我们是 联想 。我们言出必行。我们为自己的所作所为负责。我们为客户带来惊喜。
联想是一家年收入 690 亿美元的全球科技巨头，在《财富》全球 500 强中排名第 196，每天为 180 个市场的数百万客户提供服务。我们专注于一个大胆的愿景，即为所有人提供更智能的科技，联想在作为全球最大 PC 公司成功的基础上，构建了一个全栈的 AI 驱动、AI 准备和 AI 优化的设备组合（包括 PC、工作站、智能手机、平板电脑）、基础设施（服务器、存储、边缘计算、高性能计算和软件定义基础设施）、软件、解决方案和服务。联想持续投资于改变世界的创新，正在为每个人、每个地方构建一个更加公平、可信赖和智能的未来。联想在香港证券交易所上市，股票代码为联想集团有限公司 (HKSE: 992) (ADR: LNVGY)。
这一转型与联想改变世界的创新相结合，正在为每个人、每个地方构建一个更加包容、可信赖和智能的未来。要了解更多信息，请访问 www.lenovo.com，并通过我们的 StoryHub 阅读最新消息。
主要职责
• 拥有 AI 解决方案背景的经验对该角色非常相关和有帮助
• AI 解决方案销售咨询参与
• 与企业客户接洽，了解他们的 AI 转型目标，并将联想的 AI 硬件、软件和服务组合定位为量身定制的解决方案。
• 将复杂的商业需求转化为解决方案提案，利用生成式 AI、RAG 和 Agentic AI 技术。
• 与内部架构和工程团队（例如，Nixon 的团队）紧密合作，设计适当的端到端 AI 基础设施。
• 进行客户研讨会、概念验证 (POC) 和演示，以展示联想的 AI 能力和价值。
• 作为 C 级高管的可信 AI 顾问，将联想定位为战略 AI 创新合作伙伴。
• 销售领导市场执行
• 通过基于账户的策略和生态系统合作伙伴关系识别并追求新的 AI 销售机会。
• 推动管道创建和交易进展，与客户经理和 One Lenovo 销售组织合作。
• 执行联想 AI 产品的市场策略，重点关注 BFSI、制造、医疗保健和公共部门等关键垂直领域。
• 在客户论坛、行业活动和合作伙伴参与中代表联想的 AI 能力。
• 提供市场和竞争洞察，以影响产品和服务策略。
• 合作能力
• 与 NVIDIA、ISV 和云服务提供商合作，开发可共同销售的 AI 解决方案和参考架构。
• 通过以 AI 为焦点的销售手册、培训课程和解决方案指南支持内部销售和售前能力建设。
• 与交付、工程和市场团队跨职能合作，确保顺利执行和客户满意度。
职位要求
教育背景
• 计算机科学、工程或相关领域的学士学位（硕士学位优先）。
• 8 年以上 AI 解决方案销售、售前咨询或企业客户管理的经验。
• 在向大型企业客户销售或定位 AI 驱动的解决方案方面有良好的业绩记录，理想情况下具备解决方案架构概念的相关经验。
技术专长
• 对生成式 AI、RAG、Agentic AI 和机器学习框架有深入理解。
• 熟悉 NVIDIA 的 AI 堆栈（CUDA、Triton、NGC、DGX 等）和基于 GPU 的基础设施。
• 了解 AI 基础设施组件——服务器、存储、MLOps 和边缘计算。
• 了解 AI 部署模型、数据管道和云集成（Azure、AWS、GCP）。
商业沟通能力
• 能够向技术和高管利益相关者清晰表达 AI 商业价值和投资回报。
• 强大的谈判、客户管理和交易达成能力。
• 出色的演示和沟通能力，能够将技术概念简化为商业受众易于理解的内容。
• 在边缘 AI 或物联网解决方案销售方面的经验为加分项。
优先认证
• NVIDIA AI 基础设施和销售能力认证。
• AWS、Azure 或 GCP 的云或 AI/ML 解决方案架构认证（优先但非强制）。
我们是一个平等机会雇主，不会因种族、肤色、性别、年龄、宗教、性取向、性别认同、国籍、退伍军人身份或任何联邦、州或地方受保护的类别而歧视任何员工或求职者。 
