职位名称：业务发展经理工作地点：沙特阿拉伯吉达行业：设施管理与维护服务部门：业务发展 / 销售汇报对象：总经理 / 首席执行官职位概述业务发展经理负责通过开发新的商业机会、扩展客户关系以及增强公司在设施管理（FM）和维护领域的影响力来推动增长。该职位专注于识别市场机会，准备技术商业提案，并确保与建筑维护、机电设备（MEP）服务、软硬设施管理和年度维护合同（AMC）项目相关的合同。主要职责 1. 业务增长与市场开发 • 在吉达及西部地区识别并开发设施管理和维护服务的新商业机会。 • 进行市场调研，以了解FM趋势、竞争对手活动和客户需求。 • 建立并维护强大的企业客户、FM顾问、承包商、开发商和物业所有者的销售管道。 • 参与行业活动、展览和网络活动。 2. 客户关系管理 • 维护并发展与关键客户和决策者的长期关系。 • 进行演示、客户会议和现场访问以推广公司服务。 • 确保客户满意度高，并及时解决所有客户关切。 3. 提案与合同管理 • 为FM、维护和AMC合同准备技术和商业提案。 • 领导招标准备、成本核算、定价策略和合同谈判。 • 与工程、运营和财务团队协调，以确保提案的准确性。 4. 运营协调 • 与运营团队密切合作，为新合同制定服务交付计划。 • 确保项目交接、动员和启动过程顺利执行。 • 监控合同绩效并提出改进建议。 5. 收入与绩效管理 • 达成分配的销售目标、收入目标和盈利目标。 • 准备每周、每月和每季度的业务发展报告。 • 跟踪与管道、转化、客户保留和客户满意度相关的关键绩效指标（KPI）。技能资格与要求 • 商业、工程、设施管理或相关领域的学士学位。 • 在FM / 维护行业的业务发展或销售方面至少有5年以上的经验。 • 对机电服务、AMC合同、软硬FM运营有深入了解。 • 优秀的沟通、谈判和演示技巧。 • 在吉达及西部地区的FM市场有强大的人脉（优先考虑）。 • 有效的沙特阿拉伯驾驶执照。关键技能 • 战略销售与业务增长 • 设施管理行业知识 • 客户关系建立 • 招标与提案撰写 • 谈判与成交技巧 • 市场分析 • 项目协调 • 收入与KPI管理优先行业 • 设施管理公司 • 建筑维护与AMC提供商 • MEP服务公司 • 物业管理公司 • 承包/运营与维护（O&M）公司

业务发展经理 - 设施与维护公司

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