该职位被指定为“远程/远程办公”，这意味着您将主要在家工作。
我们是谁
惠普企业公司是全球领先的边缘到云公司，推动人们生活和工作的方式。我们帮助公司连接、保护、分析和处理其数据和应用程序，无论它们位于何处，从边缘到云，以便它们能够以当今复杂世界所需的速度将洞察转化为成果。我们的文化在于寻找新的和更好的方法来加速未来的发展。我们知道多样化的背景在这里受到重视并取得成功。我们有灵活性来管理我们的工作和个人需求。我们一起大胆行动，是一股向善的力量。如果您希望拓展和发展您的职业生涯，我们的文化将欢迎您。与HPE一起开启机会。
职位描述
HPE网络是AI驱动的下一代网络解决方案的领先提供商。我们推动人们生活和工作的方式。我们汇集好奇的头脑，创造突破性的技术解决方案，帮助我们的客户在世界上留下印记。
HPE网络正在重新定义边缘，通过构建智能空间和数字工作空间来创造新的客户体验——为移动企业引领下一代网络接入解决方案。我们专注于校园、分支机构、移动性和物联网，通过计算、上下文、控制、分析、自动化和安全连接的综合力量来转变业务。我们帮助全球一些最大和最令人兴奋的公司现代化其网络，以满足数字未来的需求。
我们正在寻找一位售前系统工程师加入我们在北加州圣克拉拉谷的团队。HPE网络售前系统工程师主要为开发和实施复杂解决方案提供售前技术支持，以满足并超越客户的业务需求。作为售前/系统工程师，SE将负责管理现有和潜在客户的售前技术/功能支持，同时确保客户对技术销售过程和解决方案部署的满意度。凭借成功的销售支持活动的良好记录，系统工程师将展示和阐述HPE解决方案的能力和价值，如何满足客户的业务需求，并与竞争对手进行比较。首选候选人将在所有领域拥有网络基础设施技术的职业级别经验。
SE将与HPE的区域经理合作，确定机会并将潜在客户转化为成功的合作。系统工程师必须将优秀的销售支持和咨询技能与对先进和新兴技术的专业理解相结合，重点关注数据中心、校园和分布式分支网络。系统工程师将与其指定的区域经理合作，为潜在客户提供全面的技术销售推介。
该系统工程师将主动支持机会管道，并推动销售过程直至结束。这个职业级别的职位需要在团队环境中领导的能力，并在为客户和潜在客户开发创新、量身定制的解决方案方面进行合作。这个系统工程师必须知道如何收集客户数据，以有效地定制解决方案。解决方案销售是必须的，这个SE需要理解解决方案可能交付的各种方式，并有能力预测对给定客户最有效的方法。通过将技术专长与商业敏锐结合，这个角色为我们的客户提供关于HPE网络解决方案如何提供商业价值的重要详细信息。
作为HPE网络售前系统工程师的典型一天，您将通过以下方式支持您的客户：
- 为预先分配的客户创建和定义技术路线图，重点关注HPE网络的优先领域。
- 创建和记录旨在满足客户业务需求的技术解决方案和建议。
- 实施和支持客户概念验证的参与，证明HPE技术解决方案满足并超越客户业务需求。
- 保持对竞争解决方案产品的了解，使您能够战略性地定位正确的HPE产品，并突出HPE的差异化和优势。
- 与内部和外部/行业专家对接，以预测客户需求并促进解决方案开发。
- 参与提案开发，并在复杂和竞争激烈的交易追求情况下支持与交易结束相关的技术方面。
- 基于技术专长和商业敏锐性建立和发展有意义的关系。
- 了解HPE渠道并与HPE合作伙伴建立关系，通过渠道增加销售。
如果您…
- 拥有计算机工程或相关领域的学士学位，或在网络技术和售前活动角色中有丰富经验。
- 拥有至少4年以上的技术专业、售前/售后工作经验。
- 在网络包括路由、交换、Wi-Fi、安全、SASE和网络管理平台方面拥有丰富经验，无论是在本地还是在云中。
- 拥有特定的网络认证（HPE、Aruba、Juniper、Cisco等）。
- 在网络接入安全方面有经验，包括HPE Aruba Clearpass、Juniper Access Assurance、Cisco ISE、Forescoute等。
- 在创建跨多个产品和服务组合的解决方案销售产品方面经验丰富，在竞争激烈的市场中。
- 是一位有效、清晰的沟通者，具有强大的客户面对面技能，能够将产品知识转化为客户的附加业务价值。
- 希望在一个竞争激烈的市场中与团队合作，保持以客户为先的实际操作方法执行您的业务计划。
附加技能
责任心、主动学习、积极倾听、自信、偏见、建立融洽关系、买家角色、指导、复杂销售、创造力、批判性思维、跨职能团队合作、客户体验战略、客户互动、设计思维、同理心、财务敏锐度、跟进、成长心态、识别销售机会、行业知识、智力好奇心（不活跃）、长期规划、管理模糊性{+ 6更多}
我们能为您提供什么
健康与福祉
我们努力为团队成员及其亲人提供一套全面的福利，以支持他们的身体、财务和情感健康。
个人与职业发展
我们也投资于您的职业生涯，因为您越好，我们大家就越好。我们有专门的计划帮助您实现任何职业目标——无论您是想成为您领域的知识专家，还是将您的技能应用于另一个部门。
无条件包容
我们在工作方式上无条件包容，并庆祝个人的独特性。我们知道多样化的背景在这里受到重视并取得成功。我们有灵活性来管理我们的工作和个人需求。我们一起大胆行动，是一股向善的力量。
让我们保持联系
在Instagram上关注@HPECareers，了解HPE的最新人员、文化和技术。
#美国
#网络, #销售
职位
销售
职位级别
TCP_04
“该职位的预期工资范围如下。实际报价可能会根据地理位置、工作经验、教育/培训和/或技能水平而有所不同。
– 美国：加利福尼亚州年薪166,000美元 - 343,000美元
该范围反映了如果雇员按100%的销售计划执行时将支付的最低到最高的基本和目标级别销售补偿。在该目标支付金额中，基本工资和目标级别销售补偿的比例为75%/25%。”
有关美国员工福利的信息，请访问https://myhperewards.com/main/new-hire-enrollment.html
HPE是一个平等就业机会/退伍军人/残疾人/LGBT雇主。我们不以种族、性别或任何其他受保护类别为基础进行歧视，我们所做的所有决定都是基于资格、优点和业务需求。我们的目标是成为一个代表我们客户的全球团队，在一个包容的环境中，我们可以继续创新和共同成长。请点击这里：平等就业机会。
惠普企业公司是EEO受保护的退伍军人/残疾人。
HPE将遵守与雇主使用逮捕和定罪记录相关的所有适用法律，包括要求雇主考虑具有犯罪历史的合格申请人的法律。
无费用通知和招聘欺诈免责声明
HPE注意到招聘欺诈有所增加，骗子冒充HPE或HPE授权的招聘代理机构，向候选人提供虚假的就业机会。这些骗子通常试图从候选人那里获取个人信息或金钱。
请注意，惠普企业公司（HPE）、其直接和间接子公司及关联公司以及其授权的招聘代理机构/供应商绝不会向任何候选人收取注册费、招聘费或与其招聘和招聘过程相关的任何其他费用。候选人应核实任何声称与HPE合作招聘人才的招聘机构的资质，候选人应自行负责进行此类核实。任何依赖欺诈性就业机构错误陈述的候选人/个人，均自行承担风险，HPE对任何此类通信可能导致的任何损害或索赔不承担责任。
