想要用大数据和人工智能来解决世界上最棘手的问题吗？这正是我们在 Databricks 每天所做的。
作为一名指定的企业客户经理，您将带着对大数据、先进分析和人工智能领域的深刻见解与引人注目的观点，指导您成功的战略，并与我们的团队和合作伙伴共同为运输和制造行业的客户提供卓越的价值。您将向企业销售总监汇报，寻找关闭新账户的机会，同时也要发展现有账户。
您将产生的影响：
• 您将提供行业洞察和商业创意，以设计和开发独特的应用案例和解决方案，使 Databricks 在 MIT 领域中脱颖而出。
• 您将与团队和生态合作伙伴共同开发商业计划，加速现有客户的成功，识别并获取新客户，使您能够超越季度/年度的使用和预定目标。
• 您将激励一支多元化的大数据和人工智能专业团队来实施您的商业计划。
• 您将带领团队、客户和合作伙伴识别具有影响力的大数据和人工智能应用案例，同时证明它们在 Databricks 数据智能平台上的价值。
• 您将通过战略合作伙伴关系、明确的专业服务、培训和针对性的高管参与，支持客户更广泛的大数据和人工智能转型目标。
• 您将在所有参与中创造卓越价值，以指导成功的谈判达成交易。
我们寻找的候选人：
• 在向大型企业直接销售企业软件平台方面有经验。
• 具备数据和人工智能领域的知识以及技术销售经验。
• 在之前的雇主处工作时间较长。
• 在向企业账户销售复杂软件和服务时超额完成配额。
• 有推动基于使用的订阅服务（SaaS）成功采用的经验，并与 AWS、Azure 和 Google Cloud 团队共同销售。
• 有共同开发商业案例并获得高层管理人员支持的方法。
• 熟悉销售方法论和流程（例如：区域和账户规划、MEDDPICC、挑战者销售和信息掌控）。
• 有与“冠军”和客户团队合作支持您区域计划执行的经验。
• 有制定明确的合作伙伴战略并实施以实现成功的经验。
• 理解基于消费的、扎根和扩展的销售模型将是一个优势。
• 理解如何识别重要的应用案例和购买中心以增加 Databricks 对客户的影响。
关于 Databricks
如果执行工作职责需要访问受出口管制的技术或源代码，雇主有权决定是否为此类职位申请美国政府许可证，雇主可能仅基于此拒绝继续与申请人进行接洽。 
