公司描述
• *我们的使命**
在 Palo Alto Networks® 一切始于并以我们的使命结束：成为首选的网络安全合作伙伴，保护我们的数字生活方式。
我们有一个愿景，即创造一个每天都比前一天更安全、更可靠的世界。这些目标并不容易实现，但我们并不追求简单。我们追求更好。我们是一家建立在挑战和颠覆现有做法基础上的公司，我们正在寻找那些与我们一样致力于塑造网络安全未来的创新者。
颠覆是我们技术的核心，也是我们满足员工当前和未来需求的工作方式，通过 FLEXWORK，我们的工作方式。我们正在改变工作的性质，从福利到学习，从地点到领导力，我们重新思考并重塑了 Palo Alto Networks 员工体验的每一个方面。由于它围绕每位员工的个人选择进行 FLEX，员工有能力突破界限，帮助我们共同进化。
• *职位描述**：
• *您的职业发展**
加入普里斯马云团队，这是由网络安全行业领导者 Palo Alto Networks 创建的最大、增长最快的云原生安全 SaaS 平台。我们的技术将形成世界上最先进的云安全产品。这是一个让您参与 Palo Alto Networks 关键增长领域的机会。为了将我们的产品带给更多客户并支持客户采用我们的云原生安全产品，我们正在寻找希望在技术销售领域开始或加速职业发展的技术背景专业人士。
当您快速熟悉 Palo Alto Networks 的云技术时，您将被分配到一个销售团队，并与高级销售专员一起工作。完成该计划后，您将与我们技术精湛的客户合作，了解产品的技术细节和它所提供的商业价值，贯穿整个销售周期，帮助他们采用我们行业领先的云安全解决方案。我们的销售组织继续提供“初创公司”快节奏环境的创造性文化。我们的销售团队将普里斯马云解决方案与客户需求对接，发展与高管的关系，并通过实际演示、成功标准和整体解决方案智能推动客户对普里斯马云平台的理解。
• *您的影响**
- 识别并直接与希望保护其云环境的客户建立合作
- 与其他 Palo Alto Networks 账户团队成员合作，在您的区域内发展普里斯马云业务
- 负责整体销售策略和结果，以实现设定客户账户的配额
- 向分配区域内的新客户和/或现有客户销售产品，以实现或超过分配的配额
- 联系潜在客户，了解产品需求，并进行销售演示以匹配公司的产品和已识别的需求
- 全面掌控销售流程
- 能够创建清晰的软件提案，清楚阐述技术和商业价值
- 开发业务，响应 RFP，并为客户准备提案
- 协调与市场营销、售前工程和开发的账户资源
- 能够进行谈判并达成交易
- 提供后续服务，确保客户对提供的产品满意
- 发展并维护健康的销售管道以实现计划
- 保持对普里斯马云产品的了解，以促进销售工作
- 维护销售记录并按需准备销售报告；保持我们的 CRM 系统更新，以准确反映您所在区域的业务
- 了解区域内的竞争情况和一般商业环境
• *资格要求**：
• *您的经验**
- 对网络、基础设施、云和/或安全技术有技术理解
- 能够在战术和战略层面上进行思考和行动
- 一位风险承担者，具有与良好的商业判断和直觉一致的高水平雄心
- 喜欢达成共识，并能很好地在团队环境中工作
- 5 年以上直接与类似技术（例如 SaaS、网络安全或 DevOps）在客户环境、研发或作为技术销售团队的一部分工作经验
- 能够建立强大而持续的客户关系
- 具备技术敏锐性，但能够将其与商业价值关联
- 高智商和多任务处理能力
- 有推动新技术采用和使用的经验
附加信息
根据 EEO 指导方针，您的所有信息将被保密。
• *团队**
我们的销售团队成员与全球大型组织密切合作，以保护他们的数字环境。我们教育、启发， 
