我们是谁
关于Stripe
在Stripe，您拥有前所未有的机会，将全球经济带入每个人的触手可及之处。Stripe是一个为企业提供金融基础设施的平台。数百万家公司——从全球最大的企业到最雄心勃勃的初创公司——都使用Stripe来接受付款、增加收入并加速新的商业机会。我们的使命是提升互联网的GDP，我们面临着巨大的工作量。
关于团队
解决方案架构团队与我们的用户合作，通过采用推动他们增长和成功的处方解决方案，实现他们的全部潜力。
我们与全球大型品牌和平台的C级高管、财务领导、产品设计和工程团队合作，帮助他们利用Stripe构建金融服务解决方案。我们与客户经理、专业服务、客户成功经理、合作伙伴、技术客户经理和产品团队紧密合作，制定并执行Stripe平台潜在客户的账户战略。
您将做什么
作为团队的一员，解决方案架构师与客户组织中的C级高管和技术决策者建立高度咨询的信任关系，提供商业和技术方面的思想领导，成为解决关键业务挑战的可信顾问。我们与他们共同构建商业模型，以便推动新的货币化机会和增长。
职责
• 成为平台账户团队的关键成员，深度参与定义客户战略；识别和关闭新的复杂机会，加速解决方案的采用。
• 推动思想领导，成为CIO、CTO、COO、CRO、CDO、产品工程负责人和支付负责人等关键业务和技术利益相关者的可信顾问。
• 深入了解客户的业务目标，然后设计和应用Stripe的解决方案来应对他们的挑战。开发并阐明端到端的客户转型旅程，并创建未来的路线图和架构，深度整合第三方。
• 进行业务分析和客户、行业及竞争对手的背景研究。
• 与用户进行战略互动，以对齐业务优先级，设计解决方案并通过深入的客户发现、执行简报、汇报、演示和解决方案演示来确保技术胜利。
• 通过引入新功能和本地支付方式，扩大Stripe在现有账户中的足迹，进入新的全球市场和业务单元。
• 作为“客户之声”，将前沿的见解、趋势和机会传达给领导层、产品和工程团队，并优先交付。
• 参与销售预测、季度业务回顾及账户/区域规划，以便战略和战术上对齐以实现成功。
• 作为销售团队的重要组成部分，为潜在和现有平台用户提供技术洞察和解决方案。指导并提供关于Stripe及其对平台和客户的好处的技术专长。
• 展示Stripe平台在解决商业问题方面的能力，突出功能、优势和潜在的定制。这包括演示这些好处如何传递给客户的用户基础。
• 管理售前项目，协调概念验证开发和可行性检查。确保所有提议的解决方案都是可行的，对我们潜在客户有利，并且也能满足他们的客户需求。
您是谁
我们正在寻找符合最低要求以考虑该角色的人。如果您符合这些要求，鼓励您申请。优先资格是额外的，不是要求。
最低要求
• 在全球软件企业担任类似客户面对的工程角色（如解决方案顾问、解决方案架构师或销售工程师）10年以上经验。
• 具备高管接洽技能和形象，能够与关键决策者建立牢固关系，并在各级建立信誉。
• 有效的团体引导技能，自信地提出和领导客户会议，以获得战略立足点并追求机会。
• 对软件开发生命周期和API架构有透彻理解。
• 出色的口头和书面沟通能力、演示能力，以及向技术和非技术受众解释复杂概念的信心。
• 发展对Connect的全面理解，Stripe的解决方案以支持平台支付，探索其各种功能和集成方法。
• 深入了解Stripe的支付和账单系统及其在多种商业模型中的适用性，以有利于满足单个客户及其客户的需求。
• 能够理解ERP、CRM、账单、税务和遗留系统等各种应用如何在平台技术堆栈/生态系统中相互作用。
• 强大的组织和时间管理能力，能够在处理多个战略机会和客户时平衡竞争优先级。
优先资格
• 在支付领域担任客户面对的领域专家的经验，为平台客户展示和架构解决方案。
• 具有与顶级企业级平台进行技术销售的经验，并支持其及其客户的独特要求。
• 有将Stripe或其他RESTful API集成到Web应用程序中的经验。
• 在系统设计、构建和部署复杂应用程序方面的经验。
• 在帮助客户采用和使用云模型软件方面的经验。
• 对学习充满热情，积极寻求知识。
• 能够独立且自信地在模糊情况下与客户制定前进路径。
• 战略性和创造性思维者，能够主动识别挑战，并在面临困难障碍时保持积极态度。
• 强大的协作能力，能够与扩展团队无缝合作，以支持我们的用户。
在Stripe的混合工作
该角色可在办公室或远程地点（距离Stripe办公室35英里或56公里以上）进行。
办公室期望
被分配到办公室的Stripe员工在每个月至少有50%的时间在当地办公室或与用户在一起。这在于促进面对面的协作和相互学习之间取得平衡，同时支持以适合个人及其团队的方式进行灵活安排。
在Stripe远程工作
远程地点被定义为距离我们其中一个办公室35英里（56公里）或更多。虽然您可以参加团队/业务会议、现场、聚会和活动，但我们的期望是您会定期在家工作，而不是在Stripe办公室。Stripe不承担搬迁到远程地点的费用。我们鼓励您申请与您当前居住地或计划居住地匹配的职位。
薪酬和福利
该角色在美国的年基本薪资范围为$214,900 - $322,300。对于销售角色，提供的范围是该角色的目标收入（“OTE”）范围，这意味着该范围包括销售佣金/销售奖金目标和该角色的年基本薪资。该薪资范围可能包含Stripe的多个职业级别，并将在面试过程中根据多个因素（包括候选人的经验、资格和地点）进行缩小。对此角色感兴趣且不在美国的申请者可以在面试过程中请求其所在地点的年薪范围。
该角色的其他福利可能包括：股权、公司奖金或销售佣金/奖金；401(k)计划；医疗、牙科和视力福利；以及健康津贴。
在Stripe的混合工作
该角色可在办公室或远程地点（距离Stripe办公室35英里或56公里以上）进行。
办公室期望
被分配到办公室的Stripe员工在每个月至少有50%的时间在当地办公室或与用户在一起。这在于促进面对面的协作和相互学习之间取得平衡，同时支持以适合个人及其团队的方式进行灵活安排。
在Stripe远程工作
远程地点被定义为距离我们其中一个办公室35英里（56公里）或更多。虽然您可以参加团队/业务会议、现场、聚会和活动，但我们的期望是您会定期在家工作，而不是在Stripe办公室。Stripe不承担搬迁到远程地点的费用。我们鼓励您申请与您当前居住地或计划居住地匹配的职位。 
