自2009年开业以来，商业世界发生了巨大变化，Square也随之发展。在让任何人都能接受付款并不再错过销售机会之后，我们发现卖家被不兼容、过时的产品和工具所困扰。
因此，我们扩展到软件领域，开始构建集成的全渠道解决方案——帮助卖家在线销售、管理库存、提供“先买后付”功能、预约、吸引忠实买家，以及招聘和支付员工。在这一切中，我们在销售点嵌入了金融服务工具，使商家能够在一个地方获得商业贷款并管理现金流。Afterpay进一步推动了我们提供全渠道工具的目标，这些工具释放了有意义的价值和增长，使卖家能够捕捉下一代消费者、增加订单规模，并在更大规模上竞争。
今天，我们是各种规模卖家的合作伙伴——拥有复杂运营的大型企业级业务、刚起步的卖家，以及那些最初与Square合作并随着时间推移而成长的商家。随着我们的卖家成长，我们的解决方案也在不断发展。我们面前有一个巨大的机会。我们正在建立一个重要、有意义且持久的业务，并帮助全球的卖家做同样的事情。
职位
Square正在寻找一位产品合作伙伴关系经理，领导高影响力的产品和技术合作伙伴关系，帮助卖家更高效地运营和增长。此职位将双重关注1/领导有利于加拿大卖家的产品合作伙伴关系和2/支持Square产品。我们正在寻找一位经验丰富的产品合作伙伴关系运营者，具备从头到尾领导复杂产品合作伙伴关系的成功经验，并具备强大的产品和商业敏锐度。
此职位向产品合作伙伴关系负责人汇报，将与Square产品、工程、销售、客户管理、财务和法律部门的领导者紧密合作，以及CashApp和AfterPay。理想的候选人精通产品开发、API集成，并对商业生态系统（尤其是加拿大市场）有深入了解。强烈的责任感、驱动力和创业精神是必不可少的。
你的职责
• 合作伙伴战略：创建并实施合作伙伴战略，以最大化产品合作伙伴关系的影响——无论是在Square和卖家的集成体验上，还是在合作伙伴关系的经济和商业可行性上。
• 采购、谈判和交易领导：根据产品优先级寻找、评估和确保产品合作伙伴关系。领导产品和商业条款、集成范围和GTM承诺的谈判。结构化合作伙伴协议，平衡合作伙伴需求与Square的产品目标。
• 跨职能领导：跨职能领导合作伙伴计划，使产品、销售、市场营销、财务、法律和运营围绕共同目标对齐。提供结构化的合作伙伴反馈和市场洞察，以影响产品和GTM决策。在保持严格优先级和强大商业判断的同时，为合作伙伴倡导。
• 测量和问责：负责整体集成体验，包括通过采用和使用情况衡量的质量。使用数据和洞察不断优化合作伙伴级战略和执行。
你的条件
• 9年以上业务发展或合作伙伴管理经验，最好是在创新的商业或支付公司。
• 在管理产品合作伙伴关系和项目方面有成功的记录。
• 证明了建立C级关系和驾驭外部组织的能力，既能识别内部支持者，又能影响决策者。你是一位谈判专家，对商业合同和可能同时具有合作和竞争动态的复杂谈判有深入理解。
• 终极跨职能团队成员：确立自己为我们合作伙伴战略的首选声音，可以被多个内部职能和团队依赖。你将充当最重要的连接者，为他人打开大门，同时提供关键的市场反馈以改进我们的产品。
• 在不断变化的产品中操作的深厚舒适感。
• 对产品的真正兴趣和敏锐，尤其是与多个产品和工程团队合作以服务单一合作伙伴。
• 愿意出差（主要是国内，但有时也包括国际）参加内部和外部会议。
• 需要BS/BA学位；MBA或硕士学位优先。
我们正在努力建立一个更具包容性的经济，让我们的客户有平等的机会，并努力在建设我们的工作场所时践行这些相同的价值观。Block是一家平等机会雇主，在评估所有员工和求职者时不考虑身份或任何法律保护的类别。我们也会考虑有犯罪记录的合格申请者加入我们的团队，并始终以个性化的方式评估候选人。我们相信公平，并致力于提供包容的面试体验，包括在整个招聘过程中提供合理的便利。如果您需要便利，请告知您的招聘人员。
Block采用基于市场的薪酬方法，薪酬可能因您的位置而异。美国地点根据该地理区域的劳动成本指数分为四个区域。成功候选人的起薪将根据与工作相关的技能、经验、资格、工作地点和市场条件确定。这些范围可能会在未来进行修改。
区域A：
$198,000—$297,000 USD
区域B：
$184,200—$276,200 USD
区域C：
$174,200—$261,400 USD
区域D：
$164,300—$246,500 USD
在我们的招聘过程中使用AI
我们可能会使用自动化AI工具来评估工作申请，以提高效率和一致性。这些工具符合当地法规，包括偏见审计，我们根据州和地方隐私法律处理所有个人数据。
如有招聘实践或数据使用问题，请在此与我们联系。
我们提供的每项福利都旨在实现一个目标：让您在建立理想生活的同时，能够做出职业生涯中最好的工作。远程工作、医疗保险、灵活休假、退休储蓄计划和现代家庭规划只是我们提供的一部分。
Block, Inc. (NYSE: XYZ) 构建技术以增加对全球经济的访问。我们的每个品牌都为更多人解锁经济的不同方面。Square使商业和金融服务对卖家可及。Cash App是花费、发送和存储资金的简单方式。Afterpay正在改变客户管理支出的方式。TIDAL是一个音乐平台，赋予艺术家作为企业家蓬勃发展的能力。Bitkey是一个为比特币构建的简单自我托管钱包。Proto是一套比特币挖矿产品和服务。我们共同帮助建立一个对所有人开放的金融系统。
