_企业_ Google _地点_ 蒙特利尔，QC，加拿大
• *高级**
拥有结果和决策的经验，解决模糊问题和影响利益相关者；在该领域具备深厚的专业知识。
• *最低资格：**
学士学位或同等的实践经验
十年软件或云解决方案销售经验，具有配额，或在B2B软件公司担任客户管理。
• *期望资格：**
具有云解决方案、基础设施软件、数据库、分析工具或应用软件销售经验，能够将解决方案与商业成果对齐。
有扩展现有客户群和大规模获取新客户的经验，以增加开支并加速消费活动。
与客户的开发人员和技术负责人合作，清点软件，定义迁移计划并制定迁移的可行性分析。
与多功能团队和合作伙伴合作的经验，并在实施和谈判中领导这样的团队。
在与采购、法律和商业团队合作中，拥有商业和法律谈判的经验。
与高管建立关系并影响领导者的经验。
• *关于工作**
Google Cloud Platform团队帮助客户利用强大的云技术转型和创造未来。我们的产品旨在从基础设施到应用程序，再到硬件和设备，既安全又可靠且可扩展。我们的团队致力于帮助客户（开发者、中小型企业、高校和政府机构）发现我们技术的优势。作为这个快速增长领域企业团队的一员，您将发挥关键作用，理解客户的需求，并帮助塑造各类企业的未来，利用技术与客户、员工和合作伙伴建立联系。
作为现场销售代表（RVT），您将管理企业账户的增长策略。您将利用与高管合作的经验，发展现有关系，建立新领域的联系，并作为商业伙伴理解客户的挑战和目标。您将推动我们产品和解决方案的创新能力，使组织更加高效、协作和灵活。
Google Cloud加速每个组织数字化转型其业务和行业的能力。我们提供企业级解决方案，利用Google的尖端技术以及帮助开发者实现更高可持续性的工具。来自200多个国家和地区的客户选择Google Cloud作为他们值得信赖的合作伙伴，以促进增长并解决他们最重要的商业问题。
• *职责**
与企业客户建立和维护关系，以长期影响他们的技术和商业决策，提供增值服务，成为值得信赖的顾问。
成为客户业务的专家，包括其SaaS产品组合、技术战略、战略增长计划、商业驱动因素、财务结构、客户基础、垂直市场提供及其互动环境。
领导账户策略，开发企业增长机会，与多个团队和Google合作伙伴跨职能协作，以最大化客户的商业影响。
管理复杂的商业周期，向高管进行演示并谈判条款。
推动业务发展，确保大规模的运营卓越，制定准确的预测，并在整个商业周期中支持客户以实现战略目标。
通过您的Google职业档案收集和处理的信息，以及您选择提交的任何职位申请，受Google的申请人和候选人隐私政策的约束。
Google自豪地成为一个机会均等和积极行动的雇主。我们致力于建立一个代表我们所服务用户的劳动力，创造归属感的文化，并提供平等的就业机会，无论种族、信仰、肤色、宗教、性别、性取向、性别身份/表达、国籍、残疾、年龄、基因信息、退伍军人身份、婚姻状况、怀孕或相关情况（包括哺乳）、期待或准父母、符合法律要求的犯罪历史，或任何其他受法律保护的基础。另请参见Google的EEO政策，了解您的权利：工作场所歧视是非法的，Google的归属感，以及我们如何招聘。
如果您有需要住宿的请求，请通过填写我们的申请人住宿表格告知我们。
Google是一家全球公司，为了促进全球范围内的高效协作和沟通，除非在职位发布中另有说明，否则所有职位要求具备英语能力。
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Google自豪地成为一个机会均等的工作场所，并且是一个积极行动的雇主。我们致力于提供平等的就业机会，无论种族、肤色、祖先、宗教、性别、国籍、性取向、年龄、国籍、婚姻状况、残疾、性别身份或退伍军人身份。我们还会考虑符合条件的申请人，无论其犯罪历史是否符合法律要求。如果您有需要住宿的请求，请通过填写我们的申请人住宿表格告知我们。 
