供商路由、光学和自动化解决方案，以构建大规模人工智能（AI）网络。
• 在主要网络架构过渡中引导新兴提供商，以支持 AI 服务的提供。
• 与跨职能团队密切合作，包括市场营销、工程、产品开发、渠道和解决方案合作伙伴及客户成功，以协调销售策略并改善客户体验。
• 根据需要出差，与客户会面并参加行业活动。
最低资格
• 10 年以上销售经验或相关经验，重点是计算、数据中心网络、存储区域网络、路由、光学及 AI、虚拟化、裸金属或相关领域的工作负载。
• 5 年以上管理和/或销售领导经验，包括领导区域经理和/或销售专家团队的经验。
• 对行业趋势有验证的了解，例如新工作负载如 AI 技术，包括机器学习、自然语言处理和计算机视觉。
• 理解云构建者和提供商、网络基础设施/加速计算/数据中心技术/深度学习与机器学习的业务问题的经验。
优先资格
• 能够理解技术概念并将其转化为客户的商业价值。
• 具备将大规模网络概念与 AI 基础设施（数据中心/计算）相结合的经验。AI 解决方案既存在于数据中心，也存在于数据中心之间。
• 具备深度学习、数据科学和 NVIDIA GPU 的经验。
• 在两个或多个数据资产工作负载方面的经验，例如：微软的数据与 AI 平台（Azure Synapse Analytics、Azure Databricks、CosmosDB、Azure SQL 或 HDInsight 等）、AWS（Redshift、Aurora、Glue）、谷歌（BigQuery）、MongoDB、Cassandra、Snowflake、Teradata、Oracle Exadata、IBM Netezza、SAP（HANA、BW）、Apache Hadoop 和 Spark、MapR 或 Cloudera/Hortonworks 等。
• 至少拥有一项行业认可的 AI 认证。
思科是一个平权行动和机会均等的雇主，所有合格的申请者将会在不考虑种族、肤色、宗教、性别、性取向、国籍、遗传信息、年龄、残疾、退伍军人身份或任何其他法律保护基础的情况下获得就业考虑。
思科将根据具体情况考虑有逮捕和定罪记录的合格申请者。
#WeAreCisco， 每个人都将其独特的技能和视角汇聚在一起，追求我们的目标，推动一个包容的未来。
我们的热情在于连接——我们庆祝员工多样的背景，并专注于释放潜力。思科人常常在同一家公司体验多种职业，学习和发展在每一个阶段都受到鼓励和支持。我们的技术、工具和文化开创了混合工作趋势，让所有人不仅能尽其所能，还能做最好的自己。
我们理解我们在将社区团结在一起方面的杰出机会，而这一切的核心是我们的员工。三分之一的思科人参与我们的 30 个员工资源组织，称为包容性社区，以连接、促进归属感、学习成为知情的盟友并产生影响。每年提供 80 小时的带薪志愿服务时间，让我们能够回馈我们热衷的事业，近 86% 的员工参与其中！
我们的目标，源于我们的员工，使我们成为全球互联网技术的领导者。帮助客户重新构想他们的应用程序，保护他们的企业，转型他们的基础设施，满足他们的可持续发展目标是我们最擅长的。我们确保每一步都是朝着一个更包容的未来迈进。迈出下一步，做最真实的自己，和我们一起！ 
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