数据的更多可能性。加入 Snowflake 团队。
Snowflake 正在寻找一位出色的人工智能解决方案销售专家，负责我们定制人工智能解决方案的销售。这是一个战略性职位，需要与现场组织、产品销售团队、行业团队和人工智能产品团队密切合作。目标是确保客户成功采用 Snowflake 的人工智能和机器学习能力，通过定制开发的解决方案解决关键的、具有变革性的商业问题，从而实现显著的投资回报。
职责：
• 通过在分配的区域内制定销售策略和目标账户列表，按季度和年度实现分配账户和/或区域的管道生成和收入目标。
• 执行量身定制的销售策略，以抓住人工智能/机器学习市场机会，帮助客户优化使用 Snowflake 的人工智能平台。
• 直接与客户合作，了解他们的人工智能/机器学习需求，传达见解以指导 Snowflake 的产品路线图，并确保与客户需求的一致性。
• 成为 Snowflake 人工智能和机器学习解决方案的专家，向客户和合作伙伴提供高层次的见解，引导战略讨论，强调 Snowflake 人工智能/机器学习能力和解决方案的价值，以解决明确的商业成果。
• 与我们的产品销售团队、行业专家、客户经理、销售工程师和人工智能产品团队合作，推动客户参与，从发现和资格审查到解决方案实施和部署。
• 跟踪、分析并报告人工智能/机器学习销售绩效指标，利用数据驱动的见解优化策略并推动持续改进。
• 与更广泛的跨职能组织合作，将人工智能/机器学习销售工作与 Snowflake 的整体市场计划整合。
• 进行深入的发现，以了解复杂的商业挑战，并设计复杂的自主人工智能解决方案来应对这些挑战。
• 为定制的人工智能/机器学习解决方案开发和撰写全面的工作声明（SOW）。
• 在复杂的销售周期中导航，从初步发现到谈判和成交。
• 与主要利益相关者谈判商业条款和协议。
最低资格：
• 15 年以上的专业经验，至少 7 年的销售经验，始终超越销售目标，向企业、财富 500 强以及初创公司销售技术解决方案和软件产品。
• 在竞争激烈的市场中，有超越收入目标的强大记录。
• 熟悉基于解决方案的销售方法，具备管理复杂销售流程的经验，拥有优秀的演示和倾听技巧、组织和客户管理能力。
• 证明能够独立管理、开发和关闭新客户关系。
• 强大的演示和沟通技巧，能够与技术和业务层面的高级管理人员和关键决策者进行有效沟通。
• 深入了解人工智能/机器学习和转型技术，在这些领域推动成功销售活动的专业知识。
• 强大的跨职能团队合作能力，包括现场销售、销售工程、专业服务、市场营销和产品。
• 证明在销售商业成果和解决方案方面的经验，能够解决复杂的、具有变革性的商业问题。
• 证明能够进行深入的发现，以了解商业挑战并设计复杂的自主人工智能解决方案的经验。
• 具备为定制解决方案撰写和谈判工作声明（SOW）的经验。
• 证明能够导航和关闭复杂的销售周期的能力。
• 出色的高管沟通技巧，能够在客户组织的最高层次影响和建议。
优先资格：
• 在专业服务销售、解决方案销售、增值销售和/或通过工作负载和用例推动产品消费方面的经验。
• 人工智能、企业架构认证和/或硕士学位。
每位 Snowflake 员工都应遵循公司的机密性和安全标准，以处理敏感数据。Snowflake 员工必须遵守公司的数据安全计划，这是其职责的重要组成部分。每位员工都有责任确保客户信息的安全和保密。
Snowflake 正在快速增长，我们正在扩大我们的团队，以帮助促进和加速我们的增长。我们希望寻找与我们价值观相符、挑战常规思维并推动创新步伐的人，同时为自己和 Snowflake 建立未来。
你希望如何产生影响？
对于位于美国的职位，请访问 Snowflake 职业网站以获取薪资和福利信息：careers.snowflake.com
以下是该职位的预期薪酬范围：
• 该职位有资格参与 Snowflake 的佣金计划，通常在该职位的员工的目标总收入为 337,500 美元 - 375,000 美元。该职位的估计基本工资为 202,500 美元 - 225,000 美元。
• 此外，该职位有资格参与 Snowflake 的股权计划。
成功候选人的起始薪资将基于可允许的、非歧视性因素，如技能、经验和地理位置来确定。该职位还可享受竞争力的福利待遇，包括：医疗、牙科、视力、人寿和残疾保险；401(k) 退休计划；灵活支出和健康储蓄账户；至少 12 个带薪假期；带薪休假；父母假；员工援助计划；以及其他公司福利。 
