UiPath 的生活
UiPath 的人们相信自动化的变革力量可以改变世界的运作方式。我们致力于创建行业领先的企业软件，以释放这种力量。
为了实现这一目标，我们需要那些好奇、自我驱动、慷慨和真诚的人。那些喜欢成为快速发展、快速思考的成长型公司一部分的人。以及那些关心彼此、关心 UiPath 和我们更大目标的人。
那个人会是你吗？
你的使命
作为一名高级企业客户经理，您将推动我们在香港各行业的大型企业客户的增长和成功。个人将通过建立关键关系并确保客户从 UiPath 解决方案中获得最大业务价值，负责客户开发和客户满意度。在我们的高增长文化中，您将拥有显著的自主权来帮助塑造公司，同时改变客户在数字时代的表现。您将作为我们现有客户的声音，与跨职能团队合作，影响 UiPath 的产品开发战略。
在 UiPath 您将做的事情
- 与 C 级和高管决策者进行有意义的互动，以识别大型企业客户的新机会
- 制定并执行多年战略客户计划，以满足或超越客户的业务目标并最大化钱包份额
- 管理和预测销售管道，以持续实现收入目标和公司目标
- 作为关键客户的所有事务的主要联系人
- 与内部团队合作，提高客户满意度，解决挑战，创造无缝体验
- 通过一致实施销售流程和绩效指标推动销售卓越文化
- 与行业影响者、客户和合作伙伴建立牢固关系，以提升 UiPath 的市场地位
- 与利益相关者定期进行业务审查，以确保一致性和战略进展
您将为团队带来的
- 10 年以上现场销售经验，向 C 级高管销售企业应用 SaaS/云/软件解决方案
- 5 年以上专门向大型企业销售的经验
- 深入了解多个行业
- 深入了解企业专业主题，如：会计/供应链/研发工程/销售与市场/人力资源等
- 深入了解自动化、软件测试和数字化转型的技术
- 具备咨询和技术建议项目框架的理解更佳
- 具备 AI 基本架构的理解更佳
- 证明了与 C 级潜在客户进行咨询式战略销售的成功记录
- 拥有与大型企业客户的 CXO 建立关系以拓展业务的经验
- 在与现有客户开发长期账户战略方面取得成功
- 出色的粤语书面和口头沟通能力，能够在各个组织层级进行交流
也许您没有完全符合上述所有条件，但仍然认为您非常适合这份工作？请继续申请。因为我们知道经验有各种形状和大小，而热情是无法学习的。
我们许多职位允许在何时何地完成工作方面的灵活性。根据业务和职位的需要，混合、基于办公室和远程工作的员工数量将因团队而异。申请将按滚动方式评估，此招聘没有固定截止日期。申请窗口可能会根据收到的申请数量而更改，或者如果选定了合格候选人，可能会立即关闭。
我们重视各种不同的背景、经验和想法。我们以多样性和包容性的工作场所为荣，为所有人提供平等机会，无论年龄、种族、肤色、宗教、性别、性取向、性别认同和表达、国籍、残疾、神经多样性、军人和/或退伍军人身份或任何其他受保护的类别。此外，UiPath 应要求为候选人提供合理的便利，并尊重申请人的隐私权。要查看这些和其他法律披露，请访问我们的隐私政策。
