MongoDB 预售解决方案架构师负责指导我们的客户和用户使用我们的数据平台设计和构建可靠、可扩展的系统。我们的团队由经验丰富的技术销售专业人员、软件架构师、企业家和开发人员组成，他们直接负责客户的成功，包括他们的软件设计、部署和运营。您将与我们的销售主管密切合作，通过利用我们的解决方案帮助客户解决业务问题，在赢得交易和推动业务发展中发挥关键作用。您将成为从初创公司到全球最大企业 IT 组织的广泛用户的值得信赖的顾问。
我们正在寻找热情的技术人员加入我们的预售组织，以确保我们的增长以与我们的平台和客户需求的强大技术对齐为基础和指导。
此职位可以在我们的迪拜办公室工作，也可以在阿拉伯联合酋长国地区远程工作。
作为理想的候选人，您将具备
- 理想情况下，具有 8 到 11 年与客户面对面的相关经验，其中 5 到 7 年的企业软件预售经验
- 至少 3 年使用现代脚本语言（例如 Python、Node.js、SQL）和/或流行编程语言（例如 C/C++、Java、C#）的专业经验
- 在云端和本地设计可扩展和高可用分布式系统的经验
- 展示了与客户合作审查现有应用程序的复杂架构的能力，并提供如何通过利用技术进行改进的指导
- 出色的演示、沟通和人际交往能力，能够以清晰而有说服力的方式向技术和业务领导传达复杂的技术和业务概念
- 能够与销售团队制定战略，并就如何推动多线程账户战略提供建议，将其他 MongoDB 和生态系统资源对齐，以朝着互利的账户计划迈进
- 能够旅行最多 25%
- 拥有学士学位或同等工作经验
您可能还具备
- 销售数据库和/或在任何主要云提供商上部署应用程序的经验
- 数据库编程和数据模型的经验
- 数据工程或 AI/ML 项目的经验
- 将遗留系统和平台转变为现代、可扩展和高效技术栈的经验
- 了解流行的销售方法/框架，例如 MEDDPICC/Command of the Message
- 拥有 MongoDB 认证
- 拥有云提供商认证
在 MongoDB 的工作内容
在此职位中，您将处理复杂的机会，其中情况或数据的分析需要对各种因素进行深入评估。您将：
- 设计和架构：为大型软件项目设计可扩展和高性能的应用程序、系统和基础设施，利用 MongoDB
- 客户建议和价值表达：指导客户关于 MongoDB 的架构模式和优化策略，同时向相关利益相关者清晰传达其业务价值
- 销售合作：与销售团队合作，通过账户规划、机会优先级/资格和管道生成策略推动账户成功，同时负责技术方面（包括但不限于技术发现、演示、价值证明、演示、尺寸和文档）
- 需求生成：通过自驱动的技术举措、参与行业贸易展览和基于账户的营销活动等活动，在销售区域内主动生成需求
- 客户成功：培养强大的客户关系，建立支持者，并确保客户成功和满意度
- 创新和改进：不断寻找创新和改进 MongoDB 解决方案和流程的机会（例如，通过向产品团队反馈现场反馈），并主动指导其他解决方案咨询团队成员
- 个人培训和发展：参与持续的培训和专业发展，以掌握 MongoDB 产品套件以及行业趋势
您将学习的内容
MongoDB 产品套件掌握
- 核心数据库服务器：掌握 MongoDB 核心数据库的基础知识和高级功能
- Atlas 和高级服务：在 Atlas（完全托管的云数据库服务）、Atlas 流处理、Atlas 数据湖、Atlas 全文搜索、Atlas 向量搜索和图表方面获得专业知识
- 关系迁移工具：学习无缝迁移关系数据库
市场相关技术
- 超大规模生态系统：在设计利用超大规模平台上的云服务的复杂系统方面获得专业知识
- 互补技术：提高与合作伙伴和互补技术（例如 Apache Kafka 和 Kubernetes）的技能
现代架构设计
- 设计模式和方法论：采用微服务、DevOps、云和安全方面的最佳实践
- 前沿 RAG 和 AI 架构：帮助客户在生成式 AI 旅程中，与行业领先的合作伙伴合作
销售技巧和软技能
- 有效沟通：掌握演示、演示和白板展示
- 客户互动：制定发现和异议处理的策略
行业见解
- 多样化的市场垂直领域：接触各个行业中广泛有趣的用例
关于 MongoDB
MongoDB 为变化而生，赋予我们的客户和员工以市场速度进行创新的能力。我们重新定义了 AI 时代的数据库，使创新者能够通过软件创造、转变和颠覆行业。MongoDB 的统一数据库平台是市场上最广泛可用的全球分布式数据库，帮助组织现代化遗留工作负载、拥抱创新并释放 AI。我们的云原生平台 MongoDB Atlas 是唯一的全球分布式多云数据库，可在 AWS、Google Cloud 和 Microsoft Azure 上使用。
在全球范围内设有办事处，拥有近 60,000 名客户，其中包括 75% 的财富 100 强公司和 AI 原生初创公司，依赖 MongoDB 处理其最重要的应用程序，我们正在推动软件的下一个时代。
MongoDB 的指南针是我们的领导承诺，指导我们如何以及为何做出决策，为彼此挺身而出并取得胜利。这就是我们成为 MongoDB 的原因。
为了推动员工的个人成长和业务影响力，我们致力于为每个人营造一个支持和丰富的文化。从员工亲和团体到生育援助和慷慨的育儿假政策，我们重视员工的福祉，并希望在他们的职业和个人旅程的每一步中支持他们。了解更多关于在 MongoDB 工作的体验，并帮助我们对世界产生影响！
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需求 ID 426108
