描述
AWS 正在寻找一位企业技术销售代表，帮助我们在 AWS 服务和解决方案上推动客户对终端用户计算（EUC）的采用。作为 AWS EUC 服务专业销售代表，您将有机会执行我们的战略，提升客户对 AWS 解决方案（如 Amazon WorkSpaces、AppStream 及其他 EUC 工作负载）的认知和采用。您将负责 EUC 销售流程，包括：识别 EUC 客户和机会、资格审查与建立销售管道、与客户进行 EUC 解决方案讨论、与我们的解决方案架构师合作验证技术用例、帮助我们的团队指导客户成功实施解决方案，并对整体销售周期和业务目标负责。通过建立和发展商业及技术关系，并管理与这些利益相关者的日常互动，您将负责推动收入增长和最终客户的采用及价值。
您是否是一位积极进取且经验丰富的销售人员，具备分析思维？您是否希望在最新的 EUC 创新、技术、解决方案和合作伙伴的前沿工作？您是否希望有机会与多样化的客户、机会和市场合作，作为一个专注于提高 AWS EUC 解决方案采用率的团队的一部分？
来和我们一起建设未来吧！
主要工作职责
• 在指定区域内推动收入和市场份额。
• 达到或超过年度收入目标。
• 制定并执行全面的客户/区域计划。
• 制定反向业务案例和财务论证，以赢得客户的信任，并将我们的产品定位为满足他们关键业务需求的解决方案。
• 为客户创建并阐明围绕 AWS EUC 服务的有吸引力的价值主张，并帮助启用 AWS 通用销售人员。
• 通过调动适当资源（如解决方案架构师、专业服务、管理层和合作伙伴）管理整个销售流程。
• 利用销售自动化工具和最佳实践维护强大的销售管道。
• 与合作伙伴合作，扩大影响力并推动采用。
• 与关键客户建立长期战略关系。
• 确保客户满意度。
• 预计适度出差。
关于团队
该职位是 AWS 专业及合作伙伴组织（ASP）的一部分。专家负责其各自技术领域的端到端市场战略，提供业务和技术专业知识，以帮助我们的客户取得成功。合作伙伴团队负责关键技术和咨询合作伙伴的战略、招聘、发展和增长。通过合作，他们为客户提供所需的专业知识和规模，以应对最复杂的挑战。
为什么选择 AWS？亚马逊网络服务（AWS）是全球最全面、最广泛采用的云平台。我们开创了云计算，并从未停止创新——这就是为什么从最成功的初创公司到全球500强企业的客户都信任我们强大的产品和服务组合来推动他们的业务。
多样化的经历：AWS 重视多样化的经历。即使您没有满足职位描述中列出的所有优先资格和技能，我们也鼓励候选人申请。如果您的职业刚刚开始，未遵循传统路径，或包含其他经历，请不要让它阻止您申请。
工作与生活平衡：我们重视工作与生活的和谐。在工作中取得成功绝不应以家庭的牺牲为代价，这就是为什么我们努力在工作文化中追求灵活性。当我们在工作和家庭中感到被支持时，就没有什么是我们无法实现的。
包容的团队文化：在 AWS，我们的天性是学习和好奇。我们的员工主导的兴趣小组促进了包容文化，使我们为自己的差异感到自豪。持续的活动和学习体验，包括我们的种族与民族对话（CORE）和性别多样性会议（AmazeCon），激励我们不断拥抱我们的独特性。
指导与职业发展：我们在不断提高我们的表现标准，努力成为地球上最好的雇主。这就是为什么您会在这里找到无尽的知识分享、指导和其他职业发展资源，帮助您成为更全面的专业人士。
亚马逊网络服务（AWS）致力于建立一个多样化和包容的工作环境，以为我们的客户提供最佳结果。亚马逊是一个平等机会雇主，不会在种族、国籍、性别、性别认同、性取向、受保护的退伍军人身份、残疾、年龄或其他法律保护身份的基础上进行歧视；我们庆祝我们工作的多样性。对于希望请求住宿的残疾人士，请告知我们，我们将与我们的住宿团队联系。您也可以通过访问 https://www.amazon.jobs/en/disability/us 直接与他们联系。
基本资格
• 7年以上在软件、云或 SaaS 市场直接销售或业务发展经验，面向 C 级高管。
• 7年以上业务发展、合作伙伴发展、销售或联盟管理经验。
• 有向新客户和新市场细分定位和销售技术的经验。
• 有主动发展客户关系的经验，同时扩大对客户业务的理解。
• 能够在高度模糊和矩阵化的组织中运作。
优先资格
• 在与客户的 C-suite 联系人互动中取得成功的证明记录，能够有效沟通并影响达成商定的项目结果。具备与客户高管、IT 管理层和内部利益相关者交流和展示的高舒适度的沟通和演示技能。
• 有与云计算技术/公司合作的经验。
• 在创造新的需求以建立可持续业务方面有成功记录。
• 行业经验销售桌面即服务（DaaS）或虚拟桌面基础设施（VDI）、应用虚拟化。
• 能够并愿意国际出差，出差时间可达 25-40%。
亚马逊是一个平等机会雇主，不会在受保护的退伍军人身份、残疾或其他法律保护身份的基础上进行歧视。
洛杉矶县申请者：该职位的工作职责包括：与其他员工、主管和工作人员安全、合作地工作；在压力条件下坚持卓越标准；与员工、主管和工作人员有效且尊重地沟通，以确保卓越的客户服务；遵循所有联邦、州和地方法律及公司政策。犯罪历史可能与该职位的一些主要工作职责直接、负面相关。这些包括上述职责和责任，以及遵守公司政策、做出明智判断、有效管理压力、与他人安全且尊重地合作、展示可信赖性和专业性，以及维护业务运营和公司的声誉。根据洛杉矶县公平机会法令，我们将考虑有逮捕和定罪记录的合格申请者。
根据旧金山公平机会法令，我们将考虑有逮捕和定罪记录的合格申请者。
我们包容的文化使亚马逊员工能够为客户提供最佳结果。如果您有残疾，并且在申请和招聘过程中需要工作场所的住宿或调整，包括面试或入职过程的支持，请访问 https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations 获取更多信息。如果您申请的国家/地区不在列表中，请联系您的招聘合作伙伴。
我们的薪酬反映了美国多个地理市场的劳动成本。该职位的基本薪酬在我们最低地理市场为每年 128,600 美元，在我们最高地理市场为每年 212,600 美元。薪酬基于多个因素，包括市场位置，并可能因工作相关的知识、技能和经验而有所不同。亚马逊是一家综合薪酬公司。根据所提供的职位，可能会作为整体薪酬包的一部分提供股权、签约奖金和其他形式的薪酬，此外还有全方位的医疗、财务和/或其他福利。有关更多信息，请访问 https://www.aboutamazon.com/workplace/employee-benefits。该职位将持续发布，直到填满。申请者应通过我们的内部或外部职业网站申请。 
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