职位描述
销售副总裁，数据平台
欢迎加入我们！销售副总裁，数据平台职位的理想候选人应具备行业领域和云数据平台解决方案的丰富背景，并热衷于帮助客户过渡到云端。该职位需要对市场有深入了解，并专注于通过Oracle的云产品组合在垂直市场中向C级客户销售业务成果。这是一个领导角色，包括管理数据平台销售团队。在这个关键角色中蓬勃发展！
作为销售领导者，您是销售流程、资源利用的专家，并且是直接报告、内部销售、工程预售、支持人员和渠道合作伙伴的导师。该职位的主要重点是推广完整的Oracle云解决方案，推动客户获取和云服务消费的快速增长，战略规划和完成区域销售计划，并在竞争情况下充当技术/销售战略家。
具体关注领域包括：
IaaS - 基础设施即服务（Oracle云基础设施）、平台即服务（PaaS）、分析、安全、集成、应用工作负载迁移到云，以及包括移动云服务和自主技术倡议在内的云原生应用开发。
职责：
• 对区域销售、第三方联盟和客户满意度负责，围绕Oracle不断增长的云基础设施和平台服务组合。
• 制定并实施全面的战略，以改善Oracle在所有产品和产品线上的机会。
• 管理和发展销售代表团队，包括招聘、雇用和培训新代表，了解Oracle销售流程。
• 向客户销售和推广Oracle产品，包括谈判价格、其他让步及销售条款和条件。
• 参与部门的战略和战术规划。
• 与各自地区的许可证、咨询和教育现场经理建立有效的工作关系，以制定联合账户计划。
• 制定并完成区域计划，以提高收入。生成并实现每月的区域预测，并准确预测每月收入。管理升级。与销售团队举行每周进度会议。
• 协助制定短期、中期和长期计划，以实现战略目标。定期与高级管理层或高管跨职能领域互动，以确保单位目标的实现。在敏感情况下影响他人思维或获取他人接受的能力至关重要。
要求：
• 5年以上技术/云销售管理经验。
• 能够招聘和培训顶尖人才，新销售代表。
• 能够解决客户满意度问题，关注客户优先事项。
• 具备领导能力。
• 有效的书面和口头沟通能力，能够向大规模和小规模观众展示。
• 能够谈判价格、其他让步及条款和条件。
• 较强的定量、分析和冲突解决能力。
• 有在其他云公司销售公共云基础设施或相关服务的经验。
其他优先技能和经验：
• 10年以上企业直接销售经验，拥有大额配额和成功记录。
• 5年领导和管理技术销售专业人员及支持职能（如内部销售、预售工程师、云、市场营销和渠道）的销售团队经验。
• 5年在矩阵环境中导航长销售周期的经验，并在复杂商业结构中拥有丰富经验。
• 有向垂直行业（金融服务、生命科学、零售、电信等）销售外包解决方案或服务的经验；对商业驱动因素和采用模式的特定知识将受到特别考虑。
• 具备影响不同购买角色（LOB高管、IT、运营、开发等）在财富500强企业中的能力。
• 对多种云采用模式（包括混合、数据中心和应用现代化、重新平台化、云原生、网络规模和高可用性）具有深入理解，并能有效传播。
• 对DevOps、持续集成、微服务及其对组织变革的影响有实际理解。
• 具有主要大学的学士学位 - 工程或计算机科学专业优先。
• 较强的公众演讲能力，愿意培训他人并继续探索和学习。
职责
管理和发展销售代表团队，包括招聘、雇用和培训新代表，了解Oracle销售流程。可能管理区域经理或分支经理。向客户销售和推广Oracle产品，包括谈判价格、其他让步及销售条款和条件。参与部门的战略和战术规划。与各自地区的许可证、咨询和教育现场经理建立有效的工作关系，以制定联合账户计划。制定并执行区域计划，以最大化收入。生成并实现每月的区域预测，并准确预测每月收入。管理升级。与销售团队举行每周进度会议。
资格
免责声明：
某些面向美国客户或客户的角色可能需要遵守适用的要求，例如免疫和职业健康法规。
本招聘信息中提供的范围和福利信息仅适用于所述地点。
美国：薪资范围为：每年122,200美元至270,800美元。可能有资格获得股权和薪酬延期。预计薪酬结构为45/55的佣金。
Oracle为其职位维持广泛的薪资范围，以考虑知识、技能、经验、市场条件和地点的差异，并反映Oracle不同的产品、行业和业务线。候选人通常根据上述因素以及内部同级公平性被安排在薪资范围内。
Oracle美国提供全面的福利套餐，包括以下内容：
1. 医疗、牙科和视力保险，包括专家医疗意见
2. 短期和长期残疾保险
3. 人寿保险和意外死亡及伤残保险
4. 补充人寿保险（员工/配偶/子女）
5. 健康护理和抚养费用灵活支出账户
6. 税前通勤和停车福利
7. 401(k)储蓄和投资计划，配有公司匹配
8. 带薪休假：为所有分配到薪资（非加班资格）职位的合格员工提供灵活假期。为所有其他有资格享受假期福利的员工提供累积假期。对于每周工作至少35小时的员工，假期累积率为前三年每年13天，之后每年18天。假期累积对每周工作20到34小时的员工按比例分配。每周工作少于20小时的员工没有资格享受假期。
9. 11个带薪假期
10. 带薪病假：在雇用日期提供72小时的带薪病假。每个日历年刷新。未使用的余额每年结转，最高上限为112小时。
11. 带薪育儿假
12. 领养援助
13. 员工股票购买计划
14. 财务规划和团体法律支持
15. 自愿福利，包括汽车、房主和宠物保险
该职位通常会在发布日期后至少接受申请三天，或在职位保持发布状态期间接受申请。
职业级别 - M4
关于我们
作为云解决方案的全球领导者，Oracle利用明天的技术来解决今天的挑战。我们与几乎每个行业的行业领导者建立了合作关系，并在经历了40多年的变化后，通过诚信经营继续蓬勃发展。
我们知道，真正的创新始于每个人都能贡献力量。因此，我们致力于培养一个包容的劳动力，促进所有人的机会。
Oracle的职业生涯为全球机会打开了大门，在这里工作与生活的平衡得以蓬勃发展。我们提供基于平等和一致性的竞争福利，并通过灵活的医疗、寿险和退休选项来支持我们的员工。我们还鼓励员工通过我们的志愿者项目回馈社区。
我们致力于在就业过程中各个阶段包括残疾人士。如果您在任何时候需要无障碍帮助或为残疾提供便利，请通过电子邮件accommodation-request_mb@oracle.com或拨打美国+1 888 404 2494与我们联系。
Oracle是一个平等就业机会雇主。所有合格申请人将获得就业考虑，而不考虑种族、肤色、宗教、性别、国籍、性取向、性别认同、残疾和受保护的退伍军人身份或任何其他受法律保护的特征。根据适用法律，Oracle将考虑有逮捕和定罪记录的合格申请人。 
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