职位：解决方案工程师（商业/中型市场）
Darktrace 是全球领先的网络安全人工智能公司，每天帮助组织应对不断变化的威胁环境。Darktrace 成立于 2013 年，提供关键的网络安全平台，利用其专有的人工智能保护近 10,000 个组织免受未知威胁。
Darktrace Active AI Security Platform™ 提供了一种主动的网络弹性方法，以保护整个数字资产——从网络到云再到电子邮件。我们的研发团队的突破性创新已导致提交了 200 多项专利申请。Darktrace 的平台和服务由全球 2,400 多名员工支持。欲了解更多信息，请访问
职位描述：
作为解决方案工程师，您将负责运行所有 POV 并成功完成交易。您将拥有管理完整销售流程的经验，展示您在复杂销售周期中导航的能力。
强大的时间管理、组织和沟通能力对于这一角色至关重要。您将与各个团队密切合作，以确保为我们的客户无缝执行和交付解决方案。
随着我们继续扩展团队，这一职位提供了个人成长和职业发展的机会。我们重视具有强烈团队心态的热情个人，他们准备在这个高速增长的环境中产生影响。
主要职责和责任：
- 发现并展示潜在客户在您的交易中获得的可量化价值，以实现技术胜利。
- 针对客户或潜在客户的不同痛点定位 Darktrace 的价值。
- 技术上拥有您的账户——主动解决技术挑战，实现技术胜利。
- 成功运行标准销售流程，涵盖所有 Darktrace 产品。
- 展示您通过反馈和经验完善您的演示和 POV 策略。
- 拥有您的配额数字——与您的 PODed AEs 紧密合作，了解您的账户列表，推动管道，调整销售技术，合理分配时间，并通常做需要做的事情来推动收入。与该团队和其他内部利益相关者良好合作是关键。
- 定位所有 Darktrace 产品及其解决的痛点。
- 实施 MEDDPPIC 框架并在内部审查和更新中使用。
- 捕获和利用成功标准。
- 开发和完善发现问题和技术。
- 展示内部和与潜在客户及客户的关系技能。
- 主动和独立地解决技术问题，遵循升级程序。
- 展示自信和吸引人的演示和公开演讲技能。
- 维护有组织的账户管理和更新。
- 掌握 Darktrace 解决方案的实际知识，包括在所有覆盖区域内的自给自足和熟练掌握 Darktrace 平台。
- 准确地、持续地和独立地进行完整的尺寸测量，包括 Darktrace 覆盖的所有环境。
- 获得威胁可视化基础认证和一个额外的 Darktrace 认证。
- 完成所有指定的培训并成为一级产品专家。
- 理解产品工作流程。
- 主动跟随他人。
- 根据健康指南允许，进行区域性和可能的国际旅行，前往客户现场。
资格和经验：
- 3 年以上销售工程角色的经验；网络安全经验优先。
- 出色的人际交往能力，具有强大的书面和口头沟通能力，适合面向客户的角色。
- 能够独立操作，同时管理多个项目，并在快节奏、创新的团队中协作工作。
- 热衷于了解最新的网络安全趋势，并愿意不断发展您的技能。
- 拥有认可大学的学士学位。
- 精通法语者优先，但不是考虑的必要条件。
- 100% 医疗、牙科和视力保险，以及受抚养人。
- 带薪育儿假。
- 人寿保险。
- 员工援助计划。
资历水平
- 助理
就业类型
- 全职
工作职能
- 工程和信息技术
行业
- 计算机和网络安全
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