为什么加入我们
Brex 是一个由人工智能驱动的开支平台。我们帮助公司通过集成的企业卡、银行服务和全球支付，结合直观的软件进行旅行和费用管理，从而自信地进行支出。从初创公司到大型企业，包括 DoorDash、Flexport 和 Compass，成千上万的公司都在使用 Brex 来主动控制支出、降低成本并提高全球效率。
在 Brex 工作让你能够挑战自我，打破常规，并与行业中一些最聪明的人合作。我们致力于建立一个多元化的团队和包容性的文化，并相信你的潜力只受限于你能梦想的大小。我们通过赋予你所需的工具、资源和支持来实现这一目标，帮助你发展职业生涯。
Brex 的销售团队
销售团队是 Brex 收入的驱动力，每位团队成员都直接影响我们的底线。我们专注于创造新机会、获取新客户，并在我们的产品组合中扩大价值。我们庆祝个人成就和团队胜利，营造出一种以执行、透明度和协作为基础的高绩效文化。
你的工作内容
作为中型市场部门的销售总监，你将领导一个由 5-7 名高绩效客户经理组成的团队，专注于获取新客户。该团队已经稳定，业绩远超配额——你的任务是将其提升到一个新水平。
这是一个实践性领导角色，结合了战略规划与深入的辅导。你将招聘和培养优秀人才，建立结构化的运营节奏，并执行销售纪律，以推动持续的业绩。你将负责扩大团队规模，同时灌输问责、绩效和责任感的文化。你将与市场、产品、培训和收入运营等跨职能团队合作，以消除障碍、加强执行并建立可重复、持久的增长引擎。
工作地点
该职位将位于我们 Brex 办公室之一——旧金山、纽约、温哥华或盐湖城。团队成员预计每周至少在办公室工作两天（星期三和星期四）。Brex 还提供每年最多四周的远程工作灵活性，以一周为单位。
职责
• 领导、辅导并支持 5-7 名客户经理的团队，以持续超越新业务目标
• 招聘、入职并扩大高绩效客户经理团队，同时保持强大的绩效标准和明确的问责期望
• 建立和扩展涵盖外部严格要求、交易检查、管道卫生和预测准确性的运营系统
• 参与管道评审和关键客户电话，以示范“成功的样子”
• 与市场、产品、培训和收入运营等跨职能团队合作，消除交易障碍并推动流程改进
• 提倡以公司为先的心态，并为更广泛的市场进入（GTM）计划做出贡献
• 利用数据检查绩效，识别差距，并推动持续改进
要求
• 7 年以上 B2B SaaS 销售经验，最好是在金融科技、旅游、支出管理或金融服务领域
• 5 年以上管理高绩效销售团队的经验，具有持续达成或超越配额的记录
• 在中型市场客户（250-1000 名员工）中销售的成功经验，销售周期为 3-6 个月
• 在管道评审中具有强大的存在感；通过实践辅导和参与交易展示如何获胜
• 能够在有限的集中支持下工作（例如，精简的收入运营或培训）
• 实际的沟通者，擅长在模糊情况下进行执行和决策
• 强大的组织能力，能够在他人中灌输结构
• 商业、市场营销或相关领域的学士学位
薪资
该职位的预期 OTE 范围为 $307,360 - $364,990。起薪将取决于多种因素，包括候选人的地点、技能、经验、市场需求和内部薪酬平衡。这里列出的 OTE 数字包括基本工资和佣金，具体取决于业绩可能会有所不同。根据所提供的职位，可能会作为总薪酬包的一部分提供股票和其他形式的补偿。
请注意，求职者可能面临恶意行为者针对个人数据的风险。Brex 招聘人员将仅通过 LinkedIn 或带有 brex.com 域名的电子邮件与您联系。任何声称来自 Brex 的其他来源的联系都应被忽略。 
纽约