Experteer 概述
您通过管理 Spendesk 的支出管理平台的完整销售周期，从潜在客户开发到成交，来推动收入增长。您与各团队合作，确保客户旅程的一致性，应用 Challenger 和 MEDDPICC 方法论。您与中型市场潜在客户互动，量身定制演示，谈判条款，以将机会转换为签署的合同。此角色位于销售策略、客户成功和跨职能协作的交汇处，影响着增长和客户价值。
薪酬 / 福利
• 生成潜在客户并进行挖掘，以识别关键决策者
• 建立和管理强大的销售管道，以满足客户获取目标
• 开发针对性的个性化多渠道推广
• 进行深入的需求分析，以使解决方案与客户需求对齐
• 准备并提供量身定制的演示和产品演示
• 以清晰、有说服力的回应解决异议
• 驱动交易的达成并确保签署合同
• 监测市场趋势和反馈，以优化获取策略
• 维护准确的 CRM 记录，并向高级管理层报告进展
任务
• 2 年专业销售经验，在中型市场导航方面有良好记录
• 在竞争激烈的 SMB 市场中具有 proven 的潜在客户挖掘和成交经验，销售周期为 1-4 个月
• 具有商业思维，强大的配额达成、谈判和成交能力
• 优秀的组织能力，能够同时处理多个机会
• 具备良好的英语口头和书面沟通能力，以及法语或德语中的一种
• 具备领导能力、魅力和与利益相关者建立信任的能力
• 以客户为中心的咨询思维，以理解客户的背景和痛点
• 在快节奏的国际团队环境中具备韧性和适应能力
关键要求
• 每月 4 天远程工作（不可累积）
• 每年 3 周远程工作（非连续）
• 全额报销通勤 Oyster 卡
• 健康津贴（Edenred）
• 养老金计划（Aviva）
• 28 天假期 
