• 固定职位，带有佣金
• 具有强大的 B2B 销售经验，作为成功的猎头，拥有关键客户的业绩记录和成就。
• 擅长制定商业提案并进行高管级别的演示。
• 能够在交替的星期六工作（仅半天）
我们正在寻找一位商业敏锐、表达清晰、动手能力强的专业人士，具备出色的执行力和利益相关者管理技能。这个角色非常适合那些对增长机会有敏锐洞察力，并准备深入了解我们业务线，最终领导高绩效 BD 团队的人。
主要职责
• 制定并实施 B2B 战略，推动收入增长并改善多个业务部门的盈利能力。
• 确定并获得与企业客户、车队运营商、政府机构和机构合作伙伴的新商业机会。
• 管理完整的销售流程——从潜在客户生成到交易完成——与业务单位负责人合作。
• 领导或支持车队招标、大宗采购和其他主要机构交易的提案。
• 准备和监督商业提案、合同和演示材料。
• 与各个业务领域负责人（例如，汽车销售、租赁、汽车）合作，设计和提供引人注目的 B2B 产品。
• 建立并领导一个不断壮大的 BD 团队，指导各专业领域的团队成员。
• 跟踪并报告绩效指标，包括收入、销售管道价值和新账户激活。
关键绩效指标（KPI）
• B2B 收入和毛利的增长（按月/按季度）。
• 活跃和保留的企业客户数量。
• 招标和机构合作伙伴关系的胜率。
• 所有业务领域的合格销售管道的总价值。
要求
• 商业、市场营销或相关领域的学士学位。
• 6-10 年 B2B 业务发展、企业销售或战略合作的经验。
• 证明有能力赢得并发展企业级账户。
• 擅长制定商业提案并进行高管级别的演示。
• 具有较强的商业判断、谈判技巧和关系管理能力。
• 在汽车、车队、租赁或物流方面的经验是一个优势，但不是必需的。
• 能够承担责任，并在职能扩大时过渡到团队领导角色。
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