关于职位
SEIDOR 被公认为 EMEA 地区领先的 SAP、Corporater、Microsoft、Snowflake 和 Dataiku 合作伙伴，是一家独立的专业咨询公司，提供针对 ERP、HCM、企业绩效管理、分析、GRC 和组织对齐的行业解决方案。
我们在中东地区有一个销售执行官的职位空缺，欢迎加入我们不断壮大的团队。销售执行官将成为中东销售团队的一部分，负责管理指定的区域。我们理想的候选人是一位业务发展专业人士，具备强大的分析咨询技术基础，拥有 5 年的实际交付经验，在分析领域有成功的售前参与经验，最好还具备初步的销售或客户管理经验。
核心职能：
• 管理指定区域，建立稳固的咨询、培训和许可销售管道，以满足个人销售配额；
• 与 SEIDOR 中东地区的其他销售经理及我们的分析和 GRC 技术合作伙伴（SAP、Corporater、Microsoft、Snowflake、Dataiku 等）的客户经理紧密合作，制定增长目标，以最大化收入；
• 覆盖完整的销售周期（管道管理、资格审查、售前、提案准备、谈判和成交），以及后续的客户管理（定期跟进和升级）；
• 积极与中东管理团队合作，开发新解决方案和市场进入策略，以符合 SEIDOR 的增长战略。
职位职责：
• 与我们的分析和 GRC 技术合作伙伴（SAP、Corporater、Microsoft、Snowflake、Dataiku 等）紧密合作，识别目标市场、市场进入策略、营销活动和与合作伙伴客户经理、销售专家及内部销售团队的销售执行；
• 为中东地区创造新客户并管理客户续约；
• 在目标客户上执行端到端销售活动，并谈判销售价格和折扣；
• 协调和选择适当的公司资源，以确保高效和稳定的销售结果；
• 准确预测指定区域的年度、季度和月度收入流，并与全球销售总监和全球运营总监密切合作，提供承诺项目的资源需求建议和指导；
• 与市场营销部门合作，为 SEIDOR 的核心市场开发品牌和需求生成活动，并积极参与其执行。
所需技能和经验：
• 工程或 IT 的技术背景，或具备商业背景并能够轻松学习和解释技术概念；
• 在分析项目实施方面有证明经验，最好是 SAP Analytics（SAP BW、SAP HANA、SAP BusinessObjects、SAP Analytics Cloud 等）或可比的企业 BI/分析解决方案（Cognos、MicroStrategy、Qlik、Tableau、Azure 等）；
• 在售前方面有创建演示/概念验证和根据需求进行客户演示的经验；
• 有为服务和许可销售制定提案的经验；
• 对业务流程（财务、HR、采购、市场营销等）以及多个行业特定流程有扎实的功能理解；
• 具备分析咨询的初步销售经验者优先，但不是绝对必要。
所需能力：
• 创造力和创新；
• 优秀的演示和展示技能；
• 能够与高管和 IT 决策者自如沟通；
• 能够自信地处理异议并谈判出积极的结果；
• 能够流利使用英语和阿拉伯语进行书面和口头交流；
• 能够做出决策并采取适当行动以实现销售目标；
• 多任务处理，协调销售周期中的多个新机会和续约；
• 自我学习者，快速学习新技术概念的兴趣和能力。
工作环境要求：
• 驾照；
• 能够 100% 在中东国家进行定期旅行；
• 能够在多元文化环境中工作；
• 能够与各种客户和项目进行多任务处理。 
利雅得