职位描述
角色
我们正在寻找一位销售总监，以实现将机构客户引入我们企业级保管和执行服务产品的销售目标。
• 通过识别潜在客户、建立销售管道并引入与我们的产品、风险和财务优先事项相符的客户，推动机构领域的销售。
• 实现客户获取和基于收入的关键绩效指标（KPI）。
• 形成市场进入策略，并参与市场以开发和维护销售渠道。
• 在我们的业务单元中，代表市场和客户的声音，与同事和合作伙伴交流。
• 向不同级别的受众有效沟通您的销售管道，并理解金融、加密资产和分布式账本技术。
• 为重视和奖励贡献、主动性和成果的氛围做出贡献。
您所具备的专业知识和技能
• 在银行、经纪商或其他金融机构的机构销售角色中拥有成功的职业经历，优先考虑以技术为驱动的服务。
• 对对冲基金、做市商、经纪人、企业、银行、注册投资顾问（RIA）和家族办公室等机构投资者和中介有明确的理解。
• 能够快速评估市场机会，理解分销渠道的相关性，并进行交易谈判。
• 在波士顿、纽约或新泽西拥有超过10年的金融服务高管经验，专注于机构销售。
• 对与加密货币、区块链、代币化证券、电子执行、机构保管和经纪业务相关的技术、市场和生态系统有明确的理解。
• 具备管理客户管道并以深思熟虑和协作的方式推动财务结果的经验。
• 在积极、充满活力和以客户为中心的方式管理内部和外部关系方面具备极强的人际交往能力。
• 对销售工具包感到舒适，包括使用客户关系管理（CRM）系统和开发销售材料的经验。 
