Luminary Cloud通过更快地进入市场、创造新的更好的产品以及降低开发风险，帮助工程公司提高竞争力。我们通过我们的Physics AI平台实现这一目标，这是构建和部署模型以精确理解和即时预测物理现实的最快捷、最简单的方法。客户涵盖从汽车和航空航天到领先的运动设备供应商，包括Otto Aviation、Joby Aviation、Piper Aircraft和Trek Bikes。Luminary是一家B轮公司，总部位于加利福尼亚州圣马特奥。
**此职位为全职并需在现场工作（加利福尼亚州圣马特奥）**
Luminary Cloud是一家B轮初创公司（由Sutter Hill Ventures、N47和Nvidia的NVentures支持），位于AI与先进工程/设计的交汇处。您将直接与设计未来突破性产品的公司合作，帮助他们加速创新周期并实现更好的设计。
您将向销售主管汇报，加入一支才华横溢的专业团队，他们热衷于重新定义计算工程和物理AI的可能性。
此职位非常适合自主创业者，他们拥有自己的业务，在动态环境中茁壮成长，并能将复杂的技术概念转化为引人注目的商业价值。这不是一个入门级职位。
作为Luminary Cloud的高级业务发展代表，您将进行全渠道冷启动，以生成全新的介绍性销售电话和机会。您通常是潜在客户的第一个接触点。成功的BDR在外展/跟进中持之以恒，突出痛点，清晰传达Luminary的价值，并创造以客户为中心的购买体验。BDR还将有自由从广泛的账户中生成机会，从早期初创公司到财富100强公司。
职责
- 通过有效的潜在客户开发、持久的全渠道外展和强大的组织技能生成和维护外部业务书籍
- 为指定的客户经理安排发现销售会议
- 达到并超越每周活动KPI
- 持续研究潜在公司，以识别全新标识，了解痛点，并创建个性化推介
- 与经理、客户经理及整体销售/GTM团队密切合作，以建立和完善外展手册
资格
- 能够独立操作，拥有自己的业务，并准备提供战略性输入以塑造我们的市场推广动作。
- 不回避深入的技术主题，重视持续学习。
- 位于圣马特奥（CA）地区附近或愿意搬迁。这不是一个远程机会。
- 优选在高度技术领域有1年以上BDR经验。
- 强大的人际交往、书面和口头沟通能力。
- 目标驱动和可教的心态，以确保达到每周KPI和配额，结合勇气和乐观以克服频繁的拒绝。
- 使用各种销售解决方案的经验 - 包括Salesforce、Gong、Outreach.io、Zoominfo、SalesNav等。
福利/福利
- 具有竞争力的OTE和股票期权的薪酬包
- 提供各种医疗、牙科和视力计划 + 通过Fidelity提供401k
- 自带设备政策 - 报销$4,500以装备顶级设备
- 通过Forkable提供的免费午餐（周一至周五）和宠物友好办公室
- 灵活的PTO，您可以根据需要休息和充电
- 可乘坐Caltrain，报销剪票卡，办公室距离车站1分钟步行路程
如果您认为自己适合，我们鼓励您申请。我们期待审阅您的申请！
