关于 Anthropic
Anthropic 的使命是创造可靠、可解释和可引导的人工智能系统。我们希望人工智能对我们的用户和整个社会都是安全和有益的。我们的团队是一个快速增长的团队，由致力于构建有益人工智能系统的研究人员、工程师、政策专家和商业领袖组成。
关于该角色
作为 Anthropic 的 Claude for Work 客户经理，您将加入基础团队，站在引入我们尖端人工智能生产力 SaaS 解决方案的最前沿。您将通过与中型市场和企业公司达成战略交易，推动安全前沿人工智能的采用。您将利用您的咨询销售专业知识来推动收入增长，同时成为客户的值得信赖的合作伙伴，帮助他们嵌入和部署人工智能，同时挖掘其全部潜力。与市场推广、产品和营销团队合作，您将不断完善我们的价值主张、销售方法和市场定位，以确保在竞争环境中提供差异化的价值。您将成为整个销售周期中机会的关键推动者，从管道生成到成交。
理想的候选人应对开发新市场领域充满热情，能够识别高潜力机会，并执行策略以捕捉这些机会。通过推动 Anthropic 新兴产品的部署，您将帮助客户获得新能力，同时推动人工智能的伦理发展。
职责：
• 赢得新业务并推动 Anthropic 的收入。找到潜在客户的关键联系人，向他们介绍我们的服务，并帮助他们与 Anthropic 一起取得成功。您将负责整个销售周期，从首次外呼到成交。
• 设计并执行创新的销售策略，以实现和超越收入配额。分析市场环境、趋势和动态，将高层计划转化为针对性的销售活动、合作伙伴关系和营销活动。
• 通过识别新的客户细分市场和用例，推动市场扩展。跨部门合作以区分我们的产品并保持竞争优势。
• 在复杂的利益相关者生态系统中导航，并在各部门之间建立共识。
• 通过收集客户反馈并传达市场需求，提供产品路线图和功能的信息。提供见解以增强我们的价值主张并改善客户体验。
• 通过将学习纳入手册、模板和最佳实践，不断完善销售方法。识别优化销售生产力和一致性的流程改进。
如果您符合以下条件，您可能是一个合适的人选：
• 5年以上 B2B 销售经验，最好是在 SaaS 或新兴技术领域。
• 有管理复杂销售周期和通过理解多方面技术需求来达成战略交易的成功记录，能够制定量身定制的解决方案。
• 展示出在动态利益相关者生态系统中导航的能力，能够在不同群体之间建立共识并提供创新解决方案。
• 在与多个利益相关者谈判高度复杂的定制商业协议方面有丰富经验。
• 在快节奏的组织中超越收入目标的成功经验，能够有效管理不断变化的销售管道和销售流程。
• 出色的沟通技巧，能够自信地展示并与所有客户层级建立联系，从个人贡献者到 C 级高管。
• 有能力将混乱整理成序，具有“卷起袖子”积极心态。您是真正的团队合作者。
• 采取战略性、分析性的方法评估市场，并结合创造性、战术性执行来捕捉机会。
• 对先进的人工智能系统充满热情或有相关经验。您强烈希望确保前沿人工智能系统的安全开发。
申请截止日期：无。申请将持续审查。
该职位的预期薪资范围是：
年薪：
$180,000—$350,000 美元
后勤信息
教育要求：我们要求至少拥有相关领域的学士学位或同等经验。
基于地点的混合政策：目前，我们希望所有员工至少在我们的办公室工作 25% 的时间。然而，某些角色可能需要在办公室待更长时间。
签证赞助：我们确实提供签证赞助！然而，我们无法为每个角色和每个候选人成功赞助签证。但如果我们给您提供了工作机会，我们将尽一切合理努力为您办理签证，并保留移民律师协助处理此事。
我们鼓励您申请，即使您认为自己不符合所有资格要求。并非所有强有力的候选人都会符合每一项列出的资格要求。研究表明，来自代表性不足群体的人更容易经历冒名顶替综合症并怀疑自己的候选资格，因此我们敦促您不要过早排除自己，如果您对这项工作感兴趣，请提交申请。我们认为像我们正在构建的人工智能系统具有巨大的社会和伦理影响。这使得代表性变得更加重要，我们努力在我们的团队中包括多样化的视角。
我们与众不同的地方
我们相信，影响最大的人工智能研究将是大规模科学。在 Anthropic，我们作为一个统一的团队在少数几个大规模研究项目上工作。我们重视影响——推进我们可引导、值得信赖的人工智能的长期目标——而不是处理较小和更具体的难题。我们将人工智能研究视为一门实证科学，它与物理学和生物学有着相似之处，也与传统计算机科学的工作相似。我们是一个极具协作精神的团队，定期举行研究讨论，以确保我们在任何时候都在追求最高影响的工作。因此，我们非常重视沟通技巧。
了解我们的研究方向最简单的方法是阅读我们最近的研究。这项研究延续了我们团队在进入 Anthropic 之前所从事的许多方向，包括：GPT-3、基于电路的可解释性、多模态神经元、缩放法则、人工智能与计算、人工智能安全中的具体问题以及从人类偏好中学习。
来和我们一起工作吧！
Anthropic 是一家总部位于旧金山的公共利益公司。我们提供具有竞争力的薪酬和福利、可选的股权捐赠匹配、慷慨的假期和育儿假、灵活的工作时间以及一个优雅的办公空间，以便与同事合作。 
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