在 Docker，我们让应用程序开发更简单，以便开发人员可以专注于重要的事情。我们的远程优先团队遍布全球，由对创新和卓越开发者体验的热情所团结。拥有超过2000万的月活跃用户和200亿次镜像拉取，Docker 是构建、共享和运行应用程序的首选工具，受到初创公司和财富100强企业的信赖。我们正在快速成长，并且刚刚起步。加入我们，享受一段精彩的旅程！
我们将考虑位于旧金山湾区30分钟航程或三小时车程范围内的候选人。
我们正在寻找一位具有高度咨询能力和商业头脑的高级解决方案工程师，以支持我们最具战略意义的客户账户。这个角色是一个关键的技术销售职位，负责售前技术策略，早期塑造客户需求，并在复杂的竞争性销售周期中影响结果。
您将作为值得信赖的技术顾问和冠军所有者，与客户经理、售后和产品团队紧密合作，通过以下方式推动可衡量的业务和技术价值：
- 技术销售和交易塑造，
- 技术冠军所有权和思想领导力，
- 客户和内部倡导，
- 竞争性和战略性销售。
该职位向解决方案工程总监汇报，工作在技术深度、商业敏锐度和竞争性销售纪律的交汇处。
职责
技术销售和交易塑造：
- 领导技术发现，以深入了解客户的业务目标、约束、成功标准和购买驱动因素。
- 在销售周期早期塑造技术需求，以使客户结果与 Docker 的差异化价值对齐。
- 设计、定位和执行结构化的 PoC 和 PoV，包括定义成功标准、评估计划和退出策略。
- 通过研讨会、白板会议和技术高管简报影响客户决策。
- 将复杂的技术能力转化为清晰的业务价值叙述。
技术冠军所有权和思想领导力：
- 建立、拥有和扩展与客户技术冠军和影响者的关系。
- 通过技术思想领导力、架构指导和行业最佳实践建立可信度，成为值得信赖的顾问。
- 利用冠军关系影响更广泛的购买群体，塑造需求，并发现交叉销售和扩展机会。
- 在初次销售后保持参与，确保实现结果并利用洞察支持未来的销售行动。
客户和内部倡导：
- 向产品和工程部门倡导客户需求，提供基于现场经验的明确、可操作的反馈。
- 与售后和支持资源协调，以确保客户生命周期的连续性。
- 开发可重复使用的技术资产（研讨会、演示、参考架构、启用内容），以扩大在账户中的影响。
竞争性和战略性销售：
- 积极支持竞争性销售行动，通过识别差异化和影响评估标准来贯穿整个周期。
- 与销售团队合作，为战略性和竞争性账户制定技术获胜策略。
资格
- 在复杂企业销售中担任解决方案工程师、销售工程师或解决方案架构师的丰富经验。
- 在运行具有明确定义的成功和退出标准的竞争性 PoC/PoV 方面有丰富经验。
- 能够与高级技术和业务利益相关者进行可信的互动。
- 对云平台（AWS、Azure、GCP）、容器、DevOps 和现代应用程序架构有扎实的理解。
- 有 Docker、容器生态系统或相关技术经验者优先。
- 开发、Agentic AI 开发、软件开发生命周期和/或软件供应链经验者优先。
- 出色的沟通、影响力和利益相关者管理技能。
- 愿意根据需要前往客户现场。
- 位于或靠近旧金山/湾区。
预期
前30天
- 您将获得一流的入职体验，包括设备设置、精美的礼品包和协作培训计划。
- 您将学习如何使用获奖的销售工具，如 Salesforce、Outreach、SalesForce、Looker 和 Docker。
- 积极与高级利益相关者互动，并管理与客户的关系。
- 您将与同事紧密合作，并与客户成功经理合作制定策略，为我们的客户倡导。
- 在第一个月结束时，您将对成功履行职责所需的工具和活动有熟练的掌握。
前60天
- 在第二个月，您将专注于支持客户成功团队。
- 您将与所有团队成员建立联系。
- 您将深入了解 Docker 的产品及其对客户的影响。
- 您将对成功履行职责所需的工具、活动和最佳实践有高级理解。
前90天
- 在第三个月，您将对自己的技能充满信心，并准备好完全沉浸在客户的业务需求中。
- 您将继续努力改进信息传递、流程和活动。
- 向我们的客户介绍产品路线图，并为用户进行产品培训。
- 您将准备好独立高速运作。
Docker 不为此职位提供签证赞助。
我们在招聘和/或晋升过程中使用 Covey 进行评估，某些功能可能使其符合 AEDT 的资格。作为评估过程的一部分，我们向 Covey 提供职位要求和候选人提交的申请。我们从2024年4月13日开始使用 Covey Scout 进行入站。
请在此查看关于我们使用 Covey 的独立偏见审计报告。
福利
- 自由与灵活性；将工作融入生活
- 每季度指定的 Whaleness Days 以及年终 Whaleness 休息
- 家庭办公室设置；我们希望您在工作时感到舒适
- 16 周带薪育儿假
- 相当于每月净收入100美元的技术津贴
- 鼓励您花时间做自己喜欢事情的休假计划
- 用于会议、课程和课程的培训津贴
- 股权；我们是一家成长中的初创公司，希望所有员工都能分享公司的成功
- Docker 周边产品
- 医疗福利、退休和假期因国家而异
- 以远程优先为文化，在西雅图和巴黎设有办公室
Docker 拥抱多样性和平等机会。我们致力于建立一个代表多种背景、观点和技能的团队。我们越包容，公司就会越好。
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