职位描述 解决方案架构师与区域销售团队合作，筛选潜在客户，识别客户痛点，创建能够带来业务成果的技术解决方案。 领导企业客户的全生命周期参与，从售前解决方案到项目实施的交付，活动包括演示、演讲、RFI/RFP、架构设计研讨会、POC交付。清晰表达功能需求，塑造产品路线图（短期和长期），提供思想领导力、行业知识、对多个云和机器学习产品的深入理解，与多个产品团队合作，推动PMF差距、路线图和产品开发迭代，维护售后支持，促进追加销售和交叉销售，支持客户经理。
