作为 Databricks 在零售与消费品领域的企业客户经理，您是一位具有丰富经验的企业销售专业人士，擅长向企业客户销售。您知道如何通过扩展客户愿景来销售创新与变革，并能够推动交易进展以缩短决策周期。您热衷于深入了解产品，并对向客户和系统集成商传达其价值充满热情。您总是在寻找新的机会，同时会关闭新账户并维护现有账户。除了有机会达成激动人心的交易并解决重要问题外，我们还提供超过 100% 配额达成的激励措施。
您将向企业销售总监汇报。
您将产生的影响：
• 在前 90 天内提出区域计划
• 与 CIO、IT 高管、业务线高管、项目经理及其他重要合作伙伴会面
• 关闭新账户和现有账户
• 识别并快速关闭小型交易，同时管理较长的复杂销售周期
• 超越活动、管道和收入目标
• 在 Salesforce 中跟踪所有客户细节，包括用例、购买时间框架、下一步和预测
• 采用基于解决方案的销售方式，为客户创造价值
• 推广由 Apache Spark 驱动的 Databricks 企业云数据平台
• 确保所有客户的 100% 满意度
• 优先考虑机会并应用适当的资源
• 在 Databricks 内部和与您的账户外部建立成功计划。
我们寻找的候选人：
• 您曾在早期阶段的公司工作过，知道如何导航并取得成功
• 在大数据、云和 SaaS 销售领域的现场销售经验
• 与 CIO、项目经理和重要决策者的客户关系
• 能够简单地阐述复杂的云技术
• 7 年以上超额完成配额的企业销售经验，覆盖相关账户和行业
• 在处理现有账户的同时成功关闭新账户
• 理解 Spark 和大数据者优先
• 本科学位
福利：
• 综合健康保障，包括医疗、牙科和视力
• 401(k) 计划
• 股权奖励
• 灵活的休假
• 带薪父母假
• 家庭计划
• 健身房报销
• 年度个人发展基金
• 员工援助计划 (EAP)
薪资范围透明度
Databricks 致力于公平和公正的薪酬实践。此角色的薪资范围如下，代表非佣金角色的基本薪资范围或佣金角色的目标收入。实际薪酬包基于每位候选人的多个独特因素，包括但不限于与工作相关的技能、经验深度、相关认证和培训以及具体工作地点。基于上述因素，Databricks 利用整个薪资范围。该职位的总薪酬包还可能包括年度绩效奖金、股权和上述福利的资格。有关您所在地区薪资范围的更多信息，请访问我们的页面。
第一区薪资范围
$204,800-$362,400 美元
关于 Databricks
Databricks 是数据和人工智能公司。全球超过 10,000 家组织（包括 Comcast、Condé Nast、Grammarly 和超过 50% 的财富 500 强）依赖 Databricks 数据智能平台来统一和民主化数据、分析和人工智能。Databricks 总部位于旧金山，在全球设有办事处，由 Lakehouse、Apache Spark™、Delta Lake 和 MLflow 的原始创始人创立。要了解更多，请在 Twitter、LinkedIn 和 Facebook 上关注 Databricks。
在 Databricks，我们努力提供全面的福利和津贴，以满足所有员工的需求。有关您所在地区提供的福利的具体细节，请访问 https://www.mybenefitsnow.com/databricks。
我们对多样性和包容性的承诺
在 Databricks，我们致力于培养一个多样化和包容的文化，让每个人都能出色表现。我们非常重视确保我们的招聘实践具有包容性，并符合平等就业机会标准。希望在 Databricks 工作的个人在考虑时不受年龄、肤色、残疾、种族、家庭或婚姻状况、性别认同或表达、语言、国籍、身体和心理能力、政治倾向、种族、宗教、性取向、社会经济地位、退伍军人身份及其他受保护特征的影响。
合规性
如果执行工作职责需要访问受出口管制的技术或源代码，雇主可自行决定是否申请美国政府的许可证，雇主也可以仅基于这一点拒绝继续与申请人进行接洽。 
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