职位描述：
我们正在寻找一位经验丰富的 Oracle 领导者，负责推动 Oracle 产品组合在技术行业的增长。同时，推动 Oracle 云/EBS 的关键项目的咨询和转型。期望对 Oracle 云应用程序有更深入的理解，具备管理完整销售周期和复杂转型项目交付的证明经验。
主要职责：
• 通过主动联系、市场调研、账户挖掘、公共招标通知、专业销售和交易转化，生成合格的机会管道。
• 驱动 TS&S ESU Oracle 单位的机会管道在 Oracle SaaS、PaaS、IaaS、Oracle 本地实施/转型、Oracle GBU 产品实施和支持方面实现至少 30% 的年增长，并通过新机会转化和关键账户挖掘实现 20% 的年收入增长。
• 与 TCS 的相关利益相关者联系，进行机会挖掘、RFx 响应、客户演示。
• 清晰表达（书面和口头）战略思想和观点。
• 拥有完整销售周期的机会覆盖，并与 ESU、ISU 和 BG 领导层进行前端沟通。
• 与业务和 IT 利益相关者进行咨询，执行 CRP 以及实施/交付项目的解决方案架构。
• 确定合适的团队，以高质量和按时交付预期目标。
资格要求：
• 在 Oracle 技术领域有 10 年以上的整体经验 - 实施和售前。
• 在相关地理市场中，具有 Oracle 云实施和支持服务的销售/售前/业务发展/交付方面的丰富经验。
• 至少在三个大型 Oracle 云转型项目中具有 ERP 实施服务的售前/交付经验。
• 在大型转型项目中的项目管理和变更管理方面的额外经验将被优先考虑。
• 在与 Oracle 公司合作的联合市场推广活动中工作的经验将被视为优势。
• 对 Oracle 产品组合有良好的理解，特别是 SaaS、PaaS、IaaS 和 GBU 产品。
• 具备优秀的英语口头和书面沟通能力。
• 强大的演示和表达能力。
• 对 Oracle ERP 软件的相关地理市场、市场和产品趋势、Oracle ERP 和分析系统实施者中的小型和精品公司、Oracle ERP 系统实施者竞争格局及竞争优势与劣势有一定了解。
• 熟悉 Oracle 公司在各自地理区域的销售组织结构及关键联系人，如客户总监、产品销售负责人等将是优先考虑。
• 具备与商业前景建立网络的能力。
• 具有从 Oracle Cloud World、OAUG 和其他真实/虚拟网络平台生成销售线索和联系的经验。
• 在 Oracle SAAS 供应链管理方面有丰富经验。
附加要求：
• 了解其他 ERP 平台如 SAP。
• 大四咨询经验。
• 了解 Agentic AI，并在实施/咨询 Agentic AI 解决方案方面有实际经验。 
