职位需求编号：104228
时间类型：全职
作为高级业务发展经理，您将识别、开发和增长DSV产品和服务的销售收入，此外还提供空运和海运货运代理、经纪和项目物流的服务解决方案，符合战略、预算和业务目标。
职责
• 了解市场各个领域的发展，并密切关注和报告竞争活动。
• 参加与销售经理的每日和每周销售会议以进行报告和指导。
• 达到或超过设定的配额。
• 根据销售电话计划进行每日销售电话和目标客户联系。
• 使用适当的方法在内部和外部进行沟通、联络和谈判，以促进盈利业务和可持续关系的发展。
• 制定销售机会计划，以计划和协调所有销售工作，成功赢得销售活动。
• 参加培训以发展相关知识、技术和技能。
• 向直线经理提供常规任务的定期报告。
• 执行与所述工作相关的附带职责。
• 准备每周销售电话计划。
• 确保路线提名并传递给销售支持团队以采取进一步行动。
• 计划和优先考虑个人销售活动和客户/潜在客户联系，以实现商定的业务目标，包括成本和销售，特别是管理个人时间和生产力。
• 在市场上进行持续研究以寻找新潜在客户。
• 实施高标准的客户服务。
• 使用适当的方法响应和跟进销售询问。
• 确保每月收入目标达到或超过。
• 确保遵守公司政策和程序。
• 建立并维护与关键利益相关者的强大关系，包括石油公司、EPC承包商和主要油气账户。
• 通过获得新合同、谈判交易和形成战略联盟来推动业务增长。
• 进行深入的市场研究以保持行业趋势的领先地位。
教育资格和认证：
• 商业、物流、供应链管理或相关领域的学士学位。
• 在物流、供应链或合同物流领域有5-7年的销售/业务发展经验。
• 在客户保留、增长和客户关系管理方面有成功记录。
• 在业务发展和新客户入职方面有经验者优先。
• 具有强大的财务敏锐度，能够管理毛利、成本控制和商业条款。
• 优秀的沟通、谈判和解决问题的能力。
• 能够与跨职能团队和区域利益相关者协作工作。
DSV – 全球运输和物流
在DSV工作意味着在不同的联盟中竞争。
作为全球运输和物流的领导者，我们一直在经历非凡的增长旅程。让我们继续创新、数字化并在成就的基础上共同成长。
DSV – 全球运输和物流
在DSV工作意味着在不同的联盟中竞争。
作为全球运输和物流的领导者，我们一直在经历非凡的增长旅程。让我们继续创新、数字化并在成就的基础上共同成长。
在90多个国家拥有近160,000名同事，我们每天都在努力提供可靠的服务，满足客户的需求并帮助他们实现目标。我们知道，实现这一目标的最佳方式是引入新人才、新视角和像您这样有抱负的人。
在DSV，绩效是我们的DNA。我们不仅仅是工作——我们旨在塑造物流的未来。这一雄心壮志推动着一个建立在与世界级团队合作、责任和行动的动态环境。我们重视包容性，拥抱不同文化，尊重每个人的尊严和权利。如果您想产生影响、获得客户信任并在一个前瞻性公司中发展您的职业生涯——这里就是您的理想之地。
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