最低资格：
• 本科或具有相应的实践经验。
• 在企业软件、云计算或人工智能领域担任销售角色的10年经验。
• 识别人工智能用例以解决客户挑战或向客户销售人工智能技术的经验。
• 在医疗保健或生命科学行业的经验。
优先资格：
• 在销售角色中承担并超越战略商业目标的经验。
• 支持长期高管关系的经验，并在确保客户成功、采用和扩展的同时开发新区域/账户。
• 与内部/外部团队、客户团队、技术负责人、采购和法律协作，以盘点现有软件资产、建立转型的商业案例及实施计划，并达成协议的经验。
• 在复杂商业周期中优先安排、规划和组织基于解决方案的销售活动的经验，包括对高价值账户的资格审核及利用我们的合作伙伴生态系统。
• 了解云计算和人工智能的市场趋势、产品和解决方案。
• 强大的谈判、解决问题、沟通、演示和主动倾听的能力。
关于这份工作
作为人工智能（AI）销售专员，您将通过建立和扩展与新老客户的关系来帮助我们发展AI业务。在此角色中，您将与客户合作，提供真正的商业价值，展示产品功能，并全面概述关键商业用例。商业周期将包括一系列生产力用例，同时与产品团队合作，帮助我们的客户利用我们的AI解决方案构建新产品。您将领导与跨职能团队成员和外部客户的日常关系，以同理心为出发点，同时寻找创新方法来扩大您的影响力及团队整体的影响力，以推动Google Cloud的整体价值。
Google Cloud 加速了每个组织数字转型其业务和行业的能力。我们提供企业级解决方案，利用 Google 的前沿技术和帮助开发者更可持续构建的工具。来自200多个国家和地区的客户将 Google Cloud 视为他们值得信赖的合作伙伴，以促进增长并解决最关键的商业问题。
此全职职位在美国的基础工资范围为 $129,000-$194,000，包括奖金、股权和福利。我们的薪资范围根据角色、级别和地点确定。每个职位发布中显示的范围反映了该职位在所有美国地区的新员工工资的最低和最高目标。在这个范围内，个人工资由工作地点和其他因素决定，包括工作相关技能、经验以及相关教育或培训。您的招聘人员可以在招聘过程中分享您所选地点的具体薪资范围。
请注意，美国职位发布中列出的薪酬信息仅反映基础工资，不包括奖金、股权或福利。了解有关 Google 的福利更多信息。
职责
• 作为主题专家和受信顾问与客户建立关系，管理复杂的商业周期，识别解决方案用例，影响账户的长期战略方向。
• 实现配额，并达到或超过战略商业和增长目标，同时预测和报告您所在区域的业务。
• 与 Google 账户和跨职能团队（如客户工程、市场营销、客户成功、产品、工程、渠道）合作，制定市场入驻策略，推动管道和业务增长，达成协议，了解客户，并提供良好的潜在客户和客户体验。
• 根据我们负责任的人工智能框架，开发和执行战略账户计划，覆盖指定的区域或市场。
• 同时与多个客户和机会合作，了解每个客户的技术基础、战略、增长计划、商业驱动因素、竞争对手及如何利用我们的技术转型其业务。 
纽约