概述
负责在主要全球市场（中国大陆、美国和台湾）为公司的半导体产品制定和执行销售策略。此角色涉及领导高绩效的销售团队，实现销售目标，扩展客户网络，维护战略合作伙伴关系，并与研发和市场团队合作以提升产品竞争力。
主要职责：
• 销售策略与目标管理
制定按地区（中国、美国、台湾）划分的年度销售计划和预算；分解并实施季度/月度目标。
提供准确的月度和季度销售预测。
分析半导体行业趋势、竞争格局和客户需求，以调整销售策略（例如，分销、直接销售、战略合作伙伴关系）。
主导业务谈判，并与主要客户（例如，OEM、IDM、系统集成商）建立长期合作框架。
• 跨区域团队领导
直接管理中国销售团队；监督美国和台湾销售团队的日常运营和绩效管理。
建立有效的跨文化协作机制，以解决因时区、语言和市场差异而产生的业务问题。
培养高潜力的销售人才，提升团队的技术销售能力。
• 客户与市场开发
主导消费电子和汽车电子等行业关键客户的业务发展和关系管理。
与市场团队合作，制定区域市场策略（例如，贸易展览、技术研讨会、客户培训）。
收集客户反馈，与研发团队协调以支持产品优化。
• 业务流程优化
完善端到端的销售流程（从潜在客户生成到付款收集），确保合同合规，特别是关于美国出口管制和台湾贸易政策的合规性。
监控应收账款和库存周转，以降低业务风险。
提供准确的销售预测，并与生产计划协调，以确保稳定的供应和最佳的库存水平。
• 渠道合作伙伴管理
识别和选择高质量的分销商，并建立长期战略合作关系。
建立结构化和有效的分销商管理系统。
要求：
• 教育与经验
微电子、电子工程、市场营销或相关领域的学士学位或以上。
在半导体行业至少有10年的销售经验，其中至少5年担任领导职务。
有管理跨区域团队（中国、美国、台湾）的经验者优先。
对半导体供应链（设计、制造、封装与测试）和主流产品有深入理解。
• 核心能力
卓越的业务谈判技巧，拥有成功达成数百万美元交易的记录。
强大的跨文化沟通能力，愿意频繁出差（每年至少4次前往美国/台湾）。
流利的英语（商务谈判水平）；要求精通普通话。会讲福建话或基础日语者优先。
• 行业网络
与领先的半导体客户或渠道合作伙伴有良好的联系。
对美国（例如硅谷、德克萨斯州）和台湾（例如新竹、台南）的半导体生态系统有深入了解。
• 愿意频繁出差
Flamingo Recruitment Pte Ltd
EA 许可证：21C0588 
