售前解决方案架构师
数字企业业务（DEB）
汇报对象：
国内：SOL S负责人
职能：企业解决方案架构师（ESA），DEB
关键关系：国家销售利益相关者，DEB产品组合团队，内部和外部合作伙伴/供应商及潜在客户/客户，DEB企业架构办公室
关键维度：负责与ESA办公室、产品组合负责人和数字销售负责人合作，开发符合智能建筑/区域战略的数字平台和解决方案，进行数字投标/售前和架构。负责数字解决方案架构的开发和交付关键数字解决方案，定义并交付面向客户的产品/解决方案。
支持业务开发活动，进行产品组合的技术审查，寻找和推荐合适的解决方案，遵循整体数字战略以确保市场相关性、竞争力和成功的解决方案。具备正确的能力和机智，能够处理和连接不同的层级、利益相关者和文化。
主要目的：确保所提议的数字解决方案适合用途、性能优良并面向未来，并且在这些平台上构建的面向客户的产品为业务和客户提供最佳价值。执行售前架构师角色，通过将业务需求映射到系统/技术需求，开发数字解决方案，并将需求转化为客户解决方案。
• *职责**：
- 支持国家数字销售负责人进行技术业务开发活动
- 支持和领导投标/招标、演示和概念验证
- 建立与数字销售负责人、业务合作伙伴等的强大协作关系，以确保对各种系统和集成的深入理解
- 将功能需求转化为该解决方案的架构，并通过架构和设计进行描述
- 适当地和主动地指出风险和问题，以解决阻碍因素并确保按时交付商定的业务成果
- 与ESA合作协调产品组合发布、内容和培训/学习
- 与ESA对齐，确保在设计的所有阶段都考虑到网络安全是一个重要方面
资格：
工程和相关技术学位
- AWS和/或Azure认证解决方案架构师的专业认证
- ITIL、Togaf、eTOM、敏捷的专业认证
经验/知识/技能：
- 至少7年相关的投标/售前管理经验
- 对IT、软件/应用程序、物联网、云、物联网平台和网络安全有深入理解
- 具有将产品组合/解决方案与客户问题匹配的强大能力
- 出色的沟通技巧和跨多样化群体建立积极关系的能力，能够为业务受众翻译技术概念，为技术受众翻译业务概念
- 能够领导缺乏经验的团队和合作伙伴，采用由市场响应驱动的迭代投标开发技术
- 对SDK、API和行业标准通信协议（如BACNET、MQTT）有深入理解
- 对新兴技术有浓厚兴趣，以支持和改善围绕RTLS、物联网传感器、数字孪生、物联网平台和移动应用的产品体验
- 具备B2B2C数字产品开发经验，包括完整的产品生命周期，以及多个高使用率、高知名度数字产品的开发
- 具备智能建筑技术经验将是一个优势
- 在医疗保健、机场、商业房地产、高等教育和公共部门的垂直领域经验将是一个优势
角色要点
- 能够远程、独立工作并适应不同的时区
- 强大的英语阅读、写作和演示技能非常重要
- 具备其他语言的阅读和写作能力将是一个强大的优势
• *组织**：智能基础设施
• *公司**：西门子工业有限责任公司
• *经验水平**：经验丰富的专业人士
• *职位类型**：全职
