领土：TOLA | 东南 | 北中部 | 西北 | 远程
汇报对象：销售副总裁
角色概述
区域客户执行官（AE）是一名负责推动Plurilock关键服务、企业网络安全解决方案和战略合作伙伴生态系统的新净收入和扩展收入的配额持有者，面向现场销售。
该角色适合那些在复杂的咨询环境中表现出色的销售人员，他们与受监管行业、关键基础设施、公共部门和高信任企业账户的CISO、CIO和执行利益相关者进行互动。
Plurilock的2026年市场策略是以服务为主导、产品为辅助。AE以结果、风险降低和咨询价值为导向——利用技术和合作伙伴作为加速器，而不是推销手段。
成功的表现
在Plurilock成功的AE
• 通过关系、纪律严明的潜在客户开发和合作伙伴共同销售创造新机会
• 引领与业务风险、弹性和结果相关的高管级别对话
• 促成以服务为主的合作，扩展为多年计划
• 以预测纪律、CRM严谨性和交易责任感运营
• 成为值得信赖的顾问，而不是交易供应商
核心职责
收入生成与账户所有权
• 在指定区域内拥有全周期销售责任
• 推动企业、公共部门和受监管账户的新标志获取和扩展
• 以关键服务（PLCS）为主导，支持结果的产品附加
• 制定并执行以大型战略账户为重点的区域计划
客户参与与高管销售
• 在业务、安全、合规和运营方面进行高质量的发现
• 与ATL（高层）执行买家就结果和战略计划进行互动
• 将客户挑战转化为以服务为主导的路线图
• 在整个销售周期中保持一致、专业的客户沟通
合作伙伴与联盟行动
• 积极与OEM、分销商和战略联盟伙伴共同销售
• 利用合作伙伴关系生成管道、联合会议和活动
• 与合作伙伴现场代表协调执行共同销售手册
• 将Plurilock定位为合作伙伴技术背后的服务执行部门
管道、预测与交易纪律
• 在CRM（Dynamics）中保持准确的机会卫生和预测
• 遵循Plurilock的管道与承诺方法，具有明确的退出标准
• 参与管道审查、交易检查和预测电话会议
• 确保机会得到资格认证、记录并有意推进
协作与内部对齐
• 与解决方案架构师/售前工程师、关键服务和交付团队密切合作
• 参与执行季度业务回顾和战略账户规划
• 向销售领导提供市场情报和客户反馈
• 根据需要支持战略计划和关键账户
所需经验与能力
• 7年以上B2B技术或网络安全销售经验
• 在中端市场和企业账户销售方面取得成功
• 强大的面对面销售能力（期望亲自参与）
• 销售专业服务、托管服务或咨询合作的经验
• 能够与高级管理人员（CISO、CIO、IT/安全/风险副总裁）进行互动
• 与渠道合作伙伴和联盟驱动的销售模式合作的经验
• 强大的CRM纪律，具有预测准确性的证明
• 能够阐明业务价值和技术背景（有售前支持）
优先属性
• 在网络安全、关键基础设施、国防、医疗保健、制造业或金融服务方面的背景
• 在高信任或受监管环境中销售的经验
• 熟悉以服务为主导的扩展和土地扩展模式
• 在快速发展的组织中自我导向、负责且有效
• 愿意为高价值的亲自参与而旅行
为什么这个角色很重要
这不是一个交易性的转售角色。Plurilock正在建立一个销售组织：
• 以信任、专业知识和执行力为主导
• 在信誉和交付重要的地方获胜
• 通过以服务为主导的结果扩展账户——而不是一次性交易
区域客户执行官是前线驱动者
