推动合作伙伴运营卓越。通过联盟推动Coveo的增长。
您是否在数据、系统和合作伙伴主导的增长交汇处茁壮成长？
作为Coveo的高级合作伙伴运营分析师，您将扩展和优化推动我们全球合作伙伴生态系统的项目、流程和洞察力，并通过联盟推动收入。
您将与合作伙伴、销售、市场营销和收入运营团队密切合作，以支持高效的市场推广引擎。这是一个高度跨职能的角色，在合作伙伴驱动的高增长环境中，分析严谨性与战略影响相结合。
作为我们的高级合作伙伴运营分析师，您将：
- 全面负责并优化合作伙伴运营，从招聘和入职到交易注册、管道管理和归因。
- 为独立软件供应商、全球系统集成商和系统集成商设计、执行和持续改进合作伙伴计划，以符合Coveo的增长战略。
- 构建可扩展的流程，提高合作伙伴绩效可见性、数据准确性以及直接和间接收入的市场推广效率。
- 开发和维护仪表板和报告，以跟踪关键指标，如合作伙伴来源和影响的年度经常性收入、管道速度、激活率和项目投资回报率。
- 与联盟领导合作，预测渠道收入并揭示趋势、差距和增长机会。
- 与收入运营和IT团队合作，增强合作伙伴技术堆栈，包括Salesforce合作伙伴关系管理、合作伙伴门户、归因系统以及与Marketo和Outreach等工具的集成。
以下是您符合该角色的条件：
- 在技术或软件公司中拥有4年以上合作伙伴运营、收入运营或渠道项目经验。对合作伙伴来源和影响的管道模型、归因框架和共同销售分析有深入了解。
- 通过流程、数据和工具优化，支持联盟、经销商、独立软件供应商（ISV）、全球系统集成商（GSI）或原始设备制造商（OEM）合作伙伴的丰富经验。
- 拥有Salesforce客户关系管理和合作伙伴关系管理（PRM）的实际操作经验，包括报告、仪表板和数据治理最佳实践。
- 精通Excel/Google Sheets，包括财务建模和分析功能（数据透视表、VLOOKUP、QUERY、ARRAYFORMULA、SUMIFS）。
- 优秀的商业头脑和沟通技巧——您知道如何将复杂数据转化为推动决策的清晰洞察。
让您脱颖而出的因素：
- 具有Impartner、Crossbeam、Allbound或类似平台等合作伙伴管理或生态系统工具的经验。
- 熟悉合作伙伴归因模型、市场开发基金跟踪和生态系统分析。
- 具备高级电子表格分析和财务建模技能，或能够编写基本的结构化查询语言查询以进行报告。
- 拥有协作、好奇心态，热衷于改进跨职能和合作伙伴生态系统的团队合作方式。
您认为您能将这个角色变为现实吗？或者添加您自己的色彩？
您不需要满足每一个要求；热情很重要，我们欣赏技能的可转移性。
发送您的申请，我们期待您的消息！
加入Coveolife！
我们鼓励所有合格的候选人申请，无论年龄、性别、残疾、简历空白、国籍或种族背景等因素。
这份职位描述由人类撰写，并由AI协助。我们可能会在招聘过程中利用技术来帮助我们看到简历背后的人。
