我们正在寻找一位具有 B2B 咨询销售经验的业务开发猎手，专注于技术领域，特别是在 DevOps 和解决方案架构方面。这个角色对于获取新客户至关重要，重点关注需要优化其基础设施和技术流程的初创企业和成长型公司。
这是一个高影响力的角色，主动性和创造力是关键。理想的候选人不仅具备销售技能，还积极开发销售工具，例如宣传册和演示文稿，以增强客户联系。此外，这个角色还提供：
• 竞争力的佣金结构，具有吸引人的收入潜力。
• 拥有销售策略的机会，实施创新方法以最大化成功。
• 长期的成长路径，有潜力成为公司的联合创始人。
地点：欢迎位于美国的候选人申请。
主要职责
• 确定并获取与 DevOps 和云解决方案相关的新客户。
• 通过 LinkedIn、电子邮件和其他相关渠道开发和执行外联策略。
• 资格审查潜在客户并管理销售管道，以确保有效转化。
• 进行销售演示，并就 DevOps 和解决方案架构服务向客户提供建议。
• 谈判并达成交易，建立长期客户关系。
• 与技术团队合作，确保提案符合客户需求。
• 利用 CRM 工具跟踪销售机会并提供报告。
必须具备的要求
• 2 年以上 B2B 技术销售经验，最好是在初创企业的 DevOps、云或 SaaS 解决方案方面。
• 100% 猎手心态：在主动开发、潜在客户生成和达成交易方面有良好的业绩记录。
• 能够向 CTO、创始人和技术团队销售咨询服务。
• 精通咨询销售方法论（例如，SPIN 销售、挑战者销售），并成功关闭高价值合同。
• 理解初创企业生态系统及其技术需求。
• 使用 LinkedIn Sales Navigator、Apollo.io 或类似工具的经验。
• 强大的自主能力，能够设计销售策略并在不需要微观管理的情况下交付结果。
• 需要流利的英语书面和口语沟通能力，以有效与全球客户交流。掌握其他语言是加分项，可以增强关系建立和市场拓展。
• 以结果为导向，具备出色的谈判技巧。
加分项
• 销售 DevOps、云或基础设施自动化服务的经验。
• 在初创企业或成长型公司中已有的网络。
• 熟悉 HubSpot、Zoho CRM 或 Pipedrive 等 CRM 工具。
为什么加入我们？
• 作为承包商自由远程工作。
• 竞争力极高的佣金结构。
• 有机会成长为联合创始人角色。
• 高影响力的角色，具有设计销售策略、创建销售工具和实施创新方法的自主权。
• 与全球客户合作，成为快速增长的技术和初创企业生态系统的一部分。
• 灵活的工作时间，让您能够管理自己的时间并最大化生产力。
鼓励女性申请：我们坚信多样性，欢迎女性在技术销售领域申请，并将她们的专业知识带入这一高速增长的机会！
如果您是一位在快节奏环境中蓬勃发展的主动销售专业人士，并且喜欢从零开始创造机会，我们希望听到您的消息！
我们在 TheHRchapter 的核心价值观
• 透明性：我们相信透明和顺畅的招聘流程。您将获得我们的反馈。
• 候选人体验：自动化和人性化招聘流程的完美结合。随时向我们询问反馈，欢迎提出。
• 人才库：我们为客户提供高技能的积极候选人。我们的候选人与公司的价值观和管理风格相匹配。
• 多样性和包容性：没有歧视和不容忍的地方。我们关心多样性意识和对任何差异的尊重。
部门：商业
地点：美国旧金山、美国圣地亚哥、美国纽约、美国纳什维尔、美国纳帕、美国迈阿密、美国芝加哥、美国波士顿，远程状态：完全远程 
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