在这个关键角色中，您将负责新客户的获取、现有账户的进一步发展以及战略合作伙伴关系的扩展。
您既是销售经理，也是市场塑造者，您将为推动领先的企业报告软件平台在 DACH 市场及未来的欧洲市场的使用做出重要贡献。
该软件平台被用于为投资者和分析师（例如上市公司的财务报告）或报告义务企业的 ESG 报告（以及其他用途）创建报告。
您将与法兰克福/美因的团队以及来自瑞士的市场营销、产品管理、咨询和合作网络的同事密切合作。同时，您也将与客户保持紧密联系，进行良好的沟通。
这个职位适合谁？
如果您在完成学业后拥有约 5-15 年的工作经验，并且至少有 2 年以上的 B2B 软件销售/SaaS 或相应的以销售为重点的业务发展经验，那么这个职位非常适合您。
您的工作内容包括...
1) 销售与关键客户管理（约 75%–80%）
• 在德国、瑞士、奥地利及未来其他欧洲市场获取新客户。
• 建立和维护自己的潜在客户名单，并在相关行业和目标联系人中进行积极调研。
• 管理整个销售周期：资格审核、需求分析、产品演示、报价开发、合同签署、交接到交付。
• 在新客户的启动会议、内部总结和早期项目阶段提供支持 - 确保完美的开始。
• 持续关注并扩展自己的客户组合，包括向上销售和交叉销售（例如平台更换、附加模块、服务）。
• 与认证合作伙伴和代理机构合作，以第一手了解市场趋势和客户需求。
• 报告、预测和维护所有客户数据。
2) 业务发展与市场塑造（约 20%–25%）
• 进行市场和竞争分析（SaaS、报告、企业出版）。
• 制定新的市场策略、细分重点和增长倡议 - 特别是针对德国和北欧市场。
• 识别新的商业机会：独立解决方案、模块潜力、市场反馈中的产品创意。
• 建立战略合作伙伴关系（例如经销商、代理机构联盟）。
• 参加内部培训、网络研讨会、知识转移会议。
• 与产品管理紧密合作 - 将客户反馈直接带入产品路线图。
• 参与活动、展会、网络研讨会以及联合营销活动。
资格要求 - 理想情况下，您需要具备以下条件...
销售基因与 SaaS 思维
• 在 B2B SaaS、云或软件销售方面有多年经验 - 理想情况下具备开拓者特质。
• 或者：在企业出版/数字出版/企业报告领域的销售背景。
能力与个性
• 有较强的演示能力、热情和沟通能力 - 能够吸引他人。
• 具备技术基础知识（开发/IT）并对复杂软件解决方案有真正的兴趣。
• 对完成标杆项目和与大型企业合作的高度热情。
• 对企业报告/ESG/金融市场的发展保持好奇。
• 具备抗压能力、韧性和解决问题的能力 - 能够应对阻力并保持专注。
• 高度的可达性、自主性和组织能力。
• 除了非常好的德语外，还需具备良好的英语能力。
• 熟练使用 IT 工具。
• 旅行意愿：每月在 DACH 区域进行 5-8 次客户会议。
加分项
• 有出版或报告解决方案的经验。
• 在 IR、金融、ESG 或企业传播领域的现有网络。
• 在商业管理、经济信息学、金融、市场营销、IT 等相关领域的学历。
福利...
• 有竞争力的薪资：年薪 €70,000–90,000，具体面议。
• 灵活的工作安排：可以在法兰克福/美因的混合办公，或在非常匹配的情况下全国范围内远程工作，并定期在法兰克福/美因办公。
• 开放的文化、短的沟通路径、扁平的层级结构。
• 现代且快速发展的行业，具有高度相关性（ESG、数字化、报告自动化）。
• 广泛的培训、学习和个人发展机会。
• 与经验丰富的销售、市场、咨询和产品团队紧密合作。
• 国际增长的前景。
关于背后的公司...
我们的客户是一家创新的瑞士科技公司，凭借强大的 SaaS 平台在 DACHLI 区域的企业报告和企业出版领域建立了领先的市场地位。
这些经过验证的云解决方案使企业能够不仅数字化其定期的财务、ESG 和公司报告，还能在一个高度协作的自动化流程中共同创建这些报告 - 从第一数据收集到最终的 PDF、印刷产品或在线报告。
凭借一致的单一来源方法和与现代出版和设计工作流的深度集成，这些解决方案提供了市场上罕见的东西：一个技术高度发达的生产平台，结合了合规性和效率。加上一个专业的服务生态系统，包括咨询、实施、支持和客户成功，确保客户顺利引入并最大化价值。
我们客户的解决方案目前是企业报告领域的领先 SaaS 产品之一。许多知名企业和中小型企业以及组织都在使用它们。
如果您来自 SaaS、云软件、数字出版或相关行业，这家公司为您提供了一个技术要求高、客户利益深厚、创新能力强的环境 - 您可以自信地在市场上定位自己，以吸引更多优秀客户。
听起来有趣且适合您吗？
如果是，请立即与我们联系 - 我们可以告诉您更多关于这个令人兴奋的职位的信息，您可以仔细考虑这是否是一个很好的选择。
您可以期待我们提供专业的流程和及时的反馈。我们也会支持您，以最佳方式展示自己，并在整个过程中提供建议和帮助。
我们期待您的联系！
- Ilias 和团队 #germperdu
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• 该职位向所有人开放，无论性别、年龄或其他特征：m/w/d +
职位类型：全职，固定合同
薪资：€70,000.00 - €90,000.00 每年
福利：
• 企业培训
• 成功分成
• 灵活的工作时间
• 远程办公的可能性
申请问题：
• 您是否已经在业务发展领域有具体经验？
• 该职位在法兰克福/美因混合办公。如果您远住并希望远程工作：在法兰克福/美因定期上班（至少每周一次）对您来说可行吗？
• 您是否持有有效的驾驶执照？
• 您是否能在 2026 年第一季度（理想情况下是 1 月或 2 月）开始工作？
• 您是否在数字出版或企业报告领域有经验？（可选/加分项）
• 您的年薪预期是多少？（请提供完整金额）
• 您目前是否在 B2B 软件销售和 SaaS 领域工作？
工作经验：
• B2B 销售：3 年（必需）
• SaaS：2 年（必需）
语言：
• 德语（必需）
• 英语（必需）
旅行意愿：
• 25%（必需）
工作地点：部分在 60327 法兰克福/美因的远程办公 
