客户为开发网络通信产品的公司提供软件咨询和开发服务，涉及网络基础设施、媒体系统和安全领域，以应对向云范式的技术转变需求。职位范围：驻渥太华或波士顿的业务发展副总裁将向总裁汇报，同时与联合创始人密切合作，后者迄今为止一直负责新交换部门的业务发展工作。这位具有企业家精神和自我驱动力的人将负责制定市场进入战略，同时利用客户在该领域已取得的早期成功。这位具有企业家精神的销售和业务发展领导者需要迅速制定行动计划，利用公司的近期成功，并将此任务视为自己的业务。理想的候选人必须是一位技术领导者，能够清晰理解价值主张并向技术买家阐述。这个人还需要完全致力于组织，在这里可以随时分享战略思想和有价值的想法，而执行对业务的成功至关重要。尽管已有销售流程，但这一新举措可能需要独特的方法，并为新成立的部门建立特定的最佳销售流程。一旦取得成功，业务发展副总裁将建立一个销售/业务发展团队以支持业务增长。这位具有战略思维的销售领导者将负责制定销售计划，以确保客户成功和收入潜力，然后与新客户执行直接销售活动。时间至关重要，因此确定适当的努力以获得最大回报非常重要，因为潜在客户群体是真正的全球性，包括中国、以色列、俄罗斯和北美；专注将是他/她成功的关键。业务发展副总裁需要成功地将业务从无到有发展到超过1000万美元，并拥有全球销售的成功记录。这可能是一个在大型企业中度过早期职业生涯的人，发现环境具有挑战性和挫败感，后来加入了较小的高增长公司，并利用对大型公司运作方式的理解，建立了向这些客户销售的成功记录。虽然团队的新成员直接为总裁工作，但他/她将与波士顿的联合创始人密切合作并接受业务发展指导。业务发展副总裁将与公司总部建立牢固的工作关系，并接受职能运营的支持以确保成功。这个运营团队将在业务发展副总裁建立交换部门市场、客户群体和最重要的推动收入时提供必要的支持和指导。他/她将逐渐依赖于运营人才的深度和加拿大团队的协作风格，并成为他们能力的强有力倡导者。能力概况：商业敏锐度（业务知识）应用适当的商业和财务原则；理解成本、利润、附加值和投资回报率方面的情况；欣赏自己工作对组织总费用和收入的商业影响。结果导向（有目标的收入）（驱动力）强烈关注实现商定的结果并确保关键目标的实现；以执行和交付闻名；传达紧迫感并推动问题解决；旨在改进过去的表现；设定激进的个人目标并努力实现/超越它们。行业和市场意识（客户亲密度）通过了解关键特征、问题及其驱动因素，寻求预测和应对行业和市场变化/挑战；了解竞争对手的产品、服务和地位；在研究目标市场相关数据时严格要求。客户/客户导向努力为客户/客户提供个性化和高效的服务；倾听并理解客户/客户需求，并将其反馈给组织以采取适当行动；迅速跟进客户/客户的关注点，并以专业和高效的方式处理；监控和采取客户/客户满意度的措施。领导变革（服务提供领导力）认识到何时需要变革；挑战现状并倡导新举措；充当变革的催化剂并激励他人变革；制定有效的行动计划以实施变革并监控结果。战略方法制定战略计划以实现愿景；根据变化的情况修订战略；从长远角度看待组织的成功；努力明确长期组织目标；能够从直接问题中抽身，以专注于更深远的想法。职能任务制定和执行业务计划，并将计划传达给执行团队和董事会。创建和维持一个可行的组织结构，以优化人力资源、技术和系统的使用。管理持续的销售活动，包括管道活动、提案准备以及全球销售的支持。通过帮助推动战略计划的制定和沟通以及相应运营计划的创建、执行和评估，贡献领导力。增强现有的销售流程和报告能力，以支持销售工作，同时使管理团队能够清晰地看到管道和积压。提供领导力以确保新客户和战略合作伙伴的安全，承担选定客户和合作伙伴的责任，并培养这些关系以增加收入并在现有市场中开发新的创收机会。作为高级管理团队的积极成员参与，并促进协作、创新和合作的环境。优先经验和教育以下内容表明了在成功实现所识别的责任和绩效交付方面重要的特定行业、学术和职能经验/资格：计算机科学学士学位或同等学历，MBA为加分项。在电信行业担任高级管理职位的经验。将业务单元收入从零增长到1000万美元及以上的经验。多功能专业知识——尤其是在销售和市场开发方面，但也包括合同谈判、财务和项目管理。在创造性环境中创建软件产品的知识也将被视为资产。成功扩展到新垂直领域和市场的成功记录，同时利用现有客户群体。开发在技术利基市场中获胜的策略的经验。自我激励，具有良好的人际交往能力，能够在动态、以团队为导向的环境中工作。出色的口头和书面沟通能力以及强大的谈判能力。能够在缺乏具体数据的情况下做出快速明智的决策。作为高级管理团队的积极成员参与，为公司的整体目标、目标和战略方向提供意见。薪酬和福利薪资将与经验相称，并将有一个与个人和公司绩效挂钩的可变组成部分。此外，还有一个全面的福利计划。
