销售发展团队负责人 - Capital One 软件（远程）
自从我们在 1994 年拥有第一位信用卡客户以来，Capital One 就认识到技术和数据可以使大型公司实现创新和个性化。作为首批全面采用公共云的大型企业之一，Capital One 需要构建市场上不存在的云和数据管理工具，以便我们能够在云中大规模运营。2022 年，我们公开宣布推出 Capital One 软件，并将我们的第一个 B2B 软件解决方案 Slingshot 推向市场。
基于 Capital One 对现代云和数据能力的开创性采用，Capital One 软件正在帮助加速在云中运营的企业的数据管理旅程。如果你考虑公司面临的各种挑战——例如数据发布、数据消费、数据治理和基础设施管理——我们已经构建了工具来解决这些需求。Capital One 软件将继续探索我们可以将解决方案推向市场的领域，以帮助其他企业解决这些需求。
我们在寻找谁
我们正在寻找一位实干型的销售发展经理，从头开始构建、领导和扩展我们的销售发展（SDR）职能。你将既是架构师又是运营者：拥有团队和个人管道创建配额，设计高效、基于账户的外向销售运动的策略、流程和 KPI，同时亲自开发顶级账户并拥有管道创建目标。
这不是一个“从仪表板管理”的角色。你将与团队一起深入实地——完善 ICP 和目标，制定销售信息，进行实验，并参加账户规划会议——同时将 SDR 培养成世界级的企业开发者。这是一个销售领导角色，与我们的销售团队负责人和客户经理合作，衡量净新管道和机会创建。如果你是一个战略建设者、强大的运营者和教练，喜欢将模糊性转化为可重复、可扩展的销售引擎，这个角色适合你。
角色与职责
• 销售与管道所有权（球员/教练）
拥有明确机会创建配额的目标账户个人书籍；进行深入的账户研究；通过电子邮件、LinkedIn 和电话进行多线程外展；与技术和业务利益相关者进行发现，并将高质量、合格的机会移交给 AEs。拥有团队级别的管道创建目标，并推动 SDR 每日/每周的销售活动以实现这些目标。
• 构建和领导销售发展职能
设计基于账户的外向 SDR 策略、运营模式和 KPI；创建核心销售流程、开发手册和节奏；与销售领导、市场营销、赋能和销售运营合作制定 ICP、领土和目标账户策略。
• 团队领导与销售指导
招聘、入职和提升 SDR；定期进行 1:1、现场电话指导和交易审查；设定明确的期望和发展计划；建立销售责任、实验和持续改进的文化。
• 跨职能协作与反馈循环
与 AEs 合作制定账户参与计划和全漏斗销售策略；将 SDR 动作与市场营销活动和事件对齐；与赋能团队合作进行销售信息、异议处理和竞争定位；向产品和市场营销提供结构化的现场反馈。
• 系统、数据和报告
确保有纪律地使用 Salesforce、Groove、LinkedIn Sales Navigator、ZoomInfo 和相关工具；构建和审查 SDR 仪表板；使用漏斗数据诊断瓶颈并迭代程序、KPI 和手册。
基本资格
• 至少 5 年企业 GTM 角色（如销售、业务发展、合作伙伴关系、SDR、BDR 或内部销售，如 SaaS 或技术）经验。
• 至少 3 年拥有或共同拥有年合同价值（ACV）为 75,000 美元或更高的企业账户外向开发运动的经验（作为个人贡献者、团队负责人或经理）。
• 至少 2 年领导、管理或指导具有管道创建和收入结果责任的配额承担 GTM 团队（例如：SDR、BDR、销售、BD 或合作伙伴关系）的经验。
• 至少 3 年在销售周期和战略合作伙伴关系中与利益相关者互动的经验。
• 至少 3 年使用 CRM（如 Salesforce）和销售参与工具（例如：Groove、Outreach、Salesloft、LinkedIn Sales Navigator、ZoomInfo、Gong 或类似工具）的经验。
• 至少 3 年达到或超过与管道创建、机会质量和转化相关的 KPI 的经验。
优先资格
• 在 SaaS 或技术领域的企业 GTM 领导角色（例如：销售、业务发展、合作伙伴关系、SDR、BDR 或内部销售）中拥有 7 年以上经验。
• 具有建立或显著扩展外向运动或 SDR、BDR 或内部销售职能（流程、KPI、招聘配置文件、手册、仪表板）的经验。
• 证明成功构建和领导能够大规模创建净新管道的团队，并有明确的提高转化率和交易质量的示例。
• 在数据、分析、云或 AI 生态系统和/或相邻平台环境（例如：Snowflake、Databricks 或主要公共云）中的经验。
• 在高度监管行业（例如：金融服务或医疗保健）中进行销售或合作的经验。
• 证明能够与客户经理和销售领导者合作进行战略账户规划、领土设计和覆盖模型。
• 证明能够招聘、指导和发展早期职业 GTM 人才（SDR、BDR 或同等）成为高绩效者和下一步角色（AE、BD、合作伙伴关系）。
• 具有强大的书面和口头沟通能力，能够简化复杂的价值主张并根据高级技术和业务利益相关者量身定制信息。
• 证明能够在多个账户、细分市场和团队成员中扩展外展时保持精确性和质量。
目前，Capital One 不会为此职位的新申请人提供就业授权赞助。
此职位的最低和最高全职年薪如下所示，按地点列出。请注意，此薪资信息仅适用于在这些地点之一工作的候选人，并指 Capital One 在发布时愿意支付的金额。兼职职位的薪资将根据商定的定期工作小时数按比例计算。
远程（无论地点）：高级经理，SaaS 销售的薪资为 165,000 美元 - 165,000 美元
弗吉尼亚州里士满：高级经理，SaaS 销售的薪资为 165,000 美元 - 165,000 美元
被聘用在其他地点工作的候选人将受该地点相关的薪资范围的约束，并且在聘用时向任何候选人提供的实际年薪金额将仅在候选人的聘用信中反映。
此职位也有资格获得基于绩效的奖励补偿，包括现金奖金和/或长期激励（LTI）。激励措施可能根据计划是酌情或非酌情的。Capital One 提供全面、具有竞争力和包容性的健康、财务和其他福利，以支持您的整体福祉。更多信息请访问 Capital One 职业网站。资格因全职或兼职状态、豁免或非豁免状态以及管理级别而异。
此职位预计至少接受 5 个工作日的申请。请勿通过代理申请。Capital One 是一个平等机会雇主（EOE，包括残疾/退伍军人），致力于遵守适用的联邦、州和地方法律的不歧视。Capital One 提倡无毒品工作场所。Capital One 将根据适用法律关于刑事背景调查的要求，以符合适用法律的方式考虑具有犯罪历史的合格申请人，包括在适用范围内的《纽约更正法》第 23-A 条；旧金山，加利福尼亚州警察法第 49 条，第 49 条；纽约市的公平机会法；费城的公平刑事记录筛选法；以及其他适用的联邦、州和地方法律法规。如果您访问我们的网站以查找就业机会信息或申请职位，并且需要住宿，请通过电话 1- 或通过电子邮件联系 Capital One 招聘团队。您提供的所有信息将被保密，并仅在提供所需合理住宿的范围内使用。
有关技术支持或 Capital One 招聘流程的问题，请发送电子邮件至
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