根据我们的领导原则，CPM 必须优先采取行动，以通过创建长期的战略转型路线图来获得成果，该路线图由短期的行动和收益驱动。\n- 利用强大的沟通能力（口头和书面）实现商业成果，并能够通过云技术阐明加速客户结果的能力。\n- 制定统一的客户计划，并寻求与 AWS 客户团队（云平台公用事业服务销售）对齐的机会。\n- 与客户的技术和业务线高管建立并维护关系。\n- 在 AWS 内部建立网络，尤其是与成功所需的内部组织：客户团队 (#OneTeam)、合作伙伴团队、全球服务组织、财务和法律服务。\n- 着眼于宏伟目标，并作为战略顾问和转型专家与企业领导建立信任。展示对业务需求与云服务交叉点的深入了解，从而为我们的客户提供竞争优势。\n- 通过谈判和达成结构性协议来实现年度收入和增长目标，以对齐客户的关键目标和 AWS 专业服务的商业目标。\n- 通过学习和知识分享为 AWS 的组织发展和增长做出贡献。\n- 具备强大的口头和书面沟通能力，能够使用法语和英语。\n- 由于该角色需要与全球其他亚马逊实体以及加拿大其他省份的员工和利益相关者互动，因此该职位要求双语能力（法语和英语）。\n- 具有 8 年的管理咨询和 IT 经验，具备业务、产品和数字转型知识，包括在面向客户的角色中克服挑战的经验。\n- 在销售大型咨询/专业服务方面有经验，能够从账户/领域中获得经常性收入。\n- 具备业务发展经验，包括复杂协议，并熟悉企业 IT 领域的合规性和安全标准。\n- 具备 CRM 系统经验，并能够清晰可靠地维护追求、进展和管道转化的视图。\n- 能够战略性思考，评估客户市场情况、组织准备情况以及高管愿意启动对话以推动更广泛的战略转型计划的意愿。\n- 具备强大的口头和书面沟通能力，能够使用法语和英语。\n- 由于该角色的性质需要与全球其他亚马逊实体以及加拿大其他省份的员工和利益相关者互动，因此该职位要求双语能力（法语和英语）。\n\n• *责任**: \n- 根据我们的领导原则，CPM 必须优先采取行动，以通过创建长期的战略转型路线图来获得成果，该路线图由短期的行动和收益驱动。\n- 利用强大的沟通能力（口头和书面）实现商业成果，并能够通过云技术阐明加速客户结果的能力。\n- 制定统一的客户计划，并寻求与 AWS 客户团队（云平台公用事业服务销售）对齐的机会。\n- 与客户的技术和业务线高管建立并维护关系。\n- 在 AWS 内部建立网络，尤其是与成功所需的内部组织：客户团队 (#OneTeam)、合作伙伴团队、全球服务组织、财务和法律服务。\n- 着眼于宏伟目标，并作为战略顾问和转型专家与企业领导建立信任。展示对业务需求与云服务交叉点的深入了解，从而为我们的客户提供竞争优势。\n- 通过谈判和达成结构性协议来实现年度收入和增长目标，以对齐客户的关键目标和 AWS 专业服务的商业目标。\n- 通过学习和知识分享为 AWS 的组织发展和增长做出贡献。\n• *CPM 将推动以下工作**: \n- 执行长期的战略客户转型路线图，具有高 B 
