描述
你是否是一位以客户为中心的建设者，热衷于帮助客户实现其全部潜力？你是否具备商业智慧、SAP在AWS上的背景，以及帮助AWS成为客户首选云服务提供商所需的SAP RISE知识和经验？你是否喜欢建立新的战略和数据驱动的业务？加入AWS专家与合作伙伴（ASP）组织，担任高级合作伙伴发展经理 - SAP RISE！
我们从客户最复杂和最关键的商业问题出发，构建和执行市场推广计划，将AWS的想法转变为数十亿美元的业务。作为ASP的一部分，你将提供整个AWS客户项目生命周期的专业知识，从开发新服务的想法到加速现有业务的采用。我们以大思维、自豪于为客户提供卓越的成果，并在AWS内部作为#OneTeam协作。
在ASP内，该职位是全球SAP合作伙伴团队的一部分，你将领导全球合作伙伴关系的发展及AWS RISE的市场推广计划的执行。全球团队关注大局并制定计划，以便世界上最以客户为中心的技术团队能够创造历史。你是全球专家、架构师、合作伙伴和客户团队的项目负责人，为如何在你的领域解决客户问题设定方向和标准。你与AWS的技术和业务团队合作，将客户的声音带入我们的产品开发路线图。
在这个角色中，你将担任RISE合作伙伴和市场推广负责人，与SAP合作记录联盟的框架和要求，协同AWS团队（解决方案架构师、解决方案与市场推广项目、工程、合作伙伴组织），并与AWS全球系统集成商和独立软件供应商合作，建立一个整体的市场推广方法，以区分AWS RISE，影响我们的产品战略，以在AWS上部署创新服务，开发内容和市场推广资产，使AWS和合作伙伴的销售人员赢得更多RISE迁移。
自2008年SAP成为客户以来，AWS与SAP一直在合作。我们共同认证了AWS以支持大多数SAP解决方案，推出了专门为支持SAP客户需求而设计的EC2实例，并帮助SAP利用AWS服务为其多个SaaS和PaaS产品提供动力，例如Concur、SuccessFactors（针对政府机构）、HANA云平台、Signavio和SAP分析云。AWS自2011年起开始支持SAP工作负载，至今已有数千名客户在AWS上运行其SAP ERP及相关的关键业务系统，采用RISE、传统永久许可证和混合部署模型。
主要工作职责
主要工作职责
• 支持联盟并领导产品线的市场推广，以协调销售、市场、合作伙伴、产品、培训和专业服务团队的销售运作，加速你所对齐的技术领域的采用。
• 利用你的深厚领域专业知识创建最佳市场推广启用和销售策略。
• 将市场信号反馈给产品团队，以推动AWS产品路线图的创新。
• 负责向AWS高管报告和规划市场推广计划的执行。
• 展示思想领导力，能够在行业活动、会议、研讨会等场合上可信地代表AWS。
• 在高优先级客户的解决方案构建中支持现场团队。
关于团队
亚马逊网络服务（AWS）是全球最全面、最广泛采用的云平台。我们开创了云计算，并从未停止创新——这就是为什么从最成功的初创公司到全球500强公司，客户都信任我们强大的产品和服务套件来推动他们的业务。
多样化经验
亚马逊重视多样化的经验。即使你不符合职位描述中列出的所有优先资格和技能，我们仍鼓励候选人申请。如果你的职业生涯刚刚开始，未遵循传统路径，或包括替代经验，请不要让这阻止你申请。
工作与生活平衡
我们重视工作与生活的和谐。在工作中取得成功绝不应该以牺牲家庭为代价，这就是为什么我们努力在工作文化中实现灵活性。当我们在工作和家庭中都感到支持时，就没有什么是我们无法在云中实现的。
包容性团队文化
在AWS，我们天生就喜欢学习和探索。我们由员工主导的亲和力小组促进包容文化，使我们为自己的差异感到自豪。持续的活动和学习经验，包括我们的种族与民族对话（CORE）和性别多样性大会（AmazeCon），激励我们不断拥抱我们的独特性。
指导与职业成长
我们不断提高我们的表现标准，努力成为地球上最好的雇主。这就是为什么你会在这里发现无尽的知识分享、指导和其他职业提升资源，帮助你发展成为更全面的专业人士。
基本资格
• 6年以上SAP业务发展、战略合作伙伴关系、产品营销或项目管理经验。
• 6年以上与SAP业务和技术客户合作的经验，帮助他们迁移到云或托管和管理服务提供商。
• 5年以上销售项目/业务发展经验，包括销售材料的开发、与现场合作制定客户计划、启用/激活现场以及撰写年度市场推广（GTM）计划和每月业务回顾（MBR）。
• 具有RISE与SAP的知识和直接客户经验（例如，确定需求、将需求与技术方法和解决方案匹配、根据需求开发解决方案）。
优先资格
• 具有构建、推出、管理和完善大规模销售/战略合作伙伴项目的经验。
• 具有解读数据并提出商业建议的经验。
• 具有识别、谈判和执行复杂法律协议的经验。
• 熟悉AWS服务及其如何用于现代化SAP。
亚马逊是一个平等机会的雇主，不会因受保护的退伍军人身份、残疾或其他法律保护身份而歧视。
我们的包容文化使亚马逊员工能够为客户提供最佳结果。如果你有残疾并在申请和招聘过程中需要工作场所的便利或调整，包括面试或入职过程的支持，请访问https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations获取更多信息。如果你申请的国家/地区未列出，请联系你的招聘合作伙伴。
我们的薪酬反映了美国多个地理市场的劳动成本。该职位的基本薪资范围为每年133,200美元（在我们最低地理市场）到220,200美元（在我们最高地理市场）。薪资基于多个因素，包括市场位置，并可能因工作相关知识、技能和经验而有所不同。亚马逊是一家全面薪酬公司。根据所提供的职位，可能会作为总薪酬包的一部分提供股权、签约奖金和其他形式的补偿，以及全方位的医疗、财务和/或其他福利。有关更多信息，请访问https://www.aboutamazon.com/workplace/employee-benefits。该职位将持续发布，直到填满为止。申请者应通过我们的内部或外部职业网站申请。
公司 - 亚马逊网络服务公司
职位ID: A2939284 
芝加哥