描述
您是否是一位以客户为中心的建设者，热衷于帮助客户实现其全部潜力？您是否拥有必要的商业头脑、人工智能和机器学习背景，以及销售技能，能够帮助公司通过将亚马逊网络服务（AWS）定位为首选的生成式人工智能服务提供商来转型其行业？您是否热爱建立新的战略和数据驱动的业务？您是否希望加入生成式人工智能专业销售组织，这是AWS内增长最快的组织之一？加入美国AWS全球销售组织，成为生成式人工智能和机器学习专业销售代表！
作为生成式人工智能销售专家，您将处于推动AWS的人工智能和机器学习服务采用的最前沿。您的角色将涉及在特定区域内识别高价值客户机会，并与AWS客户进行互动，以了解他们的需求并将其与AWS生成式人工智能解决方案对齐。您将利用您的咨询专业知识成为值得信赖的顾问，指导客户嵌入和部署AWS生成式人工智能解决方案，以解锁新的价值流并利用AWS人工智能和机器学习服务解决关键商业问题。凭借对开发高潜力机会和执行有效战略的热情，您将负责完整的销售周期，从识别合格线索到实现收入。您将理解客户的商业计划，帮助制定实现这些计划的账户计划，识别并推动机会获胜计划，以实现这些商业计划，并确保成功推出，以实现客户愿景和AWS收入。您将与业务线、数据科学和IT人员建立信任。您将理解预测中的详细商业驱动因素，并有意地处理最佳机会，以最大化您实现收入目标的能力。
此外，您将保持对AWS生成式人工智能服务及相关跨职能领域的深入了解，以便您在客户面前不断提升知识。您可以以200级的水平描述生成式人工智能用例和技术解决方案的“为什么”和“什么”，而详细的“如何”将由解决方案架构师提供。您可以进行引人注目的高管对话，讨论生成式人工智能和数据的转型可能性，从而与更广泛的团队进行后续会议。
主要工作职责
• 通过在您分配的账户内定义和执行销售策略，加速客户采用。您的策略将利用AWS销售和我们的合作伙伴生态系统。
• 与业务线和C-suite领导者进行头脑风暴，凭借您的技术专长建立信任，并跟进以帮助解决他们最紧迫的商业问题。
• 在您的技术领域内担任所有专业客户互动的前线。
• 创建和阐述引人注目的价值主张，以满足客户的特定需求。
• 与全球最大的系统集成商合作，交付客户项目。
• 通过精确定位新的客户细分市场和生成式人工智能用例，推动市场扩展。
• 跨职能合作，持续增强AWS的生成式人工智能价值主张。
• 收集客户反馈和经验，使我们的服务团队能够代表客户进行创新。
• 与客户、账户团队和服务团队建立信誉和信任。
• 驱动跨多个业务线的销售努力，拥有决策权和预算所有权。
• 吸引系统集成商，并与AWS合作伙伴紧密合作，以提供最大客户价值。
• 开发和提供引人注目的投资回报，以推动AWS生成式人工智能解决方案的采用。
日常工作
完成入职计划后，您将能够通过领导销售机会的技术和商业验证阶段来帮助账户团队。您的首要任务将是优先考虑您的顶级客户和机会。在了解他们的商业目标后，您将创建并领导获胜计划直至推出。您将成为账户团队的积极成员，帮助他们扩展以满足客户的关键需求。在为这些客户提供价值的同时，您将学习如何扩大您在您所在区域的客户覆盖。
关于团队
我们是一支由人工智能、分析和数据库销售专家组成的团队，帮助我们的企业客户转型，以提高运营效率并通过利用数据和AWS云及我们的AI应用合作伙伴的AI能力开发新的收入流。我们在客户倡议上进行合作，寻找可以相互帮助、帮助客户的方法。
关于我们
包容性团队文化
在AWS，我们拥抱我们的差异。我们致力于推动包容文化。亚马逊的包容文化在我们的14条领导原则中得到了加强，这些原则提醒团队成员寻求多样化的视角，学习和保持好奇，并赢得信任。
工作与生活平衡
我们的团队高度重视工作与生活的平衡。这不是关于您在家或工作花费多少时间；而是关于您建立的流动性，为您生活的两个部分带来活力。我们相信，在个人生活和职业生活之间找到正确的平衡对终身幸福和满足至关重要。
基本资格
• 5年以上完整销售周期、技术销售或等效的业务发展、销售工程/咨询或等效经验
• 学士学位或同等学历
优先资格
• 使用Salesforce或类似软件的销售客户关系管理工具的经验
• 工程、计算机科学或管理信息系统的经验
• 在C-suite级别或等效职位推动新业务的经验
亚马逊是一个平等机会的雇主，不会基于受保护的退伍军人身份、残疾或其他法律保护的身份进行歧视。
洛杉矶县申请者：此职位的工作职责包括：安全和合作地与其他员工、主管和工作人员一起工作；在压力条件下遵循卓越标准；与员工、主管和工作人员有效且尊重地沟通，以确保卓越的客户服务；遵循所有联邦、州和地方法律及公司政策。犯罪历史可能与此职位的一些重要工作职责存在直接的不利和负面关系。这些包括上述职责和责任，以及遵循公司政策、做出明智判断、有效管理压力和安全、尊重地与他人合作、展现可信赖性和专业性，以及保障业务运营和公司的声誉的能力。根据洛杉矶县公平机会条例，我们将考虑具有逮捕和定罪记录的合格申请人。
根据旧金山公平机会条例，我们将考虑具有逮捕和定罪记录的合格申请人。
我们包容的文化赋予亚马逊员工为客户提供最佳结果的能力。如果您有残疾并且在申请和招聘过程中需要工作场所的便利或调整，包括面试或入职过程的支持，请访问 https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations 获取更多信息。如果您申请的国家/地区未列出，请联系您的招聘合作伙伴。
我们的薪酬反映了美国多个地理市场的劳动成本。此职位的基本薪资范围为每年128,600美元（在我们最低的地理市场）到212,600美元（在我们最高的地理市场）。薪资基于多个因素，包括市场位置，并可能因与工作相关的知识、技能和经验而有所不同。亚马逊是一家全面薪酬公司。根据所提供的职位，可能会作为总薪酬包的一部分提供股权、签约奖金和其他形式的补偿，以及一系列医疗、财务和/或其他福利。有关更多信息，请访问 https://www.aboutamazon.com/workplace/employee-benefits。该职位将保持发布状态，直至填满。申请者应通过我们的内部或外部职业网站申请。 
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