中型市场销售总监 - Brex招聘

为什么加入我们 Brex 是一个由人工智能驱动的支出平台。我们帮助企业通过集成的公司卡、银行服务和全球支付，配合直观的旅行和费用管理软件，自信地进行支出。从初创公司到大型企业，成千上万的公司（包括 DoorDash、Flexport 和 Compass）都在使用 Brex 来主动控制支出、降低成本并在全球范围内提高效率。在 Brex 工作让你能够挑战自我，打破常规，并与行业内一些最优秀的人才合作。我们致力于建立一个多元化的团队和包容的文化，认为你的潜力仅受限于你的梦想有多大。我们通过赋予你成长职业所需的工具、资源和支持来实现这一目标。销售团队在 Brex 的角色销售团队是 Brex 收入的驱动力，每位团队成员都对我们的底线产生直接影响。我们专注于创造新机会、获取新客户并扩大我们产品组合的价值。我们庆祝个人成就和团队胜利，营造一种以执行、透明和协作为根基的高绩效文化。你的工作内容作为中型市场板块的销售总监，你将领导一个由 5-7 名高绩效客户经理组成的团队，专注于获取新客户。该团队已稳定并且业绩超出配额，你的任务是将其提升到一个新的水平。这是一个实操型的领导角色，结合了战略规划与深入的辅导。你将招聘和培养优秀的人才，建立结构化的运营节奏，并实施销售纪律，以推动一致的结果。你将负责扩展团队，同时灌输问责、绩效和主人翁意识的文化。你将与市场、产品、赋能和收入运营等跨职能团队合作，消除障碍，加强执行，并建立可重复的、持久的增长引擎。工作地点该职位将位于我们在旧金山、纽约、温哥华或盐湖城的 Brex 办公室。团队成员预计每周至少在办公室工作两天（周三和周四）。Brex 还提供每年最多四周的远程工作灵活性，以一周为单位。职责 • 领导、辅导和支持 5-7 名客户经理团队，持续超越新业务目标 • 招聘、入职并扩展高绩效的客户经理团队，同时保持高标准的绩效要求和明确的问责期望 • 在外部严格性、交易检查、管道卫生和预测准确性等方面建立和扩展运营系统 • 参与管道审查和关键客户电话，以展示“成功的标准” • 与市场、产品、赋能和收入运营等跨职能团队合作，消除交易障碍并推动流程改善 • 促进公司优先的思维方式，并为更广泛的市场推广计划做出贡献 • 利用数据检查绩效，识别差距并推动持续改进要求 • 7年以上 B2B SaaS 销售经验，最好在金融科技、旅游、支出管理或金融服务领域 • 5年以上管理高绩效销售团队的经验，并有持续达成或超越配额的记录 • 在中型市场客户（250-1000 名员工）中成功销售的经验，销售周期为 3-6 个月 • 在管道审查中有强大的表现；通过实操辅导和交易参与展示如何赢得交易 • 能够在有限的集中支持下运作（例如，精简的收入运营或赋能） • 实用的沟通者，擅长在模糊情况下的执行和决策 • 较强的组织能力，能够在他人中灌输结构 • 商业、市场营销或相关领域的学士学位薪资该职位的预期 OTE 范围为 307,360 - 364,990 美元。起薪将取决于多个因素，包括候选人的位置、技能、经验、市场需求和内部薪资平衡。这里列出的 OTE 数字包括基本工资和佣金，佣金的获得与否取决于表现。根据所提供的职位，可能会提供股票和其他形式的补偿，作为总薪酬包的一部分。请注意，求职者可能面临恶意行为者针对个人数据的风险。Brex 招聘人员仅通过 LinkedIn 或以 brex.com 域名的电子邮件联系。通过其他来源声称来自 Brex 的任何联系应予以忽略。