注意：谷歌的混合工作环境包括远程和办公室角色。申请此职位时，您将有机会选择以下首选工作地点：
办公室位置：美国伊利诺伊州芝加哥。
远程位置：美国俄亥俄州；美国印第安纳州；美国密歇根州；美国明尼苏达州；美国威斯康星州。
最低资格：
• 本科及以上学历或同等实践经验。
• 10年云计算或软件销售、或B2B软件公司客户管理的业绩经验。
• 有从零开始开发客户关系的经验。
优先资格：
• 在多个行业销售云解决方案、基础设施软件、数据库、分析工具或应用软件的经验，能够将解决方案与业务成果对齐。
• 具有建立绿地领域的经验；大规模获取新客户并确保基础工作负载，以加速消费业务。
• 与客户工程师及客户的技术负责人合作，清点软件资产，制定迁移计划，并构建迁移商业案例的经验。
• 在实施和谈判中与跨职能团队及合作伙伴合作和领导的经验。
• 在商业和法律谈判中，能够与采购、法律和业务团队合作的经验。
• 培养C级关系并影响高管的经验。
关于该职位
谷歌云平台团队帮助客户转型并构建他们业务的未来——所有这些都依赖于云技术。我们的产品专为安全性、可靠性和可扩展性而开发，涵盖从基础设施到应用程序再到设备和硬件的全栈。我们的团队致力于帮助我们的客户——开发者、大型和小型企业、教育机构和政府机构——体验我们技术的实际好处。作为这个快速增长业务中的创业团队的一部分，您将在理解客户需求方面发挥关键作用，并帮助塑造各类企业如何利用技术与客户、员工和合作伙伴建立联系的未来。
作为一名专注于企业账户新客户获取的现场销售代表（FSR），您的主要责任是通过获取新客户和确保基础工作负载来扩大谷歌云的市场份额，以加速其消费业务。您将负责与跨行业企业客户群体的互动，帮助他们解决业务挑战。您的成功将依赖于您识别特定业务问题的能力，与您账户中的利益相关者合作，并与您的扩展团队合作开发技术解决方案来解决这些问题。您将负责在客户内部建立有意义的关系，从开发者到C级高管。此外，您将领导一个跨职能团队，利用适当的资源，包括客户工程、业务发展、跨职能销售人员和合作伙伴，以最大化成果。
谷歌云加速每个组织数字化转型其业务和行业的能力。我们提供企业级解决方案，利用谷歌的前沿技术，并帮助开发者更可持续地构建工具。来自200多个国家和地区的客户将谷歌云视为其值得信赖的合作伙伴，以促进增长并解决他们最关键的业务问题。
此全职职位的美国基本薪资范围为114,000美元至169,000美元 + 奖金 + 股权 + 福利。我们的薪资范围由角色、级别和地点决定。在该范围内，个人薪资由工作地点和其他因素决定，包括与工作相关的技能、经验以及相关的教育或培训。您的招聘人员可以在招聘过程中与您分享您首选地点的具体薪资范围。
请注意，美国职位发布中列出的薪酬细节仅反映基本薪资，并不包括奖金、股权或福利。了解更多关于谷歌的福利。
职责
• 领导新客户的开发和获取，从零开始创建和建立客户关系，并在客户的长期技术和业务决策中确立自己作为值得信赖的顾问。
• 成为客户业务的专家，包括他们的SaaS产品组合、技术战略、战略增长计划、业务驱动因素、财务结构、客户基础、垂直市场产品和竞争格局。
• 领导账户战略，开发业务增长机会，与多个团队和谷歌合作伙伴跨职能合作，以最大化企业客户的业务影响。
• 管理复杂的商业周期，向C级高管进行展示和谈判条款。
• 驱动业务发展，拥有大规模的运营卓越，准确预测，并通过引导客户完成整个商业周期来实现战略目标。
谷歌自豪地成为一个平等机会的工作场所，并且是一个积极行动的雇主。我们致力于提供平等的就业机会，不论种族、肤色、祖籍、宗教、性别、国籍、性取向、年龄、公民身份、婚姻状况、残疾、性别认同或退伍军人身份。我们也会考虑合格的申请者，不论其犯罪历史，符合法律要求。另请参阅谷歌的EEO政策和EEO是法律。如果您有需要住宿的残疾或特殊需求，请通过填写我们的申请者住宿表格告知我们。 
芝加哥