描述
您是否希望成为帮助超高速增长的独立软件供应商（ISV）创新并超越收入目标的业务的一部分？您是否具备必要的商业敏锐度和技能来激励包括销售、产品和联盟在内的跨职能团队，为AWS及我们的ISV合作伙伴实现业务增长？
AWS正在寻找一位经验丰富的高级客户经理，负责向战略ISV销售并扩大与我们最热门的ISV客户的业务。高级客户经理将负责制定长期战略并每天执行以发展客户。除了作为客户，这些公司还与AWS合作作为ISV，并拥有多个市场进入目标。在这个角色中，您将建立和维护广泛的关系，开发和管理机会，并协调一个庞大的扩展资源团队。
角色与职责
客户经理负责与客户组织的各个方面合作。这包括C级高管、工程、IT/运营、合作伙伴组织和销售。建立跨账户关系所需的技能包括创造性系统思维、愿景制定，并通过与扩展团队的协作来执行以满足所有ISV客户的需求。客户经理负责在账户内最具战略意义的（C级）层面进行销售，并实施广泛的策略以赢得客户接受和服务实施。客户经理与所有适当的AWS资源（高管、合作伙伴、支持、解决方案架构师）协作以支持客户利益，并将了解如何在与AWS业务需求和谐的情况下强烈倡导客户。除了新服务采用和新业务线开发之外，这个角色还包括对合作伙伴关系和技术协作的虚线责任。
关于团队
多元化经验
亚马逊重视多元化经验。即使您不符合职位描述中列出的所有优先资格和技能，我们仍鼓励候选人申请。如果您的职业生涯刚刚开始，没有遵循传统路径或包括替代经验，不要因此而停止申请。
为什么选择AWS
亚马逊网络服务（AWS）是全球最全面和广泛采用的云平台。我们开创了云计算并从未停止创新——这就是为什么从最成功的初创公司到全球500强公司都信任我们强大的产品和服务套件来推动他们的业务。
工作/生活平衡
我们重视工作与生活的和谐。在工作中取得成功不应以牺牲家庭为代价，这就是为什么灵活的工作时间和安排是我们文化的一部分。当我们在工作场所和家庭中感到支持时，没有什么是我们在云中无法实现的。
包容性团队文化
在AWS，我们天生好学和好奇。由员工主导的亲和团体培养了一种包容文化，使我们能够为我们的差异感到自豪。持续的活动和学习体验，包括我们的种族和民族对话（CORE）和AmazeCon（多样性）会议，激励我们永远不要停止拥抱我们的独特性。
指导和职业成长
我们不断提高我们的绩效标准，努力成为地球上最好的雇主。这就是为什么您会在这里找到无尽的知识共享、指导和其他职业发展资源，以帮助您发展成为一个更全面的专业人士。
基本资格
7年以上软件、云或SaaS市场直接销售或业务开发经验，向C级高管销售经验
优先资格
5年以上建立盈利合作伙伴生态系统经验 具有制定详细市场进入计划的经验 对数据、分析和生成AI有100-200级理解
亚马逊是一个平等机会雇主，不会基于受保护的退伍军人身份、残疾或其他法律保护身份进行歧视。
洛杉矶县申请人：此职位的工作职责包括：与其他员工、主管和工作人员安全合作；在压力条件下坚持卓越标准；与员工、主管和工作人员有效和尊重地沟通以确保卓越的客户服务；并遵循所有联邦、州和地方法律及公司政策。犯罪历史可能与此职位的一些重要工作职责有直接、不利和负面关系。这些包括上述职责和责任，以及遵守公司政策、行使良好判断、有效管理压力并与他人安全和尊重地合作、表现出诚信和专业精神、保护业务运营和公司的声誉的能力。根据洛杉矶县公平机会条例，我们将考虑有逮捕和定罪记录的合格申请人。
根据旧金山公平机会条例，我们将考虑有逮捕和定罪记录的合格申请人。
我们的包容文化使亚马逊人能够为我们的客户提供最佳结果。如果您有残疾并在申请和招聘过程中需要工作场所调整或调整，包括面试或入职过程中的支持，请访问https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations了解更多信息。如果您申请的国家/地区未列出，请联系您的招聘合作伙伴。
此职位的基本工资范围如下所示。您的亚马逊套餐将包括签约奖金、限制性股票单位（RSU）和销售激励。最终薪酬将根据包括经验、资格和地点在内的因素确定。亚马逊还提供全面的福利，包括健康保险（医疗、牙科、视力、处方、基本人寿和意外死亡及伤残保险以及补充人寿计划的选项、员工援助计划、心理健康支持、医疗咨询热线、灵活支出账户、收养和代孕报销覆盖）、401(k)匹配、带薪休假和育儿假。了解更多关于我们的福利信息，请访问https://amazon.jobs/en/benefits。
美国，加利福尼亚州，旧金山 - 157,100.00 - 212,600.00美元/年
美国，加利福尼亚州，圣塔莫尼卡 - 142,800.00 - 193,200.00美元/年
美国，华盛顿州，西雅图 - 142,800.00 - 193,200.00美元/年
公司 - 亚马逊网络服务公司
职位编号：A3155599
