职位描述
您是一位希望在激动人心的大型舞台上脱颖而出的销售专业人士吗？甲骨文（Oracle）是云 ERP/HCM/EPM/学生信息系统（SIS）领域的市场领导者，因为我们将成千上万的大学/公司与值得信赖的企业产品连接起来。
我们正在寻找一位行业销售执行官，为与甲骨文产品套件相关的高等教育销售解决方案提供专业知识。利用您对我们各种软件应用程序的了解，您将与甲骨文最优秀的销售执行官携手合作，解决复杂的客户问题，并将客户需求转化为技术解决方案。
通过销售我们的软件/解决方案，您将在推动北美地区企业应用程序的持续成功中发挥至关重要的作用。如果您准备将您的销售技能带到云财务、人力资本管理和学生信息系统的前沿，请加入我们！
关于甲骨文 ERP、HCM 和 SIS
甲骨文卓越的产品套件，包括甲骨文云企业资源管理（ERP）、企业绩效管理（EPM）和人力资本管理（HCM），通过云部署提供端到端解决方案，并实现移动优化。
甲骨文的 Fusion ERP Cloud 使大学能够简化其业务流程，包括财务、采购和项目组合/风险管理。我们的 EPM Cloud 允许任何规模的大学推动可预测的绩效，自信地报告，并连接整个机构。
甲骨文 Fusion Cloud 学生使复杂的事情变得简单，解放教育工作者的能力，使他们能够塑造高等教育的未来，确信他们能够提供卓越的学生体验。基于全球领先的云技术，并结合 30 年的高等教育专业知识，甲骨文学生准备为下一代学生点燃学术火花。
甲骨文的 HCM Cloud 是一个完整的云解决方案，连接每个机构的每个 HR 过程和每位员工、学生工作者等。
https://www.oracle.com/erp/
您将做什么
• 向潜在和现有客户销售商业应用程序软件/解决方案。
• 通过预测、账户优先级、账户战略和规划来主导销售。
• 提供与甲骨文产品套件相关的财务解决方案见解。
• 与销售领导者合作，解决客户挑战。
• 寻找与客户需求对齐的技术解决方案。
您将带来什么
• 本科或同等学历。
• 10 年以上 ERP、EPM、SCM、CX 或 HCM 企业级销售经验。
• 成功的业绩记录，达到/超过年度销售配额。
• 能够渗透客户账户，并与客户中的 C 级和 LOB 利益相关者会面。
• 对甲骨文及/或甲骨文竞争对手的了解。
• 强大的合作与人际交往能力。
• 出色的沟通、谈判和与潜在客户/客户达成交易的能力。
• 根据需要灵活出差。
我们将为您提供什么
• 有竞争力的薪资和令人兴奋的福利。
• 灵活和远程工作选项，以鼓励工作与生活的平衡。
• 学习和发展机会，以推动您的职业发展。
• 在全球领先的云公司中产生影响的机会。
• 为残障人士提供的便利措施。
• 提倡您杰出之处的多元和包容文化。
职业级别 - IC4
职责
主要工作职责是向潜在和现有客户销售商业应用程序软件/解决方案及相关服务。通过预测、账户资源分配、账户战略和规划来管理销售。开发涵盖应用程序各个方面的解决方案提案。参与价值主张的开发、展示和销售。谈判定价和合同协议以达成交易。识别并发展与关键第三方影响者的战略对齐。
资格
免责声明：
某些美国客户或客户面对的角色可能需要遵守适用的要求，例如免疫和职业健康规定。
此职位发布中提供的范围和福利信息仅针对所述地点。
美国：招聘范围为每年 90,000 美元至 185,100 美元。可能有资格获得股权。根据估计的薪酬组合，符合 45/55 - 50/50 的佣金资格。
甲骨文为其角色维护广泛的薪资范围，以考虑知识、技能、经验、市场条件和地点的差异，并反映甲骨文不同的产品、行业和业务线。候选人通常根据上述因素以及内部同级公平性被放置在该范围内。
甲骨文美国提供全面的福利方案，包括以下内容：
1. 医疗、牙科和视力保险，包括专家医疗意见
2. 短期和长期残疾保险
3. 人寿保险和意外死亡及伤残保险
4. 补充人寿保险（员工/配偶/子女）
5. 医疗和抚养人护理灵活支出账户
6. 税前通勤和停车福利
7. 401(k) 储蓄和投资计划，配合公司匹配
8. 带薪休假：为所有分配到薪资（非加班资格）职位的合格员工提供灵活假期。所有其他符合假期福利的员工提供累计假期。对于每周工作至少 35 小时的员工，假期累积率为前 3 年每年 13 天，随后的每年 18 天。假期累积对于每周工作 20 到 34 小时的员工按比例计算。每周工作少于 20 小时的员工不符合假期资格。
9. 11 个带薪假日
10. 带薪病假：在入职时提供 72 小时带薪病假。每个日历年刷新。未使用余额将每年结转，最高上限为 112 小时。
11. 带薪父母假
12. 领养补助
13. 员工股票购买计划
14. 财务规划和团体法律服务
15. 自愿福利，包括汽车、房主和宠物保险
该职位通常会在发布日期后的至少三天内接受申请，或在职位保持发布状态期间。
职业级别 - IC4
关于我们
作为云解决方案的全球领导者，甲骨文利用明天的技术来应对今天的挑战。我们与几乎每个行业的行业领导者合作，并在经历了 40 多年的变化后继续蓬勃发展，始终以诚信为经营原则。
我们知道，真正的创新始于每个人都有机会贡献。因此，我们致力于培养一个包容的劳动力，促进所有人的机会。
甲骨文的职业生涯为全球机会打开了大门，让工作与生活的平衡得以蓬勃发展。我们提供基于公平和一致性的竞争福利，并通过灵活的医疗、寿险和退休选项来支持我们的员工。我们还鼓励员工通过我们的志愿者计划回馈社区。
我们致力于在就业过程的各个阶段包括残障人士。如果您在任何时候需要无障碍帮助或残疾便利，请通过电子邮件告知我们 accommodation-request_mb@oracle.com 或拨打美国 +1 888 404 2494。
甲骨文是一个平等就业机会雇主。所有合格申请者将在不考虑种族、肤色、宗教、性别、国籍、性取向、性别认同、残障和受保护的退伍军人身份或任何其他法律保护的特征的情况下获得就业考虑。根据适用法律，甲骨文将考虑具有逮捕和定罪记录的合格申请者。 
芝加哥